42 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES de venta, una compra escalonada y un destacado peso del canal online”. Y Xavi Montserrat, director comercial de Tatama Toys, destaca que “el consumo navideño se va inclinando, como tendencia, a la ventaja 'commodity' CLAVES PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 1. Comportamiento del consumidor: Una de las principales preocupaciones del sector es la incertidumbre económica, que está afectando directamente al poder adquisitivo de las familias y, por ende, a su disposición a gastar en productos licenciados. Los consumidores serán cautelosos y buscarán la mejor relación calidad-precio, priorizando artículos que ofrezcan un valor añadido. Las expectativas apuntan a un posible adelanto progresivo en las compras, impulsado por las promociones tempranas y eventos como el Black Friday, pero también se prevé que una gran mayoría de consumidores esperará hasta los últimos días para aprovechar descuentos de última hora. 2. Desafíos en la Cadena de Suministro: La previsión de la demanda y la gestión de la cadena de suministro se han vuelto más complejas debido a la incertidumbre y a los problemas logísticos globales. El mantener una comunicación fluida con proveedores y distribuidores es esencial para asegurar una producción adaptable que evite tanto el exceso de stock como la falta de productos en momentos críticos. 3. La importancia del licensing: El mercado de productos licenciados sigue consolidándose como una opción preferida por los consumidores, destacando por su capacidad de crear conexiones emocionales fuertes, especialmente en el segmento infantil. La confianza en la calidad y el diseño son atributos clave que diferencian a los productos licenciados de los genéricos. En un entorno donde el consumidor busca cada vez más autenticidad y garantía de valor, las marcas que logran conectar emocionalmente con su audiencia tienen una ventaja competitiva clara. 4. Licencias relevantes: La incertidumbre económica continúa impulsando una preferencia por las licencias denominadas “seguras“o”clásicas”, con el objetivo de minimizar riesgos. Sin embargo, el amplio abanico de contenidos en plataformas de streaming y el auge del entorno digital han permitido la aparición de nuevas licencias con gran proyección, destacando especialmente las relacionadas con el anime y los videojuegos. Este fenómeno está diversificando el mercado y ofreciendo nuevas oportunidades de crecimiento. 5. Licensing en las categorías de producto: El juguete sigue siendo el rey indiscutible dentro del licensing. Sin embargo, otras categorías como el textil, los productos electrónicos, la cosmética y la papelería están ganando relevancia, especialmente entre quienes buscan regalos más prácticos y diferenciadores. Además, los profesionales coinciden en que las licencias que logren una conexión emocional con los consumidores tendrán una ventaja clara, lo que refuerza la importancia del contenido que respalda estos productos. que representa el canal online, pero tendrá su peso la experiencia en el punto de venta, las promociones y la capacidad de respuesta en la venta de última hora, donde el canal online no tiene tiempo de respuesta”. En definitiva, se prevé un comportamiento diverso: algunos adelantarán sus compras para evitar quedarse sin los productos licenciados más demandados, mientras otros esperarán hasta el último momento, evaluando cuidadosamente las promociones y los canales de compra que mejor se adapten a sus necesidades. Las marcas deberán ser ágiles y flexibles, ofreciendo una combinación adecuada de precio, disponibilidad y experiencia de compra para captar la atención de los consumidores. EL LICENSING, PIEZA CLAVE EN LA CAMPAÑA NAVIDEÑA El mercado de productos licenciados sigue consolidándose como una opción preferida por los consumidores, destacando por su capacidad de crear conexiones emocionales fuertes, especialmente en el segmento infantil. Los personajes favoritos de los niños tienen un papel protagonista en sus decisiones de compra, ya que reviven experiencias ligadas a sus series o películas preferidas. La confianza en la calidad, el diseño y la innovación son atributos clave que diferencian a los productos licenciados de los genéricos. En un entorno donde el consumidor busca cada vez más autenticidad y garantía de valor, las marcas que logran conectar emocionalmente con su audiencia tienen una ventaja competitiva clara. Para Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “los niños buscan sus personajes en los productos ya que juegan a revivir sus series favoritas”. Por su parte, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Products & Experiences, destaca que “creo que el fuerte de los productos licenciados es el contenido que los avalan, la vinculación emocional y la confianza establecida en la calidad e innovación del producto a lo largo de los años. Las prioridades de los consumidores serán las de siempre: precio, calidad y contenido”. C M Y CM MY CY CMY K
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