94 ANÁLISIS LICENSING: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES El licensing, pieza clave en la campaña navideña La licencia se posiciona como uno de los factores clave al elegir un producto, ya que su principal valor reside en la marca o personaje que lo respalda. De cara a la próxima campaña de Navidad y Reyes, el sector del licensing intentará impulsar sus ventas tras un periodo de crecimiento más contenido en los meses recientes. Carmina Meneses El mercado de productos licenciados sigue consolidándose como una opción preferida para los consumidores, destacando por su capacidad de crear conexiones emocionales fuertes, especialmente en el segmento infantil. Los personajes favoritos de los niños tienen un papel protagonista en sus decisiones de compra, ya que reviven experiencias ligadas a sus series o películas preferidas. La confianza en la calidad, el diseño y la innovación son atributos clave que diferencian a los productos licenciados de los genéricos. En un entorno donde el consumidor busca cada vez más autenticidad y garantía de valor, las marcas que logren conectar emocionalmente con su audiencia tienen una ventaja competitiva clara. Para Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “los niños buscan sus personajes en los productos ya que juegan a revivir sus series favoritas”. Por su parte, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Products & Experiences, destaca que “creo que el fuerte de los productos licenciados es el contenido que los avalan, la vinculación emocional y la confianza establecida en la calidad e innovación del producto a lo largo de los años. Las prioridades de los consumidores serán las de siempre: precio, calidad y contenido”. Según Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, “los productos licenciados tienen muchísima fuerza respecto al genérico ya que el consumidor final quiere ese producto de esa licencia en particular que lo hace distinto al resto y único, compartiendo un momento mágico. En España, el consumo de producto licenciado en todos los targets es muy demandado”. Mientras que Laura García, head of licensing Iberia and Eastern Europe de MGA Entertainment, considera que “es muy clara la ventaja de un producto con licencia a uno genérico. Poder comprar un juguete, una mochila o ropa que, además, tenga el personaje favorito o propiedad preferida, tiene un valor añadido muy importante, y es la conexión emocional del consumidor con las marcas que admira. En el caso del consumidor infantil, esta conexión es mucho más fuerte y, por tanto, las cartas a Papa Noel o los Reyes Magos siempre van a estar cargadas de deseos en forma de productos licenciados”. A lo que Luisa Ramírez, licensing manager de We Love Licensing, añade que “los consumidores priorizarán productos que estén asociados con marcas o personajes populares. La conexión emocional y la nostalgia juegan un papel importante en sus decisiones de compra. Además, los compradores buscan la garantía de calidad que ofrecen los
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