ENTREVISTA 32 ¿Cómo valora la evolución reciente del mercado del licensing? La valoro de forma muy positiva. Desde que empecé en el sector hace ocho años, he visto una mayor concentración y profesionalización. Ahora, las compañías son más grandes y están mejor preparadas, lo que se refleja en la calidad del producto y el cuidado de la oferta. Además, noto una mayor especialización en el mercado. Anteriormente, existía una fragmentación y una competencia feroz, donde el precio era el principal protagonista. Aunque sigo considerando que el precio es muy importante, creo que debe estar respaldado por un paquete de servicios bien elaborado para garantizar la sostenibilidad y el éxito de los negocios a largo plazo. ¿Cuáles son las principales tendencias que están marcando el negocio del licensing? ¿Y cómo se está adaptando Artesanía Cerdá? Como apuntaba anteriormente, todo lo relacionado con el gaming, anime, el mundo del deporte y del selfcare son una tendencia clara que está marcando el negocio del licensing. Además, factores sociodemográficos, como el descenso de la natalidad, está impulsando el sector de las mascotas convirtiéndolas en auténticas fans. Como dice el refrán: “Las mascotas se parecen a sus humanos”. Ante este contexto, estamos poniendo el foco en ampliar la gama de productos en estas categorías que ya veníamos desarrollando. ¿Cómo aborda Artesanía Cerdá la sostenibilidad y la responsabilidad social? En Artesanía Cerdá, creemos en nuestra responsabilidad de contribuir a un mundo más sostenible y equitativo. Promovemos un modelo de empresa saludable y sostenible, evitando caer en el greenwashing. Con humildad, avanzamos de manera coherente en las tres dimensiones del desarrollo sostenible: económica, social y ambiental. Y en cuanto a licencias, ¿cuáles cree que son las que generan unas mayores oportunidades de negocio? Creo que las que generan mayores oportunidades de negocio incluyen un gran portfolio de marcas de TWDC, con especial atención a personajes como Stitch, Minnie y Spider-Man, que siempre tienen una gran demanda. Además, licencias como Harry Potter siguen ocupando un espacio importante entre los fans, mientras que Bluey está ganando mucha popularidad, entre el público infantil y también adulto. Sonic, por su parte, es muy relevante en el sector del gaming, lo que le otorga un gran potencial de crecimiento, así como clásicos como Paw Patrol que año tras año se va actualizando con nuevos personajes y estrenos. Gabby's Dollhouse y Hello Kitty también son licencias que tienen muy buenas expectativas, demostrando una sólida demanda entre todos los públicos. Trabajamos con muchas y muy buenas licencias, y cada año incorporamos numerosas novedades, ya que este es un mercado muy cambiante que requiere una constante revisión y alineación con las tendencias actuales. En el mercado hay interés por una gran variedad de marcas, pero bajo mi punto de vista, es más efectivo optimizar el portfolio en lugar de intentar abarcarlo todo. En Artesanía Cerdá, nos dedicamos a comprender a fondo las marcas con las que colaboramos, desarrollando productos innovadores y de calidad que capturan la esencia de sus personajes. Al hacer bien este trabajo, las oportunidades de negocio surgen naturalmente. Dado que existen muchas licencias, es crucial seleccionar cuidadosamente con cuáles trabajar, ya que intentar abarcar demasiadas puede llevar a dispersarse y no brindar a cada producto la atención y dedicación que merece. Además de los universos ya creados por las licencias más punteras, en los próximos años, veo un gran potencial de negocio en sectores como gaming, deporte y anime. Artesanía Cerdá cuenta con unas instalaciones de 22.000 metros cuadrados.
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