88 MERCADO INTERNACIONAL FABRICANTES El mercado español es altamente competitivo con una intensiva participación de fabricantes nacionales e internacionales. Nos encontramos ante un mercado que decrece (un 3,8% menos en 2023 respecto a 2022), con una estacionalidad del 60% en la campaña de Navidad y el licensing representando un 31% de cuota de mercado. Por su parte, los fabricantes se focalizan en su especialidad, amplían en otras categorías de producto y realizan extensiones de líneas hacia el target kidult (que cuenta con una cuota del 25% del mercado jugue- “LOS FABRICANTES DEL SECTOR RESALTAN LA IMPORTANCIA DE SEGUIR DESARROLLÁNDOSE EN I+D+I” tero). Además, buscan conquistar y persuadir al público infantil con innovación y captar al público joven y adulto con el juego y el fenómeno fandom. De esta manera, se está produciendo un reajuste del sector, el mercado se está concentrando, existe una alta oferta y menor demanda y, superado el reciente periodo inflacionista, el fabricante está intentando ofrecer unos precios más competitivos. Así, los fabricantes del sector juguetero resaltan la importancia de seguir desarrollándose en I+D+i para poder ofrecer al comprador final aquello que está buscando, siguiendo las tendencias actuales de consumo, manifestando que es esencial apostar por la innovación y presentar novedades que provoquen el deseo de comprar. Entre los juguetes y juegos más demandados, destacan los STREAM y tecnológicos, los que tienen una vertiente educativa, los juegos de mesa, artísticos y creativos, los eco-friendly y las licencias. RETAIL El retail juguetero en España destaca por su gran variedad, en un mercado donde conviven agrupaciones y cadenas de detallistas jugueteros, grandes almacenes y superficies especializadas, tiendas independientes e hipermercados. La cooperación y el networking es crucial para facilitar un intercambio de información beneficioso y estrategias de marketing conjuntas que ayuden a mejorar las ventas. La distribución juguetera tiene un papel muy importante en la cadena de valor del sector, ya que es la que tiene contacto directo con el cliente final y la que transmite el valor del juguete y juego a los consumidores. En el resultado final del mercado juguetero, tienen un papel fundamental las estrategias que llevan a cabo durante el año: ofertas, promociones, exposición del producto en el punto de venta, acciones en el establecimiento, catálogos, etc. En la actualidad, los detallistas están evolucionando y adaptando su modelo de negocio a las tendencias digitales, obligados a realizar una depurada selección de producto y a monitorizar el stock de manera constante. Las tiendas, que mantienen su negocio, tienen una óptima estrategia y actitud de servicio y atención al cliente, además de una cuidada selección de producto (novedades) y una buena exposición. Asimismo, son dinámicas en promociones, experiencias en el punto de venta y contactan con su público objetivo mediante los canales digitales/redes sociales. La problemática de la sucesión en negocios familiares es latente en los negocios detallistas. CONSUMIDOR Desde hace unos años se está produciendo un cambio a nivel demográfico y social. La natalidad en España, en la última década, acumula una caída del 40% e impacta directamente en el número de consumidores y la compra de juguetes y juegos. A lo que se le suma el preocupante uso excesivo de smartphones a edades muy tempranas, como sustitutivo del juguete y el juego. Además, también se observa que las familias prefieren invertir en experiencias en detrimento de la compra de productos de consumo. La situación económica actual, con una inflación elevada, ha afectado al presupuesto familiar, con lo que las compras son más racionales. Así, el consumidor no compra tanto por impulso y marca sus preferencias, priorizando los juguetes y juegos que considere imprescindibles, según el deseo de los niños y niñas y los intereses de los padres. A pesar de estar cada vez más concienciado con el medioambiente, el cliente final que apuesta por la sostenibilidad aún es minoritario y sería importante conseguir que los precios sean similares al resto de la oferta, para que los juguetes eco-friendly estén en igualdad de condiciones. n Emili Alsina JUGUETES B2B (ESPAÑA)
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