Revista LIcencias Actualidad 77

ANÁLISIS DEL LICENSING 32 | www.licencias.com Soy relativamente novato en el Licensing. De los 23 años de mi carrera profesional, he desarrollado los últi- mos 7 en este sector, cuando me incorporé a The Walt Disney Company en la primavera de 2011. Los años de la crisis fueron muy interesantes para cambiar de empleo y aterrizar en un sector tan emocionante como el nuestro. En mi carrera profesional anterior, siempre he trabaja- do en empresas en las que el sentimiento de “sector” era algo importante. No solo se miraba por la evolución de la propia empresa, sino también por la salud general del sector, como un elemento fundamental, indicador de lo que podíamos esperar en el futuro. Llegábamos a conclu- siones claras de lo que estaba funcionando y de cuál era nuestra posición en relación a nuestros competidores a través del crecimiento o la caída del sector. Y es que siempre había algo que era común en todos los que éramos parte de él: Todos queríamos que el sector se desarrollase z z Todos queríamos proyectar la mejor imagen como sec- z z tor hacia nuestros clientes, consumidores y la sociedad en general Todos queríamos ser vistos como un sector innovador, z z responsable y que aportaba valor económico y social a la comunidad de la que era parte En el sector del Licensing, sin embargo, esto es evi- dentemente más complicado por muchos motivos: Falta de información y de sistemas de medición fiables z z que ayuden a dimensionar y analizar la evolución del sector Potencial presencia de nuestras propiedades en casi z z cualquier punto de venta del Retail de este país y en prácticamente todas las categorías de producto que se nos puedan ocurrir Múltiples y muy diversos actores participando en todo z z el proceso (propietarios de la marca, agentes, retailers, fabricantes, consultores, agencias de marketing, etc.) Y -por qué no decirlo-, falta en general de ese “espíritu z z de sector” que comentaba al principio En un sector formado por múltiples actores y marcado por una actualidad cambiante, los objetivos comunes son un aspecto clave para garantizar una evolución positiva del negocio. En el siguiente artículo, y basándose en su ex- periencia profesional, Gonzalo Sanmartín, director general de Disney Consu- mer Products & Retail, nos habla de la falta de “espíritu del sector” en el negocio del licensing, que aúne los intereses de todos sus actores y vele por la favorable evolución del negocio. Espíritu del sector Gonzalo Sanmartín, director general Disney Consumer Products & Retail