62 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor “Nos hemos encontrado una Campaña de Navidad y Reyes en la que el comprador final ha tenido un presupuesto más ajustado, con lo que no ha caído en las compras impulsivas y más bien han sido de última hora. Respecto a las ofertas y promociones, consideramos que siempre han ayudado, aunque el Black Friday se ha convertido en un mes de ofertas y creo que ha decaído mucho respecto a años anteriores”. u Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys “Hacemos una valoración estable de las ventas durante la pasada Campaña de Navidad y Reyes, con una buena aceptación de los clientes y volumen de ventas en los últimos días de campaña. El mes de diciembre ha sido muy parecido a las ventas de la campaña del año anterior, siendo un poco inferior en los días previos a Reyes. Respecto a las ofertas y promociones, consideramos que tienen un resultado regular, ya que no terminan de encaminar las ventas”. u Jose Luis García, gerente de Juguetes Fantasía “Creemos que la Campaña de Navidad y Reyes terminó en plano, lastrada por el retraso y la concentración de las ventas en los últimos días. Las ventas se han focalizado en las últimas semanas posiblemente por las continuas promociones de los hipers, que desvirtúan la campaña. El comprador final cada vez actúa más por promociones, comparativas y precios”. u Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys “La Campaña de Navidad y Reyes se ha visto marcada por los mismos factores que están influyendo en la evolución del sector juguetero, como la bajada de la natalidad y el descenso de la edad de la demanda de juguetes, además del decrecimiento del consumo en general. Por su parte, la venta en la tienda física tuvo un comportamiento similar al año anterior, con una marcada venta las semanas anteriores a Navidad y Reyes. Además, las compras mayoritariamente han sido a última hora y el comprador final ha priorizado el precio”. u Mari Carmen Miralles, gerente de Todojuguete “Los hábitos de compra están variando, debido principalmente al poder adquisitivo de las familias. Las ventas se concentran en los días previos a la Navidad y a los 4 días de enero. En tiempos especialmente complejos, el precio es el factor más importante. Debido a la elevada inflación, el presupuesto de gasto fue muy ajustado y el cliente fue muy cauteloso, dejando las compras muy a última hora”.
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