ENTREVISTA Su filosofía es “ofrecer bonitos recuerdos es lo mejor que podemos regalar a nuestro público”. 47 ¿Cómo definiría al cliente de REINO de juguetes? ¿Existe un perfil homogéneo o distinguen diferentes perfiles de consumidor? Una gran parte de nuestro público es un público adulto y coleccionista, un público fan. Aunque también abarcamos a un público muy familiar. ¿Cómo valora la importancia de las licencias preescolares en el negocio del licensing? ¿Cómo considera que ha sido su evolución en los últimos años? Para nosotros el preescolar no es uno de nuestros fuertes debido a que no somos una juguetería tradicional. Hay demasiados espacios multimarcas con productos preescolares y precios muy explotados y cuando algo está demasiado al alcance de los espacios especialistas pierden el valor. ¿Considera que el target kidult está ganando peso en el negocio del licensing? ¿Cuáles son las prioridades de estos consumidores? Cada vez está ganando más mercado, sin duda. El target kidult es el más consumidor, ya que compran tanto para ellos como para sus hijos. Son los compradores con más nivel y exigentes, pero cuando ofreces el producto que buscan los tienes de tu parte. ¿Qué servicios adicionales ofrecen para el consumidor en sus puntos de venta? ¿Qué iniciativas llevan a cabo para dinamizar las ventas y promocionar el negocio? Tenemos tarjetas de socio con un 5% de descuento, además potenciamos el envío gratuito a nuestros clientes locales en tiendas físicas. Gracias a tener a un gran equipo de artistas nuestra forma de promocionarnos y darnos a conocer es creando eventos reuniendo a nuestro público ya que es una forma de que puedan conocernos más y demostrar lo mágicos que somos en nuestra mejor esencia. Ofrecer bonitos recuerdos es lo mejor que podemos regalar a nuestro público. En su experiencia, ¿cómo ha cambiado el negocio del licensing en la última década y cómo ha influido esto en la estrategia de REINO de juguetes? Nosotros hemos vivido la fiebre de Frozen, Ladybug y Minions, que fueron muy fuertes, pero por suerte Harry Potter para nosotros es nuestra especialidad, por lo que en los últimos años hemos dejado bastante las licencias de moda, ya que preferimos ser atemporales. Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son sus proyecciones para el negocio del licensing y cómo se van a preparar para estos cambios? Vamos a potenciar nuestro negocio produciendo productos propios y creando líneas de merchandising exclusivas para nuestras tiendas. ¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo? Por el momento este año terminar la expansión de tiendas físicas inspiradas en Harry Potter por toda la Península y acabar el año celebrando nuestro 10º aniversario por todo lo alto. Tenemos un podcast pendiente de iniciar ya que tenemos mucho que contar y a muchos amigos con vidas muy mágicas que invitar. A medio plazo me encantaría poder ayudar a otros emprendedores o artistas y también poder crear una Asociación para animales que tenemos pendiente desde hace tiempo, ya que somos una empresa pet-friendly desde que nacimos. Espero que a REINO de juguetes se le recuerde como un universo mágico e inolvidable y que, a un servidor, como al gran genio que fue Walt Disney. 'Si puedes soñarlo, puedes crearlo'. ¿Desea añadir algún comentario más? ¡La vida es muy corta, inundémosla de Magia! n
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