34 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Para Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, “el precio se ha convertido en un factor cada vez más determinante. Aunque de manera más moderada, los precios siguen subiendo y el consumidor sigue viendo mermado su poder adquisitivo, por lo que da prioridad a cubrir necesidades básicas, quedándoles menos renta disponible para regalos y juguetes. De este modo, el consumidor buscará rentabilizar al máximo su presupuesto, buscando el mejor producto posible al menor precio”. Por su parte, Fernando Falgas, director de Comansi – Golden Toys, considera que “la confianza de los consumidores y la evolución de los conflictos geopolíticos actuales y futuros influirán en la confianza del consumidor y en sus compras de cara a la Navidad”. Según Joaquín Albo, director comercial de Crayola, “es necesario novedades atractivas con un precio asequible y fuertes campañas de publicidad”. Mientras que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, opina que “esperamos que las ventas superen la cifra del año anterior ya que hemos consolidado las líneas de producto que fueron novedad en 2023 y este año hemos incorporado a nuestro catálogo productos los cuales han tenido también muy buena acogida entre nuestros clientes, lo cual nos hace pensar que acabaremos el año con un incremento en ventas”. Y Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, determina que “el mercado está con tendencia negativa desde el inicio del año. Sin embargo, considerando la importancia de la campaña en los resultados del año, esperamos que tanto los detallistas como los fabricantes apuesten por la campaña e inviertan para atraer a los consumidores a las tiendas”. De esta manera, el 23% de los profesionales de la industria juguetera consultados por JUGUETES b2b han manifestado que esperan una Campaña de Navidad y Reyes al alza, mientras que un 62% opina que las ventas serán estables y tan solo un 15% ha valorado que descenderán. Respecto a la distribución, siempre más cauta, el 25% ha manifestado que las ventas serán superiores, mientras que un 47% considera que se mantendrán y un 28% que serán inferiores. Tal y como detalla Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “la evolución de las ventas durante la próxima campaña estará influenciada por tendencias de consumo como la preferencia por juguetes educativos y sostenibles. La integración de tecnología en productos, como juguetes interactivos y de tecnología, atraerá a más compradores. Las promociones y descuentos significativos impulsarán las compras”. Mientras que Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, afirma que “el consumidor cada vez confía más sus compras en el e-comFuente: JUGUETES b2b. Ϯϱй ϰϳй Ϯϴй ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Previsión de VENTAS de cara a la Campaña de Navidad y Reyes 25% 55% 20% Al Alza Estable A la baja FABRICANTES DETALLISTAS Ϯϯй ϲϮй ϭϱй ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ
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