52 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES UNA BUENA COMUNICACIÓN: CLAVE PARA LA COOPERACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Dado el impacto que la Campaña de Navidad y Reyes tiene en la facturación anual del negocio del licensing, siendo un momento clave para sectores como el del juguete y el de la perfumería, resulta fundamental que los distintos actores económicos colaboren estrechamente para impulsar las ventas durante este periodo tan decisivo. La coordinación entre ellos será esencial para aprovechar al máximo esta etapa crucial del año. A medida que nos adentramos en la campaña de Navidad y Reyes, el enfoque colaborativo entre los distintos actores del sector del licensing se vuelve más crucial que nunca. La sinergia entre licenciatarios, propietarios de marcas y minoristas es fundamental para impulsar las ventas durante este periodo, que representa una porción significativa del año en términos de consumo. Las estrategias de marketing y comunicación coordinadas son esenciales para maximizar el impacto en el punto de venta, asegurando que los consumidores no solo reconozcan las marcas, sino que también se sientan atraídos a adquirir sus productos. Este trabajo conjunto va más allá del simple desarrollo de productos; implica una planificación meticulosa de promociones, activaciones experienciales y una comunicación constante entre todas las partes involucradas. La atención al detalle en cada etapa del proceso puede hacer la diferencia en el rendimiento de las ventas. En este contexto, se observa un fuerte interés en construir relaciones sólidas que no solo beneficien a los participantes individuales, sino que también enriquezcan la experiencia del consumidor final, creando momentos memorables que fomenten la lealtad a la marca y, en última instancia, el éxito en el mercado. Tal y como detalla Pilar FernándezVega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “nosotros llevamos muchos años colaborando con todos los eslabones de la cadena para dinamizar las ventas, de otra manera no se podría hacer. Cada una de las partes somos conscientes de todo el trabajo que tenemos que hacer para reforzar las marcas en estos momentos tan importantes en cuanto a consumo navideño”. Por su parte, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Products & Experiences, resalta que “la colaboración entre los 3 es importantísima y empieza desde el minuto cero. Trabajamos muy de la mano con todos nuestros partners, tanto licenciatarios como retailers, no solo en el desarrollo del producto, sino también en el diseño de las campañas de marketing y comunicación y en la estrategia comercial que llevaremos a cabo con toda la distribución”. Según
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