ENTREVISTA 66 Tras los vaivenes en el calendario internacional del sector en los últimos años, todo apunta a que las dudas empiezan a despejarse sobre donde hay que estar en el otoño del año, para regocijo del continente americano y como premio de consolación para el resto del planeta. Durante el mes de septiembre se dieron cita en El Segundo (California, Estados Unidos) alrededor de 400 compañías del sector, cifra seguramente inexacta ya que resulta imposible saber cuántas empresas, y donde, estuvieron presentes a lo largo del mes en la zona, pero que da buena muestra del interés del sector por decantarse, de una vez por todas, por una cita en la que mostrar las novedades del año siguiente. El balance de esta edición es complejo y, como suele ocurrir, hay una opinión por cada empresa participante, pero en general se han cumplido unas expectativas que, para muchos, todavía quedan algo lejos de las que estábamos acostumbrados en Hong Kong, comparación que se repite en cada conversación. Pero Los Ángeles ha venido para quedarse, de esto no cabe ninguna duda y es importante que todos asumamos de forma tácita la realidad, aunque no nos acabe de gustar. Si nos centramos en la participación, y como hemos adelantado, la cifra puede estar cerca de las 400 empresas, desperdigadas por toda el área de El Segundo, unas, las más afortunadas, en alguno de los tres edificios clave, como son el 1960, el Spaces-Open y el Regus (el Top 3) otras buenamente donde han sido capaces de conseguir espacio, incluyéndose en este grupo las que estuvieron en el espacio habilitado por la asociación americana. La cantidad es importante, pero lo que en realidad hace interesante esta acción es la calidad y notoriedad de las compañías presentes; salvo algunas excepciones, estuvieron presentes en Los Ángeles las 50 empresas más importantes del planeta, complementadas con infinidad de empresas de tamaño medio, completando una oferta excepcional. La evolución exponencial de la oferta, que se ha cuadruplicado en solo tres ediciones, tiene su contrapunto en la demanda. La presencia de cliente ha aumentado con respecto a ediciones anteriores, pero queda claro que no lo ha hecho al mismo ritmo, ni por número de clientes ni por el tiempo que estos dedican a la acción. Este hecho era previsible y no debe desalentar a nadie, el engranaje de Los Ángeles está todavía en fase de puesta a punto, este experimento empieza a dar sus frutos, pero requiere de tiempo para que todas las partes lo encajen en sus calendarios, conozcan y manejen de forma adecuada sus tiempos y distancias y sean capaces de sacarle todo el partido que ofrece. El cliente se ha visto desbordado por una enorme oferta que no tenían prevista, por unas distancias a las que no estaba habituado y por unas condiciones nuevas, pero ya son muchos los que han tomado buena nota para los planes de 2025. Pensando en el 2025 Si hablamos de planes para 2025, entramos en una nueva y compleja fase. Si en este 2024 ha sido muy difícil disponer de un espacio en El Top 3, 2025 viene corregido y aumentado. Estos edificios tienen un espacio limitado, y aunque se va a ampliar la oferta en el OPEN, no hay espacio para todos. Como hemos dicho, son muchas las empresas que se han visto obligadas a alquilar un espacio en los hoteles de la zona, en algún edificio más o menos alejado o en los showrooms de la asociación americana, y muchos, muchísimos de estos, descontentos con los resultados, van a pujar por un espacio en el Top 3. Con una oferta limitada y una demanda creciente, la ansiedad de los demandantes y la presión sobre los propietarios está provocando una especie de “pánico” generalizado que se asemeja a los viejos tiempos de la bolsa de Wall Street. Las consecuencias son evidentes dentro de las reglas de mercado, mayor demanda, misma oferta, aumento de precio o endurecimiento de condiciones. A algunos se nos ha pasado por la cabeza el que todo esto sea artificial, que sea una estrategia de los tres brokers que manejan los espacios para aumentar su negocio, y podría ser, pero las dificultades que hemos tenido este año para conseguir espacio en estos tres edificios para septiembre puede que ya no se den, porque directamente ya no tengan nada de espacio temporal disponible. Las nuevas condiciones pasan por el alquiler anual, en el mejor de los casos, o por un alquiler a 3 años en el peor, y esto va a tensionar a las empresas, que van a tener que apostar de forma firme por este evento si quieren tener un espacio en el Top 3 y, además, la decisión deben tomarla ya. Queda claro que septiembre de 2025 será la edición de la consolidación del Fall de Los Ángeles, pero la propia tipología de la acción y los costes que lleva aparejados pueden provocar que muchos se lo piensen dos veces a la hora de participar, y cuando se quieran dar cuenta ya no quedará espacio. Por desgracia estamos en esta tesitura, y ya no somos capaces de garantizarles que desde AEFJ podremos conseguir espacio si no actuamos rápido, y que, actuando rápido, no se nos adelante alguien. Los negocios en Estados Unidos tienen otro timing y otras reglas, si pagas es tuyo, si te lo piensas puede que te quedes fuera, y cuando hablamos de ampliar el presupuesto, multiplicándolo por 10, para el mismo propósito o para ampliar a una expo en abril en el mejor de los casos, las decisiones de muchas pymes no se pueden tomar de hoy para mañana. Dese prisa, tome decisiones, replantee estrategias porque si parpadea, se lo pierde. La participación en la EXPO Toys from Spain 2024 estuvo formada por 20 empresas, participación que hubiese sido mayor si la disponibilidad de espacio lo hubiese permitido. Las empresas que allí estuvieron fueron Best of the Best, Tigerhead, Juguetes Cayro, Claudio Reig, Molto & Cia, DeQube, Injusa, IMC Toys, Educa Borras Group, Magicbox, Lúdilo, WorldBrands, My Other Me, Cefa Toys, Famosa, Eolo-ToyZone, Kidz World, Banbotoys, Muñecas Llorens y Bizak. EXPO Los Ángeles: presente y futuro
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