ENTREVISTA “Creo que la principal dificultad de fabricar en China es establecer una relación para conseguir una producción estable y constante” 72 TONI VIÑAS, DIRECTOR DE B2B TOYSERVICE El mercado global está en constante evolución, con el impacto de cualquier movimiento geopolítico o social que obliga a los diferentes actores a adaptarse a nuevos escenarios cambiantes. Para entender un poco mejor estos cambios, y analizar también el papel que juega la fabricación en China, entrevistamos a Toni Viñas, director de B2B ToyService. Oriol Cortés ¿Cómo cree que ha evolucionado el mercado juguetero global en los últimos años? Es evidente que los cambios que está experimentando el mercado son brutales. Aunque más que un tema del cambio en sí, la gran diferencia en los últimos años es la velocidad a la que se producen estos cambios. Adaptarse a estos cambios sociológicos, con la manera de jugar de los niños, de comunicarse, de aprender, de entender el mundo… con el producto que hacemos nosotros, los juguetes, no acabamos de llegar y parece que no nos entendamos. Esto está provocando un poco de confusión, sobre todo a la hora de desarrollar productos y de pensar nuevos conceptos. Cuesta mucho llegar al consumidor final, y también al comprador (que muchas veces no es el consumidor). Este comprador también está cambiando mucho, ya que los hábitos y la manera de hacer de ahora no son iguales que años atrás, y generacionalmente cambian muy rápido. Esto afecta a ciertas categorías y, por ejemplo, en primera infancia es evidente que los productos ecológicos de madera y de aprendizaje encajan bien en estos nuevos hábitos. En cambio, en productos para niños de 4-5 años, este efecto no se nota tanto, porque ya se trata de otra generación de padres y madres. Es difícil ajustarse a estos cambios. ¿Afectan de la misma manera a todos los mercados, estos cambios? Cuando analizamos el mercado en su globalidad, depende mucho de las áreas y los mercados. En mercados más maduros, como puede ser Europa, estos cambios afectan
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