60 INFORME: VUELTA AL COLE ϱϮй ϰϮй ϲй ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ EXPECTATIVAS de ventas para la Campaña de Vuelta al Cole 2024 ϯϭй ϱϮй ϭϳй ^ƵƉĞƌŝŽƌĞƐ /ŐƵĂůĞƐ /ŶĨĞƌŝŽƌĞƐ VENTAS de la Campaña 2023 respecto a la anterior Fuente: LICENCIAS Actualidad. Fuente: LICENCIAS Actualidad. internacional generó cierta incertidumbre en los mercados y en el comportamiento del consumidor a nivel nacional”. Aunque Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands Evolution, añade que “en 2023 irrumpieron en el mercado con mucha fuerza dos nuevas propiedades preescolares, Bluey y La Casa de Muñecas de Gabby, que animaron la campaña. A su vez, otras propiedades más clásicas, como Pokémon o Jurassic World, mantuvieron su buen comportamiento”. Y Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, especifica que “el año pasado vivimos una Campaña de Vuelta al Cole complicada, la caída del consumo de productos no esenciales se está resintiendo, y el material escolar también lo está sufriendo”. Aspectos que marcaron la campaña de 2023 Las condiciones económicas son determinantes a la hora de valorar los aspectos que marcaron la campaña del año pasado, ya que, en situaciones complicadas, el consumidor se vuelve más cauto y racional. Otros factores a tener en cuenta son los cambios en las preferencias y tendencias de compra de los consumidores, como la creciente popularidad de las compras online o la prioridad por productos destacados de moda, como los licenciados. Para Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “la economía, las tendencias de consumo postpandemia, la innovación en los productos, las estrategias de marketing llevadas a cabo por las grandes marcas que nos respaldan, etc., todos estos factores ejercen un papel fundamental en la demanda de nuestros productos. Nuestra capacidad para entender y adaptarnos a estos factores es lo que nos permite maximizar las ventas y mantenernos competitivos en el mercado durante esta temporada”. Mientras que Rosa Ballester, directora general de Safta, considera que “la evolución de las ventas se ha visto marcada por el comportamiento de compra de los consumidores y las nuevas dinámicas del mercado. Las tendencias de consumo van cambiando y, con el paso de los años, nos dirigimos a un mundo cada vez más digitalizado. El canal tradicional sigue siendo muy importante en todas nuestras campañas, pero en estos últimos años hemos notado que muchos clientes buscan la comodidad, la variedad y la inmediatez que ofrecen los diferentes e-commerces”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, resalta que “la situación económica general y el poder adquisitivo de los consumidores pueden haber influido en las ventas. A pesar de los desafíos económicos, los productos de Vuelta al Cole se perciben como necesarios, lo que puede haber ayudado a mantener las ventas estables”. PREVISIÓN POSITIVA PARA LA CAMPAÑA DE VUELTA AL COLE Después de una Campaña de Vuelta al Cole de 2023 marcada por la estabilidad de las ventas, en la que destacó un consumidor más cauto y racional en sus compras, C M Y CM MY CY CMY K
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