54 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola “La elevada inflación y toda la incertidumbre económica ha afectado negativamente a la evolución de las ventas de la pasada Campaña de Navidad y Reyes. Las ventas cada vez son más tardías, y a última hora ya no hay casi tiempo de reacción. Creo que esto sucede así porque no hay liquidez y al final se compra cuando ven que no hay más remedio y se tiene que comprar algún juguete. El comprador se ha mostrado cauteloso y ha contado con un presupuesto más ajustado, dando prioridad al precio”. u Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier “Hemos observado una tónica similar a la del año anterior, con una Campaña de Navidad y Reyes complicada marcada por un retraso en las compras por parte del consumidor, que ha concentrado sus compras principalmente en las últimas semanas. A ello se le ha sumado de nuevo, un presupuesto bastante ajustado de las familias por los efectos de la inflación, dando lugar a un consumidor mucho más comparativo y selectivo a la hora de realizar las compras. El precio ha resultado determinante y los productos licenciados no han funcionado todo lo bien que esperábamos”. u Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil “A rasgos generales, ha sido similar a la del año anterior. Los clientes esperan para realizar sus compras navideñas, cada vez más tarde, también con la esperanza de poder beneficiarse de mejores promociones u ofertas debido al cambio de precios. La influencia económica se ha visto reflejada en los resultados de ventas, puesto que la gente se espera a última hora y los consumidores son más cautelosos y priorizan factores como la calidad, pero también el precio del juguete”. u Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain “Hemos observado que muchos consumidores han avanzado sus compras navideñas, aprovechando promociones como el Black Friday, por lo que consideramos que en este aspecto las promociones de este tipo han generado una venta mayor que en campañas anteriores. Respecto al comprador final, en general ha actuado con un presupuesto más ajustado, por lo que ha sido muy selectivo”.
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