PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 52 la caída de la natalidad. Es un target diferente que estamos buscando como alcanzar en la comunicación”. Para Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, “mi percepción es que está avanzando a un ritmo muy fuerte, pero mi temor es la sobre explotación que están realizando algunas marcas. Ofrece una importante oportunidad de venta, pero hay que identificar muy bien el tipo de público que se acerca a la tienda para no cometer errores con las referencias que se trabajen”. Por su parte, José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, considera que “el mercado kidult está experimentando un crecimiento significativo, impulsado por factores como la nostalgia, el deseo de conectar con su niño interior y el interés de coleccionar. Las oportunidades son claras porque la decisión de compra es más directa e impulsiva, lo que se traduce en un aumento del ticket medio de compra”. Y Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys, añade que “dividiendo la categoría kidult por franjas, de los 15 a los 20 hay una fuerte influencia de la gran producción anime, manga, de fácil acceso gracias a los canales streaming. En la segunda franja (+20), valoran mucho el ocio, sin objetivos de aumentar la familia y les gusta destinar presupuesto a sus caprichos, de gustos diversos, consumiendo todo tipo de producto geek”. Por su parte, la sostenibilidad va ampliando su presencia en el sector juguetero, tanto en oferta como en procesos de producción, pero aún el coste final de estos productos es más elevado y no todos los clientes están dispuestos a pagarlos. Tal y como detalla Félix López, presidente de Juguettos, “el sector está preparado, los productos lo están, las empresas aumentamos nuestra oferta… La duda es si el cliente está dispuesto a pagar el sobreprecio que la sostenibilidad supone”. Y VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN La sostenibilidad va ampliando su presencia en el sector juguetero, tanto en oferta como en procesos de producción AGUSTÍN PASTOR, CEO de Juguetes Pastor “En la actualidad, cuesta mucho mantener las ventas, por lo que diría que en general el consumo en el sector juguetero está a la baja. Los factores que más influyen son el descenso de la natalidad y escoger otras formas de ocio. Parece que los juegos de mesa, construcciones y los productos para kidults son los únicos que se mantienen o suben ligeramente. Como previsión de futuro, considero que será difícil mantener el surtido tan amplio, con lo que habrá que especializarse mucho para poder ser competitivo”. FÉLIX LÓPEZ, presidente de Juguettos “El año se ha comportado acorde a las previsiones. Una tendencia ligeramente a la baja por las limitaciones por todos conocidas como el descenso de la natalidad y la salida temprana de los niños del mundo del juguete. Los padres priorizan aspectos como la sostenibilidad, el desarrollo de habilidades físicas, cognitivas y sociales de la infancia, pero todo ello marcado por las limitaciones presupuestarias de las familias. El principal reto es conseguir que la sociedad, los padres, las familias, … entiendan la importancia del juego y los juguetes en el desarrollo de los niños. A corto plazo, no esperamos grandes cambios en la tendencia actual. El sector se está reestructurando buscando la rentabilidad y la sostenibilidad de las empresas que estamos en él”.
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