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70 INFORME: CAMPAÑA PUBLICITARIA a nuestro público objetivo”. Y desde Juguettos señalan factores demográficos: “El descenso de la natalidad y, por tanto, el hecho de que cada vez hay menos niños está siendo un factor determinante en la estrategia publicitaria. También la evolución de las propias familias, de sus intereses y sensibilidades hacia productos de calidad y cuya aportación vaya más allá de lo meramente lúdico”. INFLUENCERS, CONTENIDOS DE USUARIOS Y EXPERIENCIAS INMERSIVAS MARCAN LAS TENDENCIAS EN PUBLICIDAD Ante un panorama publicitario en constante evolución, las empresas jugueteras están transformando sus estrategias publicitarias para conectar mejor con su audiencia, destacando tendencias como el uso de contenido generado por el propio usuario o las colaboraciones con influencers. Asimismo, con el apoyo de la realidad aumentada es posible ofrecer experiencias únicas, mientras que las narrativas emocionales buscan establecer conexiones significativas. La publicidad es cada vez más directa y personalizada, y se alinea con valores como la sostenibilidad e inclusión, respondiendo a las demandas de un consumidor que busca autenticidad y valor en las marcas. “Una tendencia destacada es la utilización de influencers y creadores de contenido, especialmente en plataformas como YouTube, TikTok e Instagram, donde los niños y padres buscan recomendaciones. Además, el contenido generado por los usuarios está ganando relevancia, ya que permite a las marcas crear una conexión más auténtica con sus audiencias”, señalan desde Clementoni, y añaden que “las marcas también están apostando por experiencias publicitarias inmersivas, como la realidad aumentada (AR) y los videos interactivos, que permiten que los niños exploren los juguetes de manera virtual antes de comprarlos”. En esta línea, desde BB Grenadine apuntan cuatro tendencias clave en la publicidad juguetera: “Contenido Generado por el Usuario (UGC), con marcas que fomentan que los consumidores compartan sus propias experiencias con los productos, lo que crea una comunidad y genera autenticidad; Experiencias Interactivas, con las campañas que incluyen elementos interactivos que están en auge; Realidad Aumentada (AR), utilizada para ofrecer experiencias únicas, permitiendo a los consumidores probar los juguetes de manera virtual antes de comprarlos; Narrativas Emocionales, con las marcas que están creando historias que conectan emocionalmente con los consumidores, en lugar de centrarse únicamente en las características del producto”. Y desde YuMe Toys remarcan que “el uso de influencers es, obviamente, una tendencia masiva”. A lo que desde Lego añaden que “por supuesto, recurrir a influencers y creadores de contenido sigue siendo una estrategia clave para casi todas las marcas en la actualidad. Nosotros mismos estamos colaborando con youtubers y usuarios de plataformas como TikTok e Instagram para promover el unboxing, tutoriales y construcciones creativas. Además, han generado campañas que invitan a los usuarios a compartir sus propias creaciones bajo hashtags específicos, fomentando una relación directa entre la marca y la comunidad”. Asimismo, desde Playmobil consideran que “las tendencias publicitarias están en continuo cambio y debemos adaptar nuestras estrategias de comunicación puesto que los consumidores cada vez son más exigentes. Algunas de las tendencias que más destacan actualmente en el sector juguetero son: el marketing cognitivo, el branded content y la omnicanalidad. También podemos destacar las colaboraciones con el trade, influencers y la presencia tanto en redes sociales, así como en nuevas plataformas de contenidos”. Mientras que desde Micro Mobility señalan que “el cliente se ha acostumbrado a recibir la información compacta, vívida, resumida y lacónica, preferiblemente en un vídeo corto o una diapositiva, dos como mucho”. Por su parte, desde Muñecas Antonio Juan apuntan como tendencia la naturalidad y la cercanía con las personas: “El consumidor no quiere grandes slogans, sino gente real hablándole directamente y aportándole valor, de ahí que funcionen tan bien las estrategias con influencers, en cuyos criterios confían o con los que se sienten alineados”, y añaden también que “a partir de ahí, todo lo que suponga innovación y con capacidad de sorprender, como la publicidad experiencial, con Inteligencia Artificial… Lo más nuevo seguirá compitiendo con aquellas estrategias que tengan en cuenta valores como la sostenibilidad, la diversidad o la inclusión y las que lleguen a tocar las emociones, como el Storytelling, saber contar una buena historia firmada por tu marca”. En otro sentido, en IMC Toys destacan que “aunque los niños siguen siendo nuestro objetivo principal, cada vez cobra más importancia alcanzar los formatos que consumen también los padres y las madres para hacernos un hueco en su Top of Mind. Por ello, formatos integrados en la Connected TV, en plataformas como Netflix, Disney + o Amazon Prime Video, que ya ofrecen opciones publicitarias, están propiciando una estrategia En medio de un contexto publicitario en constante evolución, las empresas jugueteras adaptan sus estrategias comunicativas para conectar mejor con la audiencia

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