49 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES ofertas jugarán un papel importante, como de costumbre, pero es probable que los productos imprescindibles y las licencias se vendan independientemente de los descuentos en el precio”. En definitiva, se prevé un comportamiento diverso: algunos adelantarán sus compras para evitar quedarse sin los juguetes más demandados, mientras otros esperarán hasta el último momento, evaluando cuidadosamente las promociones y los canales de compra que mejor se adapten a sus necesidades. Las marcas deberán ser ágiles y flexibles, ofreciendo una combinación adecuada de precio, disponibilidad y experiencia de compra para captar la atención de los consumidores. Respecto a la distribución juguetera, Agustí Mestre, gerente de Agustín Mestre, detalla que “creo que los consumidores esperarán a ultimísima hora para hacer sus compras, y estas las repartirán entre las tiendas físicas y online, dependiendo de donde encuentren siempre los mejores precios y ofertas”. Mientras que Xavi Montserrat, director comercial de Tatama Toys, destaca que “el consumo navideño se va inclinando, como tendencia, a la ventaja 'commodity' que representa el canal online, pero tendrá su peso la experiencia en el punto de venta, las promociones y la capacidad de respuesta en la venta de última hora, donde el canal online no tiene tiempo de respuesta”. Y Javier Sánchez, administrador de Sastres Toys, opina que “los consumidores buscarán promociones y las ventas serán de última hora”. CATEGORÍAS Y JUGUETES QUE DESTACARÁN EN NAVIDADES De cara a la próxima campaña de Navidad y Reyes, los profesionales del sector juguetero anticipan un protagonismo especial de ciertas categorías de juguetes que reflejan tanto las tendencias emergentes como las preferencias tradicionales de los consumidores. Los juguetes tecnológicos, los juegos de mesa, los productos de licencia y los juguetes educativos se perfilan como los que destacarán más, impulsados por cambios en los hábitos de consumo y las expectativas de los padres y niños; además del segmento de juguetes y juegos para kidults, que cada vez está ganando más peso en el sector y abre nuevas oportunidades de negocio, tanto para fabricantes como para la distribución.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx