67 INFORME: VUELTA AL COLE máximo su presupuesto)”. A lo que añade: “Por otro lado, realiza compras más reflexivas y conscientes, valorando la utilidad y la funcionalidad del producto por encima de la estética. En contrapartida, el consumidor está más receptivo a la experiencia de compra, favoreciendo aquellas compras agradables y valorando la atención al cliente y el asesoramiento personalizado”. Por su parte, Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, destaca que “el comportamiento del consumidor en épocas de incertidumbre tiende a priorizar el precio frente a otros valores del producto”. Mientras que Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, considera que “toda la situación económica ha influido en los hábitos de compra del consumidor. De esta manera, cada vez prioriza más el precio, sobre todo porque normalmente cuenta con un presupuesto ajustado”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, valora que “el consumidor tiende a ser cauteloso y consciente del presupuesto al comprar productos licenciados de Vuelta al Cole. A menudo priorizan el precio y la calidad, evitando las compras impulsivas y planificando con anticipación para evitar las compras de última hora. Sin embargo, la elección puede variar dependiendo de la situación económica individual y las preferencias personales”. EL PRECIO, UNA PRIORIDAD CUANDO HAY UN PRESUPUESTO AJUSTADO Una de las premisas más escuchadas entre los profesionales durante la campaña del año anterior y que previsiblemente continuará en la próxima campaña es que el consumidor prioriza el precio y cuenta con un presupuesto ajustado. Al preguntar a los profesionales consultados por LICENCIAS Actualidad sobre el presupuesto que se destinará a productos escolares en la próxima Campaña de Vuelta al Cole, Cecilia Corcuera, senior manager fashion and living Spain and Portugal de Universal Consumer Products, opina que “en línea con la pasada Campaña de Navidad y Reyes, seguramente el presupuesto medio destinado a la Vuelta al Cole 2024 será inferior, pero consideramos que el factor ‘moda’ siempre es el que manda a la hora de decidir qué, cómo y cuándo comprar, cambiando la tendencia”. Y, Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, detalla que “en 2023, el presupuesto medio para las compras de productos licenciados de Vuelta al Cole se sitúo en torno a los 200 euros por niño. Esta cifra ha ido aumentando ligeramente en los últimos años, debido principalmente al aumento de precio de los artículos, teniendo en cuenta la actual situación económica, con una inflación elevada. Es posible que el presupuesto medio para la campaña 2024 sea similar o inferior al del año pasado”. Tal y como detalla Eugeni Maranges, director de Arditex, “creemos que el presupuesto medio que destinarán las familias este 2024 a la Vuelta al Cole será igual al año anterior, no esperamos ni incrementos ni descensos relevantes”. Mientras que Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands Evolution, valora que “el presupuesto será igual que el año anterior, pero, debido a la inflación, es probable que las familias deban optimizarlo y sean más sensibles a los precios o a reutilizar material de años anteriores”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, concluye que “es difícil proporcionar una cifra exacta para el presupuesto destinado a las compras de productos licenciados durante la Campaña de Vuelta al Cole. Siempre que la economía lo permita y gracias al aumento de productos licenciados disponibles y al crecimiento del mercado, el presupuesto medio es posible que sea igual o incluso superior a otros años”. Respecto a la evolución de las ventas de los productos licenciados de Vuelta al Cole según su tipología, entre el 40% y el 50% de los profesionales consultados consideran que las ventas han ido al alza para Mochilas/Bolsas/Sacos (52%) y Estuches/Portatodos (42%). Mientras Material para Escribir/Colorear y Carpetas/Archivadores han tenido un crecimiento más moderado (para el 38% y el 24%, de los encuestados, respectivamente). Por su parte, Libretas/ Cuadernos es el segmento que ha tenido un incremento de ventas más discreto, según un 20% de los profesionales. Para finalizar este informe, recuperamos esta cita de Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, en la que destaca que “el negocio del licensing tiene el desafío de adaptarse e interpretar los cambios, tanto los provocados por factores externos como los derivados de los hábitos de consumo por parte de los niños en el mundo digital. Es importante brindar novedades de productos con diferentes rangos de precios y disponibilidad tanto para la compra online como en tiendas físicas con promociones que involucren regalos por compra. Estas promociones junto con campañas de marketing y redes sociales tienen un gran impacto positivo y generan una relación de confianza con los compradores, captan tráfico en las tiendas, promueven nuevos productos y refuerzan el posicionamiento de las marcas”. n
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