74 INFORME: CAMPAÑA PUBLICITARIA PRINCIPALES CANALES PARA LA PUBLICIDAD DE JUGUETES YouTube Plataformas de streaming Redes sociales (Instagram y TikTok) Televisión lineal Aplicaciones para el móvil plataformas que consideran más propicios para realizar publicidad de juguetes y juegos. “YouTube sigue siendo el canal más importante, ya que permite hacer vídeos más largos donde conocer más en detalle nuestros productos, ya sea mediante unboxings, explicaciones de reglas o partidas grabadas. También permite tanto enlazar con el contenido que otros youtubers crean de nuestros productos como la búsqueda del producto o terminologías similares a diferencia de otras redes sociales. Es decir, se comporta como un buscador visual”, afirman desde 2Tomatoes Games, aunque apuntan también que “le siguen muy de cerca Instagram y TikTok, en los que aparece tanto nuestro contenido como el de otros usuarios de la plataforma. Y el email marketing es otra pata de nuestra estrategia de publicidad que, aunque tiene menor alcance, es de un público más o menos fidelizado con el que podemos tener un contacto más directo y pausado, pudiendo ampliar la relación del cliente con la marca. Creemos que estos canales ofrecen la combinación de alcance amplio y segmentación precisa y alineada con los hábitos de consumo de nuestros consumidores, además de permitir formatos interactivos que permiten mostrar eficazmente las características de los productos. Y, por supuesto, permiten medir y optimizar campañas en tiempo real”. Por su parte, en BB Grenadine señalan cuatro canales clave para ellos, a la hora de realizar publicidad: “Redes Sociales, donde actualmente se encuentra nuestro público objetivo, además de tener la capacidad de crear contenido visual atractivo y de formato corto; Plataformas de streaming, muy populares entre los niños y que ofrecen una gran oportunidad para una publicidad más extensa y orgánica; Televisión, cuyos anuncios siguen teniendo muy buenos resultados (incluimos aquí también plataformas como Netflix, Amazon Prime o HBO”; y E-commerce, que no solo son puntos de venta, sino también lugares donde se puede realizar publicidad dirigida hacia un público muy segmentado”. Y en esta línea, desde Cayro consideran que “las plataformas digitales, especialmente redes sociales y blogs enfocados en temas familiares y educativos, son hoy los canales más efectivos para llegar a las familias. Estos espacios permiten conectar directamente con el público objetivo, mostrando los beneficios de los productos de manera cercana y auténtica. También es esencial aprovechar el marketing boca a boca y las recomendaciones, que siguen siendo formas genuinas de generar confianza y fomentar una compra informada y responsable”. Asimismo, desde Clementoni comentan que “actualmente, las plataformas digitales como YouTube, TikTok e Instagram son las más efectivas para la publicidad de juguetes, ya que permiten alcanzar tanto a niños como a padres de manera segmentada”, y explican de manera más concreta que “YouTube es una opción ideal para las demostraciones de productos y los ‘unboxing’, mientras que TikTok es perfecto para contenido corto y viral que puede captar la atención de los más jóvenes. Las plataformas de streaming y las apps móviles también ofrecen oportunidades para incluir publicidad interactiva y orientada a la experiencia de juego. La combinación de alcance global, interacción directa con el público y la capacidad de medir los resultados en tiempo real convierte a estas plataformas en las más propicias para este sector”, mientras que desde Colorbaby aseguran que “sin duda, YouTube es la prioridad, por su enorme cuota, pero sin descuidar TV convencional y conectada”. Desde Muñecas Antonio Juan apuntan, de igual manera, que “en este momento, las redes sociales son las que nos permiten llegar de manera masiva a nuestro público objetivo, tanto si conocen la marca como si no, y el sector juguete ha sabido hacerse un importante hueco. Estas, además, cada vez son más versátiles y han multiplicado las posibilidades de acción: vídeos, publicaciones, reels, directos... e incluso, como en el caso de Instagram, pasar a convertirse en un canal de venta muy interesante para muchos productos, como los juguetes”. Y desde Juguettos añaden que “los medios audiovisuales, ya sea el canal online, las plataformas de streaming, etc., siguen siendo formatos preferenciales para alcanzar a nuestro prescriptor, que es el niño. El medio digital ofrece, además, la posibilidad de llegar al cliente adulto de una forma personalizada y menos invasiva”. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, a diferencia de lo que pasa con los medios convencionales, en el caso de los medios digitales las empresas deben enfrentarse a la fragmentación con múltiples plataformas y diferentes tipos de audiencia. Y de aquí la importancia de saber escoger tanto el canal donde se quiere enviar el
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