40 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE Cal Sangrà, añade que “los hábitos de consumo han variado desde que tenemos internet. La gente desde el sofá de casa ve productos y compra, ahora es una ‘molestia’ desplazarse a la tienda física. Creo que priorizarán las ofertas de los catálogos y ofertas de cada tienda, la atención personalizada, la reserva de juguetes, los juguetes envueltos, etc.”. Por su parte, Jose Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, destaca que “cada vez más clientes compran juguetes online, buscando comodidad y mejores precios. En la Campaña de Permanente, creo que se priorizarán los productos de precio más económico y las nuevas licencias”. Y Javier Sánchez, administrador de Sastres Toys, valora que “los consumidores van buscando un surtido variado, en el que destaque la novedad a un buen precio”. OBJETIVO: DISMINUIR LA ALTA ESTACIONALIDAD DEL SECTOR JUGUETERO La Campaña de Permanente busca adquirir más protagonismo dentro del sector juguetero, destacándose como un periodo con mayor peso para la estrategia comercial de las empresas (que ahora aproximadamente supone alrededor del 30%-35% de las ventas totales del año). Si bien las ventas navideñas siguen representando un pilar fundamental, las cifras del Permanente buscan suponer una mayor dinamización del mercado y diversificación en los hábitos de consumo para conseguir disminuir la alta estacionalidad del sector juguetero. Para Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, “estamos convencidos de que el potencial de los juguetes en Permanente es muy importante y la desestacionalización de las ventas es un objetivo de los actores de la categoría del juguete. 2025 será un año de ‘récords’ en cuanto a lanzamientos de productos y estrenos”. Por su parte, Marco Sebastiani, country manager Spain de Clementoni, considera que “en los últimos años hemos visto como las ventas de Permanente han ido aumentando, pesando cada año algo más que el anterior. En general, creemos que es un periodo que está cambiando constantemente, y se está dinamizando para coger cada vez más peso dentro del mercado, ya que al final, hay niños todo el año”. Según Carlos Trillo, marketing manager de Devir, “inevitablemente el periodo de Campaña de Navidad y Reyes tiene un gran peso en las ventas anuales, pero cada vez más los juegos de mesa se posicionan como una alternativa de ocio económica y de calidad y ganan peso en el Permanente”. Y Rosa Carrió, CEO de Cayro, añade que “esta cifra depende de factores como la capacidad de mantener el interés del consumidor durante el año y la implementación de estrategias que fomenten la demanda continua en mercados donde los juegos de mesa han dejado de depender exclusivamente de las temporadas festivas, por ejemplo”. Tal y como detalla Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, “nuestro porcentaje de ventas durante el periodo de Permanente es bastante elevado, ya que nuestra categoría principal de producto, que son los naipes, no es tan estacional como pueden ser otros dentro del mercado juguetero”. Mientras que Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, manifiesta que “en realidad, depende del resultado de las ventas en la Campaña de Navidad. Las ventas en Permanente para nosotros son bastante estables, aunque estamos ampliando catálogo y novedades para ampliarlas. Es importante tener una buena implantación para no depender demasiado de la campaña navideña y llevamos muchos años en las que las ventas de Permanente están bien posicionadas y forman una parte importante dentro del total de las ventas”. Y Tamar Sánchez, comercial nacional de Blue DollsMuñecas Arias, destaca que “en este periodo, se realizan las repeticiones de referencias muy vendidas y las cuales se quedan sin stock rápidamente antes de finalizar campaña”. n
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