90 MERCADO INTERNACIONAL James Zahn THE TOY BOOK (ESTADOS UNIDOS) "LOS NIÑOS BUSCAN DIVERSIÓN Y EMOCIÓN Y LAS FAMILIAS BUSCAN VALOR" FABRICANTES En Estados Unidos hay dos grandes palabras de moda para 2024: Novedad e innovación. Por supuesto, soltar palabras de moda y pasar a la acción son dos cosas muy distintas. Después de las cifras de ventas infladas de la época de la pandemia y la subsiguiente desinflada, la estrategia ha cambiado a nuevos productos a precios más bajos. Vivimos en una época en la que los alimentos, una necesidad humana, se venden a precios alrededor de un 25% más altos que en 2019. La industria del juguete en Estados Unidos está reaccionando centrándose en el valor en puntos de precio de 5, 10, 15 y 20 dólares. RETAIL Creo que uno de los desafíos es mejorar una experiencia de venta al por menor que, por ahora, no es óptima. En Estados Unidos, a pesar de nuestro tamaño y poderío, no tenemos una cadena de jugueterías verdaderamente nacional y no la hemos tenido desde que Toys”R”Us original puso fin a su reinado de 70 años en 2018. Los minoristas independientes y especializados están haciendo un gran trabajo conectando con los niños y las familias, pero no hay emoción en la gran distribución. Sigo animando a los minoristas de Estados Unidos a que se fijen en el gran trabajo que están haciendo los minoristas de la comunidad internacional. Para los minoristas independientes, el acceso a los productos de moda a precios justos de los grandes fabricantes sigue siendo un problema. En la gran distribución, la mayor oportunidad es crear expectación y marcar la diferencia con el lanzamiento de nuevos productos. CONSUMIDOR Creo que el concepto de ‘juego’ está evolucionando y eso está impulsando un cambio en el consumo. Ciertas categorías que experimentaron un auge durante la pandemia, como las muñecas, los juegos y los juguetes de exterior, están en declive, mientras que aumentan los artículos más pequeños, más coleccionables y de menor precio. Existe una cierta desconexión entre el marketing dirigido a los niños y a las familias, ya que los niños y los padres consumen contenidos diferentes y ya no están expuestos a los mismos anuncios. Los niños buscan diversión y emoción y las familias buscan valor. n "Creo que el concepto de ‘ juego’ está evolucionando y eso está impulsando un cambio en el consumo"
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