31 INFORME: KIDULT Compuesto por clientes con una capacidad adquisitiva más elevada, estos consumidores buscan productos aspiracionales que no solo proporcionen una funcionalidad lúdica, sino que también añadan un valor estético. Este segmento espera que los productos reflejen también, en cierto modo, su estilo de vida de manera única”, destaca Roberto Calpe, product and license manager de Barrado, quien añade también que “históricamente, hemos observado que los consumidores kidult están dispuestos a pagar un precio premium por productos únicos y de alta calidad que les permitan conectar con su niño interior de manera distintiva”. Asimismo, Pilar Vilella, brand director en España, Portugal y Francia de Grupo Lego, considera que “el segmento kidults es una oportunidad, por ello el sector lleva años apostando por el marketing de nostalgia, para conectar emocionalmente con los consumidores, y lo hace brindando a los adultos experiencias de juego y retos pensados solo para ellos”, y también Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, resalta que “el segmento kidult dentro del sector juguetero es la opción de tener nuevos consumidores a los que dirigirnos, es un segmento de la población que está teniendo un crecimiento constante. El fenómeno kidult hace que adolescentes y adultos pasen a ser consumidores de nuestros productos y contenidos y que tengamos un público mucho más amplio al que poder dirigirnos. Una de las oportunidades principales a destacar es el auge del coleccionismo, aunque ofrecen nuevas oportunidades dentro del sector puesto que son adultos con poder adquisitivo y libertad de decisión de compra”. PRESENCIA KIDULT EN EL RETAIL Que el consumidor kidult está ganando cada vez más relevancia en el sector juguetero es innegable, pero, ¿cómo se traduce este auge en las estrategias del retail y qué visibilidad dan las tiendas especializadas a este tipo de producto? Para conocer con más detalle el peso de los productos para este target en las tiendas jugueteras, hemos preguntado a los propios profesionales, y resaltamos a continuación las valoraciones más destacadas. “En Juguettos, este tipo de referencias pueden llegar a representar entre el 5 y el 10% de las ventas, en función del establecimiento”, destaca José Luis Díaz, director general de Juguettos, mientras que Javier Ibáñez, director comercial de Toy Planet, aclara que, aunque no lo tienen calculado Damos soluciones al sector SERVICIOS INVESTIGACIÓN Analizamos el mercado, marcas nuevas, proveedores y licencias. NEGOCIACIÓN Negociamos y coordinamos las condiciones de compras con los proveedores. ASESORAMIENTO Contamos con los departamentos adecuados para asesorarte en lo que necesites. MARKETING Desarrollamos estrategias de marketing y diseñamos contenidos exclusivos. PRODUCTO Seleccionamos los productos del catálogo y creamos las promociones más exitosas. CATÁLOGO Gestionamos los catálogos, con la opción del diseño de tu propia marca. Somos profesionales del sector con más de 40 años de experiencia. Apoyamos y damos servicio a pequeños, medianos y grandes comercios, del mundo del juguete. Buscamos el máximo beneficio para nuestros socios, con las mejores condiciones y los mínimos costes. ¿QUIERES SABER MÁS? Envíanos un e-mail a xavi@tatamatoys.com o llámanos al 659 912 286 y te explicaremos y resolveremos todas las dudas que tengas. TODO SON VENTAJAS Anuncio Tatama 190x135 rect.indd 2 9/4/24 17:11
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx