14 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER gramas de cualificación profesional que sigue implementando: The lift portal, commercial training… Y por último, pero no por ello menos importante, el cross selling o venta cruzada, que permite al cliente del Grupo GAM obtener en un mismo proveedor una gran variedad de servicios: alquiler, energía, distribución, estructuras, eventos, ocasión, ingeniería, formación, mantenimiento, última milla… Y, además, con marcas que son referencia mundial en sus diferentes segmentos de mercado. La Convención contó con la asistencia de Ricardo López-Cediel, ex director comercial de GAM y ahora director del área de negocio para el sur de Europa del Grupo Hyster-Yale, y de Anthony Bouree, director de Grandes Cuentas, quien presentó a los tres responsables de Grandes Cuentas para el mercado ibérico: Gerardo del Olmo (Hyster), Guillermo Torio (Hyster) y Javier Gesualdo (Yale). Según los registros aportados por el Grupo, en el mercado ibérico se vendieron el año pasado 57.133 unidades Hyster y Yale, lo que supone un 8,4% del total. El Grupo Hyster-Yale facturó en 2021 2.800 millones de euros, terminó con una plantilla cercana a los 7.600 empleados y tenía operativas alrededor de 941.000 carretillas en todo el mundo y en unos 780 sectores industriales. En Europa, tiene tres fábricas: Irlanda, Países Bajos e Italia. En cuanto a por qué elegir Hyster-Yale, Ricardo López-Cediel daba algunas razones: “Somos el único fabricante con una redmundial de distribuidores independientes; tenemos la gamamás completa del mercado; ayudamos a los clientes a mejorar sus índices de seguridad, productividad y costes de propiedad; tenemos un enfoque vertical con soluciones ajustadas a cada industria; somos una empresa altamente innovadora en ámbitos como la automatización, la telemetría y el litio; y formamos un gran binomio con GAM”. • Oil&Steel Para la presentación del fabricante italiano de plataformas sobre camión y de orugas Oil&Steel se contó en la Convención con la asistencia de su director general, Fabrizio Girotti, y de su responsable para España y Portugal, Luigi Vitaliano. La gama de este fabricante se estructura en tres grandes líneas: plataformas articuladas sobre camión Snake con pantógrafo simple o doble, ideales para sortear obstáculos en altura; plataformas telescópicas sobre camión Scorpion, perfectas para trabajos que requieran una gran rapidez; y plataformas compactas sobre orugas Octopus, con sistemas bienergéticos para trabajar en interior y exterior. Además, la compañía proporciona kits de montaje para todo tipo de camiones. La gran mayoría de sus plataformas van montadas en vehículos Iveco y los modelos que más éxito están teniendo actualmente en el mercado son los Snake 189, 2020H, 2413H y 147 (pick up) y la Scorpion 1812. Los principales usuarios de estas plataformas son ya clientes de GAM para otros muchos productos, entre ellos alquiladores, profesionales del mantenimiento de carreteras, especialistas en rótulos publicitarios, instaladores, constructoras, etc., por lo que surgen numerosas sinergias. Como ventajas competitivas de estas máquinas, desde Oil&Steel se destacan: un mayor alcance lateral, facilidad de manejo, bajo coste de mantenimiento y la fortaleza que le otorga trabajar con la red de venta y servicio de GAM en toda la Península. • Magni Pedro Muñiz, director de Producto Magni en GAM, fue el encargado de presentar a este fabricante italiano de manipuladores telescópicos y plataformas autopropulsadas, al que definió con tres siglas: PPD: Producto, Precio y Disponibilidad. Aunque los orígenes de Magni se remontan a 1972 en el sector de las grúas, no fue hasta 2013 cuando entró en el mercado internacional con su propia gama demaquinaria conmarca Magni. Entremedias, casi 30 años de joint venture con Manitou fabricando su gama de manipuladores telescópicos giratorios, producto del que fue pionero en 1981. Exhibición de maquinaria en los Partners' Day.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx