PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 50 VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN gias que llevan a cabo durante el año: ofertas, promociones, exposición del producto en el punto de venta, acciones en el establecimiento, catálogos, etc. Respecto a la situación del sector juguetero, Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, afirma que “esperamos un final de año con más dinamismo, ya que siempre se reserva una parte del presupuesto para destinar durante estas fechas con el objetivo de cumplir las ilusiones de los más pequeños. Aunque la realidad es que la evolución del consumo a lo largo de este año, no invita a pensar en grandes optimismos”. Por su parte, Pedro Castillo, CEO de CPA Toy Group Trading, opina que “la evolución del sector juguetero, al igual que en los últimos años, es de contracción debido a la baja natalidad que venimos arrastrando y a la pirámide poblacional de los niños en edad de juego (encontramos que por arriba son más los que abandonan el juguete que los que se incorporan por abajo). Esto lleva sucediendo progresivamente durante todo este siglo y a pesar de que parece que hemos tocado suelo y que la tendencia es estabilizarse o aumentar ligeramente por medidas ad hoc que se deberán adoptar, todavía queda un periodo complicado porque el cliente objetivo del juguete se ha reducido a la mitad en los últimos años. De ahí que la única esperanza actualmente es aumentar el cliente objetivo con producto kidult o especializarse mucho con juguete diferencial y de calidad”. Y José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, destaca que “nuestro sector lleva unas bajadas de facturación mantenidas en el tiempo, aunque en el último año se ha estabilizado. Los factores predominantes han sido la bajada sustancial de la natalidad y la entrada de nuevos actores a competir con el sector tradicional y no siempre con las mismas cartas”. En cuanto a las tendencias de producto, Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, detalla que “a nivel sector, este año vemos mejor surtido que el año MARÍA ANTONIA CLADELLAS, gerente de Cladellas “El sector está estancado. No hay una evolución evidente, debido a varios factores, como la baja natalidad, la poca demanda y de productos muy específicos. Además, está evolucionando muy rápido la manera de crear dicha demanda, tipo TikTok, etc., pero el sector en general es lento en reaccionar. Se sigue ofreciendo el mismo producto año tras año. El consumidor cada vez tiene más claro qué es lo que quiere y lo quiere de manera inmediata. Esto dificulta mucho la capacidad de reacción de los distribuidores. Y lo que crea la demanda ya no es la publicidad clásica, sino las redes sociales que comunican más rápido y de forma más concreta. La planificación de las compras y la selección del producto concreto será muy clave para el futuro próximo”. ROBERTO PASCUAL, gerente de Hola Caracola “Tengo la percepción de que el sector juguetero está estable o ligeramente a la baja. Los factores clave en esta evolución siguen siendo los mismos de los últimos años: caída de la natalidad, bajada en la edad de juego de los niños, cambios en los hábitos de consumo y forma de consumir, subidas de precios de los productos básicos de la cesta de la compra. A estos problemas, se le ha unido con fuerza el problema de la vivienda, con lo que la renta disponible para gastar en otros artículos desciende. Respecto a las prioridades del consumidor, sigue siendo el precio, lo que se nota con más fuerza en las referencias de alto coste”. JUAN MANUEL PEDROSA, CEO de Jugueterías Innovatoys “El sector del juguete se encuentra estancado debido a que cada vez hay más oferta de productos y a su vez menos niños. Además, la edad de juego se está viendo drásticamente reducida al tener acceso sin control a los dispositivos móviles. Consideramos que el consumo de juguetes se dirige hacia una compra impulsiva influenciada por los canales digitales, y la prioridad del consumidor es tener el producto a toda costa, ya sea en tienda física u online. En mi opinión, en estos momentos no hay ningún signo que haga pensar que el sector pueda remontar a corto plazo”. PEDRO CASTILLO, CEO de CPA Toy Group Trading “El principal reto del sector es atraer a más cliente objetivo para subir el volumen global de ventas. Más allá del kidult, hay que explorar otros caminos como el desarrollo de producto susceptible de ser comprado por todas las edades. Al final siempre hay categorías donde se puede crear un artículo que emocione y que transmita un impulso de compra, y no solo hay que pararse en la categoría de juegos de mesa, que ya está constatada desde la pandemia que abarca todas las edades, sino que hay todo un mundo por explorar en el ámbito del regalo. De hecho, proliferan franquicias de mucho éxito basadas en muchos gadgets que en su mayoría podrían estar en una tienda de juguetes”.
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