66 INFORME: VUELTA AL COLE por volumen, cupones, ventas de temporada y programas de fidelización. Además, los padres y estudiantes buscan productos escolares que simplifiquen la vida diaria. Esto puede incluir mochilas con múltiples compartimentos, estuches de lápices organizados o dispositivos tecnológicos que mejoren la productividad. Asimismo, también se ha detectado una creciente demanda de productos escolares que sean ecológicos, fabricados éticamente y socialmente responsables. Los consumidores son más conscientes del impacto ambiental y social de sus compras y prefieren marcas que compartan sus valores. Para Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “el consumidor se informa sobre las diferentes opciones disponibles antes de tomar una decisión, siendo además más sensible al precio (tiene un presupuesto más ajustado debido a la inflación y el aumento del coste de vida; y busca ofertas y promociones para aprovechar al FACTORES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE ESCOGER UNA LICENCIA En la actualidad, existe una amplia y variada oferta de licencias, para todos los targets y preferencias. Pero no todas las propiedades encajan correctamente en todas las categorías de producto o artículos en concreto. Por este motivo, los licenciatarios consideran una variedad de factores al escoger las licencias, incluyendo la popularidad y reconocimiento de la marca, la audiencia objetivo, la longevidad de la licencia, el potencial de mercadeo y promoción, la compatibilidad con el producto y los costos y los términos del contrato de licencia. Estos criterios les ayudan a tomar decisiones informadas sobre qué licencias buscar y desarrollar para sus productos escolares. Al preguntar a los licenciatarios sobre los criterios que tienen en cuenta a la hora de escoger las licencias para desarrollar productos de Vuelta al Cole, Eugeni Maranges, director de Arditex, explica que “en nuestro caso, buscamos que sean marcas ‘evergreen’, es decir, que, si no las vendemos en la Campaña de Vuelta al Cole, podamos seguir vendiéndolas el resto del año o incluso en la próxima campaña”. Mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, detalla que “algunos de los factores que tenemos en cuenta son la popularidad (analizamos las tendencias y preferencias del público objetivo), la adecuación (analizamos la compatibilidad de la licencia con los productos de Vuelta al Cole y nuestros valores) y el potencial comercial (evaluamos las ventas, el recorrido comercial, etc.)”. Las licencias más buscadas suelen ser aquellas asociadas con marcas, personajes o franquicias populares y reconocidas a nivel nacional o internacional. Lo que suele garantizar que los productos tengan un alto nivel de demanda entre los consumidores. Además, las licencias que tienen un historial de éxito y continuidad a lo largo del tiempo suelen ser más atractivas para los fabricantes. Esto les suele proporcionar la seguridad de que la demanda de productos licenciados se mantendrá estable a largo plazo. Asimismo, los fabricantes también consideran si la licencia es compatible con el tipo de producto escolar que desean desarrollar. De esta manera, Rosa Ballester, directora general de Safta, resalta que “en un sector cada vez más masificado, hemos de ser muy selectivos con las marcas que queremos que formen parte de nuestro portfolio. Para ello, es necesario estar al tanto de las últimas tendencias del mercado, estar en constante comunicación con nuestra red comercial, quienes se encargan de hablar con los clientes y nos transmiten su opinión, y, por supuesto, es muy importante asistir a las diferentes ferias para obtener información e ir de la mano de nuestros partners, quienes nos ayudarán en el proceso de selección de marcas, personajes y propiedades intelectuales que pueden resultar atractivas para el consumidor”. Los consumidores compran productos escolares licenciados debido a la atracción por personajes populares, la identificación con una marca y la percepción de calidad y diseño, entre otros factores
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx