74 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS cliente es un mundo diferente y existen multitud de marcas que pueden coexistir simultáneamente, al contrario de lo que pasa con los productos infantiles, que tienden a ser más globales. Asimismo, los nichos de mercado de cada marca están muy bien definidos y acostumbran a ser muy estables, mientras que el precio no acostumbra a ser el factor clave de decisión en el proceso de compra, sino que el diseño, calidad y originalidad tienen mucha más relevancia. Finalmente, el componente ‘colección’ es muy relevante en el segmento, especialmente entre los más ‘frikis’ de cada marca”. También Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, apunta una serie de tendencias que influyen en el segmento: “Con la proliferación de plataformas como Netflix, Disney+, y YouTube, las propiedades que están disponibles en estos medios tienen una gran influencia; el crecimiento de los eSports y la industria de los videojuegos ha creado una demanda significativa de productos licenciados relacionados; la nostalgia sigue siendo una tendencia fuerte, con licencias de marcas y personajes de décadas pasadas que resurgen con fuerza; las colaboraciones con influencers y famosos son cada vez más comunes para atraer a este público; y existe una creciente demanda por productos que sean ecológicos y responsables con el medio ambiente”. Por su parte, Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, considera que “seguramente las nuevas maneras de consumir el entretenimiento y la poca vida de las nuevas licencias infantiles ha hecho que los jóvenes y adultos tengan una oferta mucho mayor, y los nuevos adultos se sienten atraídos por las nuevas ofertas”. Y Felisberto Martinho, CEO de Sun City, apunta varias tendencias en este segmento: “Las colaboraciones entre marcas de moda, entretenimiento y tecnología son populares, creando productos exclusivos y atractivos. La sostenibilidad también es clave, con consumidores prefiriendo productos PERFIL DEL CONSUMIDOR JUVENIL/ADULTO El perfil del consumidor juvenil y adulto se define por una profunda lealtad hacia ciertas marcas y franquicias, alimentada por una conexión emocional que evoca recuerdos positivos de la infancia. Este grupo, a menudo conocido como ‘Kidult’, se muestra muy activo en entornos digitales, donde interactúa constantemente en redes sociales y busca tendencias y lanzamientos de productos. Su interés no solo radica en artículos nostálgicos, sino también en aquellos que ofrecen un valor añadido, calidad y un diseño atractivo, reflejando una disposición a invertir más si el producto satisface sus necesidades. Asimismo, la autenticidad y la transparencia son aspectos cruciales para estos consumidores; valoran las marcas que se comprometen con causas sociales y ambientales, lo que indica una creciente conciencia sobre el impacto de sus elecciones de compra. La búsqueda de productos personalizados y exclusivos es fundamental, ya que desean que los artículos que eligen reflejen su individualidad. Este interés por la exclusividad, combinado con un enfoque en la funcionalidad y la calidad, lleva a que estén dispuestos a pagar precios más altos por productos únicos que realmente resuenen con ellos. Estos consumidores no solo buscan satisfacción personal a través de productos que les conectan con su pasado, sino que también son críticos y exigentes respecto a las marcas que eligen, priorizando aquellas que comparten sus valores y principios éticos. Zapatillas Hello Kitty, de Adidas.
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