33 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE cualidades de los productos, y a apostar por artículos clásicos con precios más asequibles”. Y Carlos Trillo, marketing manager de Devir, manifiesta que “pondremos el foco en una shortlist de productos que pensamos que pueden ser más interesantes para el mass market y reforzaremos nuestra estrategia habitual con campañas de trade marketing y marketing online”. · Fortalecimiento de los canales de distribución Las empresas priorizan el trabajo conjunto con minoristas y distribuidores para garantizar una adecuada disponibilidad de producto. Este enfoque también implica ajustes logísticos y financieros que permitan mayor flexibilidad para afrontar las dinámicas del mercado. Así, Rafa Herrero, director de ventas de Toynamics Iberia, especifica que “seguiremos apostando por el fortalecimiento de nuestro stock, ya que en 2024 vimos cómo las limitaciones de inventario impidieron atender toda la demanda. Además, continuaremos renovando y destacando la imagen de nuestras marcas. La innovación será clave, combinando lo mejor del juguete tradicional con tecnologías que enriquezcan la experiencia del usuario”. Mientras que Antoni Puig, responsable comercial de Dreamtoys (Siku), afirma que “cada vez más los clientes necesitan incentivos a la hora de comprar juguetes. La realización de eventos y campañas puntuales de promoción ayudan en gran manera a incrementar las ventas y a crear imagen de marca. También a nivel logístico y administrativo, un servicio eficiente y rápido, junto con un alto grado de flexibilidad financiera y un reajuste de márgenes comerciales, por parte de todos, pueden ayudar notablemente a dinamizar las ventas”. Y Álvaro Lerma, CEO de 2Tomatoes Games, comenta que “nuestras estrategias se dirigen a reforzar la conexión con nuestro público a través de iniciativas que potencien tanto la visibilidad como el atractivo de nuestros juegos. Además, ayudaremos a las tiendas a generar sell out. Nuestro principio de año va a ir marcado de reposiciones de best sellers (actualmente agotados) y lanzamientos importantes en esas líneas de producto más consolidadas y reconocidas. Por último, estamos comprometidos con la mejora de la experiencia de nuestros clientes, tanto en el punto de venta como en el entorno digital, proporcionando materiales de soporte y demostraciones que permitan apreciar mejor el valor de cada juego”. · Estrategias de la distribución Al preguntar a los detallistas especializados sobre sus estrategias para Products
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