diferenciador. También ha destacado por tener un presupuesto muy ajustado y ha actuado con mayor cautela que en campañas navideñas anteriores”. Tal y como detalla Tamar Sánchez, comercial nacional de Blue Dolls-Muñecas Arias, “el comprador final ha sido muy cauteloso, dejando las compras a última hora, además al tener un presupuesto más ajustado priorizó el precio”. Del mismo parecer se muestra Agustí Mestre, responsable de compras de Juguetes de Agustín Mestre, que manifiesta que “el comprador final ha meditado mucho sus compras y se ha ajustado mucho a su presupuesto”. Y Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys, concluye que “las compras cada vez son más selectivas, siendo un comprador final muy cauteloso y pendiente del precio”. Al preguntar a los profesionales cuáles fueron los factores más relevantes en las decisiones de compra de juguetes y juegos durante la pasada Campaña de Navidad y Reyes, detallan los siguientes aspectos (ordenados según la mayor puntuación): Precio, Marca, Calidad, Oferta o Promoción, Licencias, Publicidad en los medios, Acciones en redes sociales e influencers, Valoración de producto de otros consumidores, Opciones de entrega de producto y Recomendación del vendedor. Un presupuesto más ajustado Uno de los principales factores que han determinado el resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes ha sido el presupuesto ajustado de las familias, marcado Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES respecto a la Campaña anterior ϯй ϯϵй ϱϴй ^ƵƉĞƌŝŽƌĞƐ /ŐƵĂůĞƐ /ŶĨĞƌŝŽƌĞƐ Fuente: JUGUETES b2b. ¿Cómo han sido las ventas en PRE-CAMPAÑA respecto al año anterior ϮϮй ϯϳй ϰϭй ^ƵƉĞƌŝŽƌĞƐ /ŐƵĂůĞƐ /ŶĨĞƌŝŽƌĞƐ por toda la situación económica que hemos ido comentando a lo largo del informe. Esto ha propiciado que el presupuesto medio dedicado a la compra de juguetes y juegos por niño/a durante la Campaña de Navidad y Reyes haya descendido. Así, según la media realizada por JUGUETES b2b a partir de las respuestas de las empresas consultadas, el presupuesto medio se situó entre 100150 euros por niño/a en la pasada campaña navideña. Además, la gran mayoría de profesionales consultados destaca también que este presupuesto se ha visto compartido por otro tipo de regalos para niños/as, como las experiencias, el ocio y los viajes. Según Joaquín Albo, country manager de Crayola, “calculamos que el presupuesto se ha situado en torno a los 100-200 euros, uno de los más bajos de los últimos años”. Por su parte, Miguel Llorens, gerente de Muñecas Llorens, opina que “el presupuesto para las compras de Navidad en muchos casos ha sido inferior al de años anteriores”. Mientras que Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, considera que “el presupuesto medio de la última campaña por niño es inferior a años anteriores, en el que las referencias de un precio superior a 80 euros han bajado su venta considerablemente. Considero que el presupuesto medio por niño se ha quedado en torno a los 100-120 euros por niño, eligiendo mejor 2 o 3 referencias de precio medio bajo, a 1 de precio alto”. Y Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys, destaca que “el presupuesto de las familias para juguetes es cada vez más ajustado, siendo este año inferior al de años anteriores”. 34 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
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