76 INFORME: SECTOR FIESTAS COMPLEMENTOS PARA DISFRAZARSE, VENTAS AL ALZA Durante el año, nos encontramos varias festividades que provocan picos de ventas de los productos para fiestas, como son el Carnaval, el Halloween y la Navidad. Por su parte, las celebraciones de cumpleaños o fiestas temáticas reparten un poco más las ventas durante todo el año. Los disfraces son el producto estrella y, gracias a la gran variedad de modelos, diseños y tallas, todo consumidor puede encontrar lo que desee. Aunque en épocas, como la actual, en las que el precio es un factor muy importante y el presupuesto familiar es más ajustado, los accesorios tienden a subir las ventas, ya que comprando algunos complementos ya se consigue el objetivo de ir disfrazado. De esta manera, en la actualidad hay una amplia variedad de accesorios como sombreros, máscaras, gafas, collares, corbatas, diademas, etc. Para Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, “los disfraces, sin lugar a dudas, son los productos más demandados. Creemos que los compradores no suelen escatimar en gasto en la época de Carnaval, sobre todo”. Mientras que Lois González, director de ventas de Locabe, resalta que “en las últimas campañas, estamos observando cómo crece la demanda de disfraces para adultos. El presupuesto medio que se suele destinar se sitúa entre los 20-30 euros”. A lo que David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces, añade que “dada la situación de disponer de un presupuesto más ajustado, estamos observando que los complementos tienen una mayor demanda por encima del disfraz completo”. Y Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor, explica que “siempre suelen destacar los disfraces de las licencias de moda, además de los accesorios, como pelucas y maquillajes, para los adultos”. Con el aumento de las fiestas privadas y temáticas, otros productos que están viendo aumentar sus ventas son los globos, las guirnaldas y las piñatas, además de las vajillas (platos, vasos, servilletas, cubiertos y manteles), sobre todo desechables. de los consultados por JUGUETES b2b, esperan que las ventas de Carnaval 2024 y Halloween crezcan, como las de Artículos de Navidad (un 10%) y Otras Fiestas (un 22%). Aun así, la estabilidad será la protagonista también en las próximas festividades, con entre el 50 y el 70% de los profesionales que esperan mantener sus negocios en la misma línea. Como detalla David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces, “nuestro principal objetivo es mantenernos, y siempre es muy importante limpiar stock y comprar bien”. Iniciativas para dinamizar las ventas en el sector fiestas Los productos para fiestas han evolucionado para adaptarse a las nuevas realidades y preferencias de los consumidores, con un enfoque en la seguridad, la conveniencia, la sostenibilidad y la personalización. La industria continúa innovando para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. La introducción de nuevos artículos y la innovación en diseño y funcionalidad son aspectos clave para estimular la demanda de productos para fiestas. Así, las empresas que desarrollen artículos únicos y atractivos pueden ganar una ventaja competitiva. Además, ampliar la variedad de gamas y productos, o crear colecciones temáticas que incluyan varios productos relacionados, también ayudarán a fomentar las ventas de las empresas. Tal y como detalla Mónica Ynzega, responsable
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