30 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE les suelen experimentar un descenso tras el intenso periodo de compras de Navidad y eso afecta en gran medida al juguete que viene de su principal campaña. En este periodo es importante mantener la presencia de marca, seguir realizando campañas de comunicación y promociones, además de promover acciones que fomenten el juego como una actividad esencial en la vida de los niños y niñas y que este no termina tras los Reyes. El objetivo es posicionar el juguete como un elemento de valor en el desarrollo saludable de la infancia”. En este informe, exploraremos las iniciativas comerciales de las compañías para impulsar el sector en estos meses y analizaremos las prioridades de las familias en sus decisiones de compra. Todo apunta a que la flexibilidad y la capacidad de adaptación serán determinantes para el éxito en esta etapa del año. FACTORES QUE INFLUIRÁN EN LA EVOLUCIÓN DEL PERIODO DE PERMANENTE Para 2025, los profesionales del sector juguetero identifican varios factores que influirán significativamente en las dinámicas de ventas. El contexto económico es un tema recurrente entre los expertos. La inflación y la incertidumbre siguen condicionando el poder adquisitivo de las familias y el comportamiento de los detallistas. Para Rafa Herrero, director de ventas de Toynamics Iberia, “los principales factores que influirán en este periodo son económicos y estructurales: la inflación, que impacta en la percepción de los consumidores sobre el precio, y la falta de natalidad, que reduce la base de nuestro mercado. A esto se suman las tendencias de innovación en productos y la capacidad de disponer de un stock suficiente para atender la demanda. También será clave diferenciarse con surtidos atractivos y competitivos en calidad y precio”. Por su parte, Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, valora que “la situación económica de muchas tiendas es complicada, lo que influye en la oferta que tienen en las estanterías. Seguramente esta situación y el resultado de la campaña navideña serán decisivos y pueden influir negativamente en las ventas”. Según Antoni Puig, responsable comercial de Dreamtoys (Siku), “la estabilidad económica a nivel territorial y global serán importantes. Y también los resultados finales de las compañías en 2024 que marcarán la tendencia para el 2025”. Y Jose Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, manifiesta que “seguramente la situación económica, afectada por la inflación y la incertidumbre, tendrá repercusión al gasto de las familias”. Otro de los factores destacados será la innovación y la diferenciación. Los profesionales destacan que las ventas dependerán de la capacidad de las empresas para introducir novedades atractivas y diferenciarse. Productos exclusivos, licencias de éxito y conceptos innovadores serán motores esenciales para revitalizar el mercado, especialmente frente a un público cada vez más exigente y diversificado. Así, Consuelo Gutiérrez, product manager de ParkRose, destaca que “los factores clave que influirán serán la innovación y diferenciación en producto (las novedades y la exclusividad serán determinantes para atraer a los consumidores), la experiencia en el punto de venta físico (tiendas con entornos atractivos, zonas de demostración y personal capacitado influirán en la decisión de compra) y economía y poder adquisitivo (la situación económica, en términos de inflación y poder de compra, también tendrá un impacto importante)”. Mientras que Héctor Rubini, chief executive de Toy Partner, explica que “las ventas van a venir marcadas por las novedades que puedan funcionar. Si bien hay propiedades consolidadas y que seguirán funcionando bien, en nuestra opinión el presentar nuevas líneas y nuevos conceptos puede ayudar a un mayor dinamismo en el mercado”. A lo que Raúl Barrado, CEO de Barrado, añade que “sin duda, la inflación y la incertidumbre económica siguen marcando el comportamiento del consumidor, pero también hay factores positivos como el creciente interés por los productos coleccionables y las licencias de éxito global. Además, confiamos en que el valor emocional del peluche continúe siendo un motor de compra, especialmente entre el público kidult y multigeneracional”. Y Joan Chaler, director de marketing de Rubies, afirma que “los factores que pueden influir en la evolución de las ventas en este periodo son el comportamiento de las campañas de Navidad y Carnaval, además de la situación económica, el descenso de la natalidad y los estrenos de series y películas en 2025”. Tampoco podemos olvidarnos del comportamiento del mercado como factor clave. La forma en que los consumidores interactúan con el La Campaña de Permanente representa entre el 30% y el 35% de las ventas anuales, siendo fundamental para combatir la estacionalidad del mercado
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