40 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES OFERTAS Y PROMOCIONES DURANTE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES El impacto de las promociones y ofertas en el sector del licensing sigue siendo un tema central para las marcas, especialmente de cara a la campaña navideña. Las estrategias promocionales son vistas por muchos como una herramienta clave para atraer tráfico, aumentar la competitividad y estimular las ventas, especialmente en un contexto en el que el precio se ha vuelto un factor decisivo para los consumidores. Sin embargo, algunos profesionales cuestionan la efectividad de esta tendencia, señalando una posible saturación del mercado debido a la proliferación de descuentos y promociones prolongadas, como el Black Friday. La reflexión gira en torno a encontrar un equilibrio entre promociones atractivas y la propuesta de productos bien posicionados como una estrategia de marketing sólida, para evitar la ‘fatiga’ del consumidor y mantener el valor percibido de las marcas. Tal y como destaca Isabel Cano, licencias y colaboraciones de Mr. Wonderful, “las expectativas sobre el impacto de las promociones y ofertas son altas. Este tipo de estrategias generan un aumento de tráfico de clientes en los diferentes canales de venta, un incremento del volumen de ventas y una mayor competitividad en el mercado. Las ofertas limitadas, los descuentos por volumen o los paquetes de productos son algunas de las estrategias para incentivar ventas más populares”. Mientras que Eugeni Maranges, administrador de Arditex, manifiesta que “en nuestro caso, si se hacen promociones serán en el último momento y no pensamos que tengan un efecto muy importante para estimular las ventas”. A lo que Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, añade que “ya en 2023 vimos un importante aumento del peso de las ofertas y promociones, y es probable que este año se acentúe esa tendencia. Tras dos años donde se ha visto mermado considerablemente el poder adquisitivo del consumidor, el precio se ha convertido en un factor determinante”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, determina que “las expectativas son altas, hemos elaborado todas las estrategias con el objetivo de atraer a los consumidores, aumentar la frecuencia de compra y estimular un aumento en las ventas”. Y Luis Casas, director comercial de Perletti, concluye que “para mí, el factor promociones y ofertas empieza a estar muy quemado. El Black Friday dura una semana, y así sucesivamente, por lo que se entra en una ruleta de ofertas y promociones que creo que saturan al consumidor y además se pierde impacto. Creo que, si el producto es bueno, está bien posicionado, y tiene el precio adecuado es la clave. Obviamente si detrás del producto hay un buen plan de marketing ayudará a la venta”. El sector se enfrenta a un dilema estratégico: maximizar el potencial de las promociones para captar a un mercado sensible al precio, sin caer en una dinámica que comprometa la rentabilidad a largo plazo. La clave, según los profesionales del sector, estará en equilibrar las tácticas de descuento con una oferta atractiva y diferenciada, adaptada tanto al consumidor consciente de su bolsillo como a aquel que busca calidad y exclusividad. Según Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, “las promociones y ofertas serán una herramienta fundamental para impulsar las ventas en la campaña navideña. Para maximizar su impacto, es necesario personalizarlas, hacerlas atractivas y combinarlas con otras estrategias de marketing”. Para Agustí Mestre, gerente de Agustín Mestre, “como cada año, realizamos las previsiones de campaña navideña con mucha anticipación y, esto, unido al gran almacén de que disponemos, nos harán poder satisfacer a todos nuestros clientes sin tener que romper stocks, ya que consideramos que en campaña este es un factor determinante”. Por su parte, Pablo Tejedor, responsable de compras de CPA Toygroup, indica que “hemos hecho un enorme esfuerzo para realizar una buena prospección: analizando las ventas de años anteriores, estudiando las dinámicas de ventas de nuestros clientes y, además, realizando preventas. Además, hemos conseguido tener la mercancía a tiempo, que, dados los problemas transitarios, no ha sido tarea fácil”. Y Jose Luis Díaz, director general de Juguettos, concluye que “seguimos apostando firmemente por las tiendas como el principal soporte de relación con nuestros clientes y de las ventas, pero siempre apoyándonos en el medio online para cubrir cualquier punto de la geografía española. Ambos canales se apoyan y complementan, y en ambos están muy presentes en nuestro valor diferencial: la cercanía con el cliente y nuestra experiencia como expertos en juego”. ENTENDER EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR La evolución de las tendencias de consumo en el sector del licensing para la campaña navideña refleja un equilibrio entre el auge del comercio online y la relevancia del punto de
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