apunta que las estrategias de su empresa son el “desarrollo de un producto diferenciado; muchos productos se trabajan a medida con las especificaciones indicadas por los clientes; y la comercialización en canales de venta distintos de los habituales y más bien especializados”, y Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, reconoce que el segmento juvenil/adulto “es nuestro principal mercado desde hace años. Ahora es mucho más sencillo convencer a los compradores del interés que despiertan entre los consumidores este tipo de licencias”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, comparte que “para llegar al público juvenil/ adulto, se han de desarrollar una serie de estrategias cuidadosamente diseñadas y siempre teniendo en cuenta los intereses, comportamientos y preferencias de este público objetivo: Presencia en Redes Sociales a través de plataformas como Instagram o LinkedIn; Colaboraciones con influencers y sorteos en redes sociales; Asistencia a ferias comerciales y eventos relevantes del sector para exhibir producto y establecer conexiones; y desarrollo de colecciones exclusivas”. Asimismo, Felisberto Martinho, CEO de Sun City, señala que “para llegar al público juvenil/adulto, desarrollamos estrategias que incluyen acciones y campañas en colaboración con nuestros clientes y licenciatarios. Trabajamos estrechamente con nuestros licenciatarios para crear campañas de marketing conjuntas que maximicen la visibilidad y el atractivo de los productos licenciados. Y utilizamos datos de mercado y análisis de tendencias para diseñar estrategias específicas que resuenen con el público objetivo”, y Roberto Calpe, product & license manager de Barrado, comenta que “actualmente estamos empezando a implementar diferentes estrategias de la mano de nuestros principales distribuidores de forma que consigamos, sobre todo, llegar a este sector a través de plataformas digitales y redes sociales, resaltando los principales aspectos de nuestras colecciones. Ahora mismo, por ejemplo, estamos desarrollando un nuevo proyecto del que pronto podremos hablar, que tiene una edición muy limitada y exclusiva, y donde vamos a cuidar mucho desde el diseño hasta la presentación, en un formato que claramente apela al coleccionismo. Puntualmente colaboramos también con nuestros partners para lanzamientos y acciones con influencers, concursos”. Finalmente, Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, apunta que “generalmente se contacta con distribuidores dedicados al público objetivo, y en este caso tener presencia en tiendas especializadas es de vital importancia. Además, se realiza publicidad on y off line segmentada, diseñando y dirigiendo el contenido de una manera muy específica y seccionada”. n
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