ANÁLISIS MERCADO 70 PRODUCTOS Y CANALES ASPIRACIONALES: NUEVOS RETOS PARA EL SECTOR JUGUETERO Esto nos lleva a preguntarnos: ¿Qué están comprando niñas y niños y dónde? ¿Son juguetes? El juego sigue siendo relevante, pero es esencial reconocer la transformación en el consumo de productos por parte de la infancia, que accede a productos dirigidos a adultos y a través de nuevos canales. Muchas familias, ante la petición de compra infantil, se debaten entre comprar maquillaje de juguete o cosméticos de marcas como NYX, entre un kit de scrapbooking de una empresa juguetera o acudir a tiendas como Miniso, entre un smartwatch infantil o uno de marcas tecnológicas reconocidas como Xiaomi. Esto plantea la pregunta: ¿Cuál es el valor diferencial del juguete? ¿Un precio más competitivo que la versión adulta? ¿Una seguridad más estricta? Es fundamental comunicar eficazmente para que la decisión de compra se incline por la versión juguete. Las empresas jugueteras deben replantearse sus canales de distribución para llegar y satisfacer los deseos aspiracionales de sus consumidores. Además de tener en consideración cómo la proliferación de marketplaces, la digitalización y el auge del mercado de segunda mano están reconfigurando los canales de distribución. CONEXIÓN DE MARCA, COMUNIDAD E INNOVACIÓN Finalmente, es crucial analizar qué tienen en común estas marcas no jugueteras. La respuesta es sencilla y profunda a la vez: son marcas relevantes, que saben escuchar y crear comunidad. Las empresas del sector deben ajustar canales y lenguaje para mantenerse en el imaginario infantil. Redes sociales, más que una ventana al consumidor, ofrecen oportunidades para cocrear productos con usuarios y fortalecer la relación con su audiencia. La escucha activa y la comunidad son claves para construir marcas duraderas. Invitamos al sector juguetero a innovar con un enfoque centrado en el usuario, conectando con su audiencia y adaptando productos a sus necesidades reales. Focalizándose en las necesidades y aspiraciones de niñas y niños, y aprovechando redes sociales y canales digitales, las empresas pueden fortalecer su posición. AIJU ofrece servicios especializados para acompañar a las empresas en este camino. Facilitamos estudios de mercado, detección de necesidades y oportunidades, análisis de tendencias y del comportamiento infantil, además de asesoramiento estratégico y de desarrollo de productos para garantizar relevancia en un mercado en constante cambio. En conclusión, el sector del juguete se encuentra ante desafíos que, más que obstáculos, representan oportunidades significativas en un entorno en transformación. Abrazar tendencias como ‘Anime and Friends’, ‘Healthy Heroes’ y ‘Eco-lasting Play’, y conectar de manera auténtica con el consumidor con el lenguaje y canales adecuados, son estrategias clave para garantizar el éxito. Con una visión centrada en el usuario y una firme apuesta por la innovación, la industria puede no solo adaptarse, sino prosperar en este panorama cambiante, contribuyendo al bienestar de las futuras generaciones. n "Invitamos al sector juguetero a innovar con un enfoque centrado en el usuario, conectando con su audiencia"
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