67 CONVERSACIÓN CON... la pirámide poblacional de los niños en edad de juego, esto es, por arriba son más los que abandonan el juguete por la natalidad de esos años que los que se incorporan. Esto lleva sucediendo progresivamente durante todo este siglo y a pesar de que parece que ya hemos tocado suelo y que la tendencia es de estabilizarse o aumentar ligeramente por medidas ad hoc que se deberán adoptar, todavía queda un periodo complicado porque el cliente objetivo del juguete se ha reducido a la mitad en los últimos años. De ahí que la única esperanza actualmente es aumentar el cliente objetivo con producto kidult o especializarse mucho con juguete diferencial y de calidad, amén de abrirse definitivamente al mundo online. ¿Qué tendencias de producto considera que dominan actualmente en el mercado juguetero? ¿Cómo han influido las preferencias de los consumidores en el desarrollo de nuevos productos? NAIPES HERACLIO FOURNIER: Estamos viendo una fuerte apuesta por el producto licenciado. Aunque pueda parecer un mercado relativamente saturado y esperábamos cierto estancamiento, vemos que crece mes a mes y ya tiene una cuota del mercado bastante importante frente al no licenciado, que está bajando. CPA TOY GROUP TRADING: El producto tecnológico cada vez tiene más cabida y hay más desarrollo entorno a él, ya que es fruto de la evolución de la sociedad y de su desarrollo, de hecho, cada vez es más frecuente encontrarnos más juguetes de este perfil en el top ventas de NPD. Se trata de la propia evolución de la ciencia y la IA aplicada al juguete con resultados más interactivos, sofisticados y adaptados al entorno tecnológico en el que el niño prácticamente se mueve desde que empieza su psicomotricidad con el uso de los dispositivos electrónicos. Al igual que existe esta tendencia hacia lo tecnológico también existe la tendencia a la sostenibilidad y al cuidado del medio ambiente, así como a las causas sociales y apoyo a fundaciones, por lo que los juguetes clásicos sostenibles, así como productos en apoyo de fundaciones van a ser cada vez más consumidos debido a la nueva cultura de concienciación social de las nuevas madres y de la sociedad en general. ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta la industria juguetera hoy en día? NAIPES HERACLIO FOURNIER: Actualmente, el principal reto del mercado juguetero (y para prácticamente todas las industrias) en términos económicos es la inflación. No obstante, parece que ya se está viendo una estabilización de esta y una vez recuperen el poder adquisitivo, confiamos en que los consumidores vuelvan a recuperar la confianza en el consumo. Por otro lado, en términos demográficos, encontramos una baja natalidad que a largo plazo tiene complicada solución. Esto, sumado a que los niños y niñas cada vez abandonan antes el mercado juguetero, hace que se convierta en todo un desafío el hecho de tener que adaptarse a un público infantil cada vez más reducido y cuyo ciclo de vida de consumo también se va a ver disminuido. CPA TOY GROUP TRADING: El principal reto del sector consiste en atraer a más cliente objetivo para subir el volumen global de ventas. Más allá del kidult, hay que explorar otros caminos como el desarrollo de producto susceptible de ser comprado por todas las edades. Al final siempre hay categorías donde se puede crear un producto que emocione y que transmita un impulso de compra, y no solo hay que pararse en la categoría de juegos de mesa que ya está constatada desde la pandemia que abarca todas las edades, sino que hay todo un mundo por explorar en el ámbito del regalo. De hecho, proliferan franquicias de mucho éxito basadas en muchos gadgets que en sí mismos, en su mayoría podrían estar en una tienda de juguetes o de hecho lo son. n HACÍA DÓNDE SE DIRIGEN LOS JUGUETES Y JUEGOS En el Pulsómetro del sector juguetero, publicado en el nº 262 de JUGUETES b2b, destacamos que el mercado juguetero está viviendo una transformación impulsada por las preferencias de los consumidores, que están marcando el desarrollo de productos con una clara orientación hacia la sostenibilidad, la tecnología y el valor educativo. Las empresas han identificado que los compradores no buscan únicamente el entretenimiento, sino que también valoran aspectos como el aprendizaje, la interacción social y el respeto al medio ambiente en los juguetes que eligen para sus hijos. Asimismo, una de las tendencias más evidentes detectadas es la creciente demanda de juguetes educativos, que fomentan el desarrollo cognitivo y emocional, ayudando a los niños a aprender mientras juegan. Los productos STEM, que integran ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas, se han consolidado como una opción preferida, junto a los juegos que promueven valores familiares y el desarrollo personal. Este enfoque en el aprendizaje está cada vez más presente en las decisiones de compra de los padres, quienes buscan juguetes que aporten algo más que diversión.
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