ENTREVISTA EVOLUCIÓN DEL MERCADO MINORISTA DE JUGUETES Y JUEGOS EN ESPAÑA Al preguntar a María Antonia Cladellas, gerente del Grupo Cladellas, sobre la evolución del mercado minorista de juguetes y juegos en España en los últimos años y cómo ha impactado en la estrategia de la empresa, explica que “la evolución del mercado minorista pasa por la agrupación del pequeño comercio en cadenas jugueteras, tipo franquiciados amparados por mayoristas que les puedan suministrar cantidades mínimas si es necesario”. A lo que añade: “También es importante la especialización, el consumidor final ha variado y se está acostumbrando a comprar cada cosa en el sitio que corresponde. El modelo de tienda que triunfó en los años 60, que se vendían juguetes junto a flores, ferretería e incluso zapatería, ha pasado a la historia”. Grupo Cladellas cuenta con más de 50 años de experiencia en el sector juguetero. 34 Como integrantes del Grupo Dimasa, ¿qué valor añadido ofrece a los servicios del Grupo Cladellas? Pertenecer al grupo Dimasa nos permite generar una diferenciación en cuanto a la distribución de nuestro producto propio frente a otros catálogos, así como una competitividad en nuestra oferta comercial. La relación comercial es primordial para contrastar información y generar fuerza comercial. Como mayoristas especialistas en Juguetes y Juegos, sobre todo en la categoría de Playa y Aire Libre, ¿qué iniciativas llevan a cabo para mantener una posición de liderazgo en el mercado? Nuestro fuerte es la importación. Mi padre fue pionero importando colchones de caucho de Yugoslavia en los años 60. Actualmente importamos un 60% de nuestra oferta de China. Tenemos un amplísimo surtido de referencias de artículos de playa que exponemos en un showroom permanente de más de 1.000 metros cuadrados. Nuestras iniciativas se centran en la innovación, la rapidez y la competitividad. En un sector en el que cuando algo está de moda se vende, debemos ser rápidos en su distribución. Intentamos innovar en nuestra oferta de productos, y traerlo en el momento justo, planificando las compras y las campañas con antelación. Viajar y recorrer diferentes zonas nos genera una visión amplía de tendencias y modas. No nos olvidemos de la variable precio, muy importante para ser competitivos. ¿Cómo cree que será el futuro del sector juguetero en los próximos años y cómo se está preparando el Grupo Cladellas para afrontar estos cambios? Cladellas, aparte de ofrecer los servicios de mayorista, actualmente también ofrece los servicios de Grupo Detallista con plantillas de todos los fabricantes para que el cliente franquiciado pueda tener las mínimas condiciones que cualquier asociado de cadenas para obtener más rentabilidad y mejor oferta. También tenemos una página web para profesionales con más de 10.000 referencias activas. Es importante tener una buena oferta de producto y ser competitivos en los precios, aunque el mercado requiere un reajuste de la misma, ya que la baja natalidad está penalizando y mucho nuestro sector. n
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