80 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS LA OPINIÓN DE LOS LICENCIATARIOS u “Este segmento ha experimentado un importante crecimiento en los últimos años, en nuestra opinión, por los siguientes factores: la baja natalidad y la reducción de la edad del juego en los niños hace que las empresas licenciatarias tengan que buscar otros segmentos para crecer; una creciente población de ‘boomers’ que se identifica con licencias clásicas de su infancia y quiere seguir consumiendo estas marcas; el retail apuesta por tiendas especializadas; las opciones que brinda internet de buscar y adquirir este tipo de productos”. “A la hora de escoger las propiedades con las que trabajamos evaluamos, por un lado, la relevancia cultural del momento. Es decir, si son relevantes para el target juvenil/adulto. Y por ello es importante conocer los planes y las proyecciones de la marca. También evaluamos el tamaño del mercado potencial y la capacidad de esa marca de generarnos ingresos con nuestros clientes actuales o potenciales. Y por último, la originalidad y la capacidad de ofrecer algo nuevo y emocionante son también esenciales”. “Una de las tendencias que destacamos es el incremento de la popularidad de franquicias de cultura pop a través de películas, series y videojuegos, tanto clásicas como más actuales. Se trata de franquicias que han dejado huella en varias generaciones. También detectamos el incremento de las colaboraciones entre marcas de lujo y propiedades de entretenimiento, como por ejemplo equipos de eSports con marcas de moda de gama alta”. “El factor que más impulsa el desarrollo de licencias juveniles/adultas es la fidelidad que los clientes mantienen hacia ellas a lo largo de los años, ya que son licencias que no están destinadas a un único rango de edad y perduran en el tiempo. Los seguidores son fieles a la marca también de adultos, esto hace que los productos evolucionen y se adapten a las necesidades de las personas en etapas de madurez”. Repasamos a continuación la opinión y valoraciones de una selección de licenciatarios, sobre el segmento de propiedades dirigidas al target juvenil y adulto.
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