38 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE COMPRA PLANIFICADA Y HÁBITOS DIGITALES En cuanto a los hábitos de compra, se observa un cambio hacia una mayor planificación. Los consumidores hoy en día comparan más productos online antes de realizar una compra, buscando conveniencia y opciones que se ajusten a su presupuesto familiar. Esta tendencia también se ve reflejada en la reducción de compras impulsivas, con un enfoque más racional hacia el precio y la calidad. Para Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, “la industria se enfrenta a un consumidor cada vez más exigente y ya no busca solo productos que tengan una buena relación calidad-precio, también demandan juguetes con valores, además el sector juguetero se encuentra en plena evolución por lo que la innovación y la escucha activa de los consumidores es fundamental para ofrecer productos que sigan enamorando a audiencias de todas las edades. Además, pensamos que el consumidor se orientará sobre marcas establecidas, que le inspiran confianza”. Y Rosa Carrió, CEO de Cayro, considera que “los hábitos de consumo han evolucionado, con una creciente preferencia hacia juegos que facilitan la interacción social y la conexión en entornos familiares. Durante esta campaña, las familias buscan experiencias de juego accesibles, que no solo entretengan, sino que fomenten las habilidades como el pensamiento crítico y la colaboración. Aunque los consumidores muestran mayor interés en productos con enfoque educativo y social, durante la Navidad se priorizan las demandas de los niños y niñas que muchas veces tienen más que ver con lo que ven en la televisión que con la jugabilidad de los artículos”. Tal y como detalla Rafa Herrero, director de ventas de Toynamics Iberia, “los hábitos de consumo reflejan una priorización del presupuesto familiar, con una mayor sensibilidad al precio. Sin embargo, el consumidor sigue valorando productos de calidad y atractivos. Esto refuerza la necesidad de sorprender con ofertas innovadoras y equilibradas en relación calidad-precio. Es fundamental evitar que este periodo se perciba como ‘un saldo de sobrantes’ de la campaña navideña, dinamizando el mercado con renovaciones de surtidos atractivos”. Mientras que Raúl Barrado, CEO de Barrado, manifiesta que “el consumidor actual es mucho más exigente y busca productos que aporten un valor añadido: ya sea calidad, diseño o conexión emocional. Además, hay una tendencia clara hacia compras más reflexivas y orientadas al coleccionismo o regalos significativos. En esta campaña, creemos que la versatilidad del producto y la atracción de licencias populares serán los elementos clave para destacar en un mercado cada vez más complejo y con más players. Esperamos también una regularización de los stocks en retailers y especialistas y una apuesta más moderada por su parte de cara a incorporar nuevas referencias”. A lo que Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, añade que “durante estos últimos meses, las expectativas de los consumidores, así como sus hábitos de consumo han cambiado y evolucionado por una mezcla de factores sociales, tecnológicos y ambientales. Algunos de los aspectos más importantes serán la personalización, la sostenibilidad y la capacidad de adaptación a dichos hábitos”. Y Fernando Falgás, CEO de Comansi-Golden Toys, analiza que “diré un cambio que me llama la atención. Los regalos de cumpleaños se concentran en uno o dos más grandes en lugar de uno por cada niño asistente a la fiesta de cumpleaños. Esto es gracias a sistemas de pago como el bizum. Aunque debe haber multitud de hábitos que han cambiado y que desconocemos por falta de análisis de datos y de estudios de mercado en este sector”.
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