28 INFORME: KIDULT EL CONSUMIDOR KIDULT CRECE EN EL SECTOR JUGUETERO La relevancia del target Kidult en el sector es evidente (25% de cuota) y las empresas fabricantes en la medida de lo posible están alineando su oferta a este público captando su atención mediante las virtudes del juego y la conexión fandom. Por su parte, los detallistas están evolucionando su modelo de negocio a esta realidad, con un cliente kidult que tiene un comportamiento y unas preferencias distintas al comportamiento del público infantil y requiere de un enfoque estratégico a medida. Oriol Cortés Los kidults son personas de entre 20 y 45 años (aunque para algunos empiezan antes y también pueden alargarse más en la edad) que presentan unas tendencias de consumo similares a las que podría mostrar un niño/a, pero que se caracterizan por tener poder adquisitivo propio y mayor libertad en la decisión sobre las compras que realizan. Ello, sumado a la voluntad que demuestran de seguir disfrutando de su lado más infantil en su edad adulta, apelando principalmente a la nostalgia, convierte a los kidults en un reclamo para el sector juguetero. Y es que la relevancia de estos consumidores es cada vez más grande, representando ya el 25% del mercado y empujando a las empresas a alinear sus estrategias para captar a este consumidor que, por otra parte, puede ayudar a paliar la reducción de la edad del juego entre los niños y niñas. En números, atendiendo a los últimos datos provisionales del Instituto Nacional de Estadística, en España hay más de 15 millones de personas que tienen entre 20 y 45 años, lo que nos ofrece una aproximación al mercado potencial que representan los kidults. Una de las características destacadas de los kidults como consumidores es que pueden ser muy racionales y comparativos a la hora de comprar productos de primera necesidad, aunque el precio no es un impedimento e incluso muchas veces pueden comprar por impulso, poniendo más el foco en la calidad y el valor de los productos. Con formación académica y una vida profesional completa, en líneas generales esta tendencia se manifiesta en personas de nivel socio económico medio y medio-alto, en su mayoría hombres -aunque cada vez hay más mujeres-, que no sienten la necesidad de justificar por qué invierten en juguetes, juegos o merchandising. Todos estos factores convierten el consumidor kidult en una oportunidad para el sector del juego y el juguete, donde estos consumidores van ganando cada año más cuota de mercado. Así, todo parece indicar que el consumidor kidult tiene y seguirá teniendo un impacto directo en el sector juguetero, y por ello queremos analizar su impacto real en el mercado, así como las oportunidades que ofrecen o cómo están cambiando las estrategias de
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