87 MERCADO INTERNACIONAL Kerstin Barthel DAS SPIELZEUG (ALEMANIA) FABRICANTES Muchos fabricantes alemanes de juguetes aspiran a lograr la neutralidad climática lo antes posible, y para ello instalan sistemas fotovoltaicos o paneles solares, y también se presta cada vez más atención a la sostenibilidad en lo que respecta a los materiales de envío y embalaje. La digitalización se ha convertido en otro tema importante para las empresas jugueteras: es importante estar presente en todos los canales. Tras la pandemia de coronavirus, la asistencia a ferias (comerciales) ha vuelto a ser una prioridad para las empresas. Un estudio reciente encargado por la Asociación de la Industria Ferial Alemana (AUMA) muestra que las empresas más grandes quieren ampliar su presencia en el mercado participando en más ferias, mientras que las más pequeñas hacen una selección más selectiva. RETAIL Según las estadísticas anuales del comercio minorista de la Oficina Federal de Estadística, en 2021 el sector alemán del comercio minorista de juguetes comprendía un total de 2.394 empresas y empleaba a un total de 15.355 personas. Se trata de la cifra más baja del periodo analizado, y desde 2002, el número de empresas minoristas que venden juguetes no ha dejado de disminuir. Según la Asociación Alemana de Minoristas de Juguetes (BVS), el mercado nacional en 2022 rondó los 4.700 millones de euros (a precios minoristas, según el panel de consumidores Circana). Para 2023 se prevén unas ventas de 4.500 millones de euros. Casi la mitad del presupuesto de los consumidores en juguetes se gasta en establecimientos físicos, mientras que internet representa alrededor del 53% del presupuesto de los consumidores alemanes en juguetes. Según Statista, el mercado de juguetes y juegos en Alemania generará unas ventas de unos 5.000 millones de euros en 2024, y las previsiones señalan que el volumen de mercado aumentará hasta los 6.000 millones de euros en 2028, lo que corresponde a un crecimiento anual de las ventas del 2,26% (CAGR 2024-2028). Las ventas per cápita en este mercado en Alemania ascenderán a unos 62,91 euros en 2024. Los costes se disparan para los minoristas del sector del juguete, y muchos ven problemas en la venta online, ya que, si Amazon puede ofrecer productos cercanos al precio de compra, es difícil explicar al cliente la ventaja de un buen asesoramiento por el doble de precio. Además, algunos fabricantes han empezado a vender ellos mismos a través de Amazon, así que cada vez es más difícil para los minoristas mantener los precios frente a la fuerte competencia online. Es importante encontrar productos nicho, alejados de la corriente dominante. CONSUMIDOR Alemania es un mercado líder de juguetes y juegos, caracterizado por una gran demanda de productos de alta calidad y valor educativo. Actualmente, los consumidores economizan debido a la inflación, la incertidumbre por las guerras, o descenso de la natalidad. Es poco probable que esto cambie mucho en los próximos meses. Está claro que la cuestión de la sostenibilidad también es cada vez más importante para los consumidores, y están dispuestos a pagar más por ello. Especialmente en Navidad, se aplica el lema ‘El niño es el último que se salva’, y los consumidores también se muestran generosos cuando se trata de regalos en Pascua. El 45% de los compradores alemanes de juguetes infantiles tienen uno o más hijos menores de 18 años, mientras que la mayoría de los compradores alemanes de juguetes infantiles están casados y trabajan a tiempo completo, y casi el 30% de los compradores de juguetes infantiles tienen un perro como mascota (fuente: Statista). n "ALEMANIA ES UN MERCADO CARACTERIZADO POR UNA GRAN DEMANDA DE PRODUCTOS DE CALIDAD Y VALOR EDUCATIVO"
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