53 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES en visibilidad, con un buen contenido, promociones atractivas y los canales adecuados. Sabemos cómo trabajamos y el producto que tenemos, hay que conseguir que esto lo sepa y lo aprecie también el comprador final”. La innovación se presenta con una de las grandes oportunidades. Los juguetes que integran tendencias tecnológicas, educativos o que apelan a valores emocionales como la nostalgia, tienen un fuerte potencial de captación, especialmente en un mercado que busca productos diferenciadores. Tal y como detalla Álvaro Lerma, CEO de 2Tomatoes Games, “las oportunidades clave que podrían impulsar resultados positivos se centran en adaptarse a las nuevas necesidades y comportamientos de los consumidores. La personalización de la experiencia de compra, tanto online como en tiendas físicas, puede marcar la diferencia. El uso inteligente de datos para ofrecer recomendaciones precisas y la implementación de tecnologías como la realidad aumentada pueden mejorar significativamente la experiencia del cliente. Otra oportunidad importante radica en el enfoque en productos que promueven la interacción familiar y el aprendizaje, dado el creciente interés en actividad en el hogar”. Mientras que Jesús Sánchez, director comercial de Unice Toys – Grupo Mondo, explica que “el dinamismo de los distribuidores y tiendas especializadas es crucial para que la campaña finalice con resultados positivos”. A lo que Felipe Noriega, vicepresidente y director regional EMEA de Yüme Toys, añade que “la categoría kidult es, sin duda, un área de crecimiento importante, debido al aumento de la demanda en el sector, así como el hecho de que permite llegar a un público más amplio y con poder adquisitivo propio”. Y, Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, destaca que “lo más importante es seguir apostando por juguetes que tengan un valor añadido, que se asocien a las tendencias actuales y a los estilos de vida de los consumidores. Es importante que se trate de un juego educativo con el que los más pequeños puedan fomentar la imaginación y jugar en familia”. El fortalecimiento de la estrategia omnicanal es otra oportunidad. El consumidor actual valora la conveniencia y la flexibilidad, por lo que facilitar el tránsito entre el entorno digital y las tiendas físicas será clave para maximizar las ventas. Además, la experiencia del consumidor será un factor determinante. En una época donde las decisiones de compra están influenciadas no solo por el precio, sino Tel +34 91 85144 47 Info@cypbrands.com www.cypbrands.com C/ Camino de las labores, 27. Pol. Industrial la mata 28440 Guadarrama - Madrid.
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