96 ANÁLISIS LICENSING: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES funcionalidad y estilo reforzarán las preferencias del consumidor”. Por su parte, Eugeni Maranges, administrador de Arditex, resalta que “el valor añadido del licensing es la diferenciación, procedente de empresas usualmente reconocidas, y sobre todo productos demandados por el niño”. Mientras que Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, afirma que “la nostalgia está subiendo cada día más enteros. El mismo producto ligado a una propiedad que te trae buenos recuerdos siempre tiene más posibilidades de éxito”. A lo que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado logra conectar con su audiencia gracias a su contenido y la conexión emocional que establece con el consumidor. El producto genérico carece de estos valores”. EXPECTATIVAS DEL LICENSING DE CARA A LA CAMPAÑA DE NAVIDAD REYES La situación de inestabilidad económica sigue provocando que haya una mayor apuesta por las licencias llamadas ‘seguras y/o clásicas’ (para evitar riesgos), aunque gracias a la multitud y variedad de contenidos en las plataformas streaming y el crecimiento del ámbito digital, estamos observando cómo aparecen nuevas licencias en el mercado con gran potencial, como las de anime y las digitales/videojuegos. Al preguntar a los profesionales por las licencias que consideran que tendrán mayor repercusión en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, destacan una variedad de propiedades del momento. Para Rosa Tévar, vice president Warner Bros. Discovery Global Consumer Products Spain & Portugal, “a pesar de la gran oferta de licencias que existe en el mercado actualmente, las licencias clásicas mantendrán una posición relevante en la campaña navideña. Son propiedades seguras y estables con mucha notoriedad y un enorme reconocimiento global y, en el caso de nuestras propiedades clásicas, están apoyadas por contenidos de entretenimiento muy potentes disponibles en nuestras plataformas de streaming, cine, televisión y redes sociales”. Por su parte, Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, considera que “las licencias evergreen serán las de mayor repercusión por el target de consumidor amplio que tienen”. Según David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, “Stitch, La Casa de muñecas de Gabby y Bluey serán las licencias más demandadas por el público preescolar”. E Isabel Cano, licencias y colaboraciones de Mr. Wonderful, resalta que “las licencias que probablemente estarán mejor posicionadas son aquellas que tienen un fuerte reconocimiento de marca y una conexión emocional con los consumidores. Los personajes, ya provengan de franquicias de cine y televisión, o de redes sociales, destacarían por ser capaces de crear vínculos de afecto, culturales o de creencias desde la infancia y hasta la edad adulta, atrayendo así a consumidores de todas las edades”. Al preguntar a los licenciatarios por las propiedades que previsiblemente tendrán mayor relevancia de cara a la Campaña de Navidad y Reyes, Paz Luque, vice sales director de Artesanía Cerdá, considera que “las licencias clásicas como Minnie y Mickey y los superhéroes continúan siendo favoritas en esta época del año mientras que personajes actuales como Bluey, Gabby’s Dollhouse, Stitch y Patrulla Canina tienen una gran acogida entre el público infantil. A esta tendencia se suma el estreno de películas que fomentan entre el público adulto la venta de artículos de regalo como papelería, pijamas o artículos de la línea beauty con personajes icónicos como El Rey León, El Grinch, Pesadilla antes de Navidad, Harry Potter o Toy Story”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, opina que “los clásicos del mundo del entretenimiento siguen siendo muy demandados, puesto que cuentan con una base de fans leales que buscan una conexión emocional a través del producto. También es importante tener en cuenta que, de cara a estas fechas, los estrenos cinematográficos adquieren una especial relevancia. Por otro lado, las marcas de moda, deportivas y, por supuesto, las licencias relacionadas con el fútbol seguirán teniendo una gran demanda por parte del consumidor. Además, estos últimos años, aprovechando el crecimiento de la industria del gaming, las licencias de videojuegos están adquiriendo un mayor protagonismo”. Tal y como detalla Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, “durante la primera mitad del año, hemos visto una buena acogida de los productos licenciados, que continúan ganando cuota. Del mismo modo, esperamos que la tendencia sea similar en la Campaña de Navidad y Reyes y las licencias tengan un peso importante”. Mientras que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, manifiesta que “este año no hay ninguna propiedad que acaparé el foco, y pienso que las licencias mejor posicionadas serán las evergreens, además de los fenómenos mediáticos de Youtube”. Y Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, opina que “las licencias de manga y anime parece que están en la casilla de salida. A falta de una nueva serie de éxito para esta Navidad, las licencias clásicas seguro que funcionan”. n El reto para las marcas es mantener esa diferenciación y asegurarse de que la percepción de calidad y fiabilidad sigue siendo una prioridad para el consumidor
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