32 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE Además, el lanzamiento de nuevos productos y líneas de artículos será diferencial en nuestro caso para dinamizar y aumentar las ventas”. Mientras que Consuelo Gutiérrez, product manager de ParkRose, destaca que “durante los primeros meses del año, planeamos el lanzamiento de colecciones exclusivas, eventos en tienda y actividades interactivas y poner el foco en la experiencia del cliente, ofreciendo productos novedosos con nuevos mecanismos e innovaciones”. A lo que Héctor Rubini, chief executive de Toy Partner, añade que “vamos a apostar por lanzamientos desde la primera parte del año. Las ventas de Navidad cada vez se producen más tarde y creemos que haciendo lanzamientos a principios de año hay más tiempo para que puedan consolidarse para Navidad y además dinamizan las ventas fuera de campaña, lo que ayuda a desestacionalizar un poco las ventas”. Y Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, resalta que “confiamos en que el trabajo y apuesta por la innovación y diseño que hemos realizado para la nueva colección 2025, sea un atractivo suficiente para mantener las ventas durante los primeros meses del año. Además, vamos a seguir trabajando la comunicación y el posicionamiento de marca en material de calidad, sostenibilidad y producción local. Valores por los que se nos reconoce y que vamos a potenciar desde los diferentes canales que tenemos, como son las redes sociales o con la presencia de la marca en aquellas acciones relacionadas con nuestra filosofía de empresa de apoyo a la infancia”. Respecto a las licencias, un motor de ventas, Raúl Barrado, CEO de Barrado, considera que “vamos a trabajar en varias líneas, como apostar por licencias clave de nuestro porfolio e incorporar nuevas; colaborar estrechamente con nuestros distribuidores; y preparar lanzamientos con formatos innovadores”. Y Daniel Petcu, sales director EMEA de YuMe Toys, añade que “hemos trabajado con las principales IPs, aportando diseños y productos de tendencia y fijado precios que se adaptan al cauteloso mercado actual”. · Campañas de marketing y promoción Las acciones promocionales en redes sociales, colaboraciones con influencers y eventos en tienda son claves para crear experiencias atractivas para los consumidores. Además, se plantean estrategias de trade marketing y comunicación multicanal para reforzar la conexión con el público. Según Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “para este periodo de ventas, desarrollaremos la oferta con la ampliación de catálogos y contaremos con colaboraciones con influencers y con clientes, orientadas a maximizar el impacto en redes sociales, con lo que crecerán las campañas de publicidad en redes sociales y los anuncios personalizados para captar a los padres”. Por su parte, Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, explica que “por el momento, seguiremos con el mismo enfoque que hasta ahora, apostando por los canales online y las redes sociales, y potenciando a la vez la presencia y la visibilidad de nuestros productos en los canales de venta tradicionales”. Para Iván Cardó, marketing y ventas de Bruder-Promising, “la estrategia incluirá un enfoque en promociones estratégicas y alianzas con nuestros minoristas, además de fortalecer la presencia en redes sociales y adaptar la oferta a productos que promuevan habilidades STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas)”. Y Sandra Gómez, directora general de Lúdilo, afirma que “continuaremos con nuestra estrategia habitual de ofrecer juegos innovadores de calidad, apoyados en campañas de marketing digital y demostraciones y talleres”. Tal y como comenta Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, “planificamos campañas durante el primer trimestre que pongan el foco en los intereses temáticos y en las ventajas del juego frecuente en familia para estimular el consumo durante todo el año. Además, como viene siendo habitual llevamos a cabo una comunicación integrada con el objetivo de lograr el máximo alcance: televisión, relaciones públicas, redes sociales (sobre todo Instagram) y shopper markerting”. Mientras que Rosa Carrió, CEO de Cayro, valora que “se implementarán varias estrategias orientadas a mantener la relevancia del producto y estimular la compra a través de estrategias de marketing continuas y diversificadas para mantener el interés del consumidor. Además, es común que se recurra a campañas en redes sociales, donde los contenidos visuales y el contacto cercano con el público ayudan a destacar las Factores como el descenso de la natalidad y la creciente inclinación de los niños hacia la tecnología están redefiniendo el mercado
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