PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 38 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA ción y la empatía entre los jugadores, lo que exigen a las empresas adaptarse y evolucionar”. Y Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, considera que “las motivaciones del consumidor son las mismas de siempre, satisfacer una necesidad de la manera más eficiente posible. Esa eficiencia a veces tiene que ver con el precio, otras con la comodidad o la urgencia, entre otros factores”. El precio sigue siendo un factor importante, especialmente en un contexto económico desafiante, pero los consumidores no buscan únicamente lo más económico. Quieren una buena relación calidad-precio, y valoran cada vez más la innovación, el diseño y los detalles que hacen de un juguete una opción destacada. A su vez, el comercio electrónico continúa creciendo, ofreciendo la conveniencia de comparar precios, calidad y servicio de manera rápida y eficiente. Sin embargo, el comercio físico sigue teniendo relevancia, ya que el consumidor busca una experiencia de compra dual, combinando lo mejor del mundo online y offline. Tal y como detalla Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, “el precio continuará siendo decisivo en la decisión de compra, pero la calidad, la innovación, el diseño e incluso los materiales de los que está hecho el juguete, son valores cada vez más apreciados y forman parte de las prioridades de los consumidores a la hora de decidir entre uno u otro”. Por su parte, Sergio Matías, director comercial Iberia e Italia de Funrise, especifica que “los hábitos de consumo en el sector del juguete se están orientando cada vez más hacia el comercio online y las compras rápidas y convenientes. Los consumidores buscan productos a buen precio, pero también que impacten positivamente en el desarrollo y el medio ambiente”. Mientras que Juan Barrado, CIO de Barrado, afirma que “el hábito de consumo cada vez sigue MAYTE LIRA, directora general de Liragram España “Valoramos que la evolución del sector juguetero durante este último año ha sido estable, y en el que la licencia ha tenido un papel importante, siempre siendo una tendencia. Por su parte, el consumidor a la hora de hacer sus compras prioriza el precio, la calidad y las licencias. Y también encontramos los que buscan el juguete didáctico y el eco-friendly. A día de hoy, el fenómeno kidult, es decir, los adultos que gastan dinero en juguetes y artículos de su niñez, son una minoría, pero van creciendo exponencialmente. Uno de los principales retos a los que nos enfrentamos es el saber combinar correctamente el mundo online y el retailer con tienda física. Nuestra previsión para un futuro a corto plazo es de estabilidad y las innovaciones se centrarán en el ámbito de la sostenibilidad”. LUIS BERBEGAL, managing director de Injusa “El sector juguetero ha experimentado una ligera recuperación tras la pandemia, aunque sigue enfrentando desafíos significativos. En 2023, el sector cerró con una caída del 3,8% en valor, influenciado por la alta inflación y la reducción del poder adquisitivo de las familias. La alta inflación, el incremento de los costes de producción y el transporte han afectado notablemente al sector; así como la baja natalidad, la madurez prematura de los niños y la influencia de la tecnología en los hábitos de juego. Las preferencias de los consumidores han llevado a un aumento en la demanda de juguetes educativos y sostenibles. Los padres buscan productos que no solo entretengan, sino que también contribuyan al desarrollo cognitivo y social de sus hijos. Los consumidores actuales son más cautelosos y planifican sus compras con antelación, buscando ofertas y promociones. La sostenibilidad y la calidad del producto son factores cada vez más importantes en la decisión de compra”. VINCENT PLANE, country manager Iberia de Grupo Lego “La industria se encuentra en plena evolución y adaptación a las tendencias y al nuevo consumidor, ya que el consumidor está cada vez más digitalizado y el peso del online en la toma de decisión de compras es cada vez más importante. Por lo tanto, creemos que el concepto de omnicanalidad tiene futuro y que, según las ocasiones y sus motivaciones, los shoppers pueden comprar en diferentes canales. Además, la industria se enfrenta a un consumidor cada vez más exigente y que ya no busca solo productos que tengan una buena relación calidad-precio, sino también demandan juguetes con valores. Por otro lado, la sostenibilidad se ha convertido en un driver de compra clave a la hora de elegir un juguete, y el sector ya trabaja desde hace años para cubrir las peticiones de un consumidor que demanda productos fabricados con materiales biodegradables, packagings reciclados, procesos eficientes y nuevas fórmulas de reutilización”.
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