sumo de forma significativa, que en nuestro caso hemos podido combatir con una estrategia adaptada a la situación y a las necesidades de los clientes”. Por su parte, Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, valora que “el resultado de la campaña ha sido estable, ya que posiblemente ha jugado a favor de los pequeños distribuidores una menor referenciación de novedades en grandes superficies, con la finalidad, seguramente, de sacar stock sobrante de la anterior campaña, por lo que para los clientes era más fácil encontrar estas novedades en pequeños y medianos comercios”. Mientras que Óscar Ochoa, marketing manager de Poly Juguetes - The Entertainer, resalta que “en nuestro caso concreto, hemos contado con un volumen de stock adecuado de una serie de productos que han sido top de ventas durante todo el periodo navideño. Lo que nos ha permitido mantener el ritmo de ventas, incluso por encima de nuestras previsiones durante muchas semanas”. A lo que Javier Sánchez, administrador de Sastres Toys, añade que “la situación económica ha afectado considerablemente al resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes, en el que el Black Friday y las promociones han tenido una menor repercusión. El comprador final ha contado con un presupuesto más ajustado y han tenido una mayor demanda los productos de un precio inferior”. Y Mari Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, determina que “la campaña navideña se ha visto afectada, principalmente, por los factores socioeconómicos. Además, ha habido mucha proliferación de competencia desleal en establecimientos que no son profesionales. Una campaña que el sector necesita para mantenerse en pie y parece que no se respeta. Cada año la campaña es un desafío para el profesional del sector”. UNA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES DE COMPRAS DE ÚLTIMA HORA Como ya es habitual en este periodo de ventas (a excepción de la Campaña de Navidad y Reyes de 2021-2022 por la problemática del transporte marítimo), la gran mayoría de las ventas se centraron en las últimas semanas de la campaña navideña. Cada vez el sector juguetero depende de una mayor estacionalización, concentrándose el 40% de las ventas en el mes de diciembre, y suponiendo la campaña en general un 60% del total del año. Según datos de Circana, “si nos centramos en el mes de diciembre, el resultado del sector juguetero ha seguido la tónica del resto del año y ha sido negativo, con solo una semana registrando crecimiento, la Navidad. Si bien podíamos esperar una tendencia positiva similar a la del año pasado en la semana de Reyes, debido a que contábamos con un día más de venta, y que aliviara la caída que arrastrábamos en diciembre y en el acumulado del año, al final no fue así y la semana de Reyes cerró también en negativo”. De esta manera, el 22% de los profesionales consultados ha valorado que las ventas durante la pre-campaña fueron superiores al año anterior, mientras que un 37% ha destacado que fueron iguales y un importante 41% ha manifestado que fueron inferiores. Para Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, “la campaña previa al Black Friday en noviembre no cerró en los niveles esperados. Esto se pudo interpretar de diferentes formas, pero la mayor parte del mercado la interpretó más que como un desgaste de la promoción en sí, como una desaceleración del consumo. Un puente de diciembre demoledor para el tráfico de las tiendas fue el remate final para acabar la campaña por debajo de los planes iniciales. La campaña de Reyes se comportó mejor, pero sin convertirse ni de lejos en excepcional, un año en el que este último tramo debía intentar cubrir la caída del primero”. Por su parte, Jesús Sánchez, director comercial de Unice Toys – Grupo Mondo, destaca que “debido a que ya no hay problemas de abastecimiento y, además, la oferta supera con creces la demanda, se ha vuelto a incrementar la estacionalidad. El comprador ha esperado las ofertas de última hora”. Según Fernando Falgás, CEO de Golden Toys, “la campaña no ha sido buena, según la mayoría de actores. Desde un flojo Black Friday a una peor primera semana de enero. El pesimismo del sector que arrastramos desde abril/ mayo del 2023, se ha visto confirmado con la evolución de la campaña. La economía está retraída, los niños son 30 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES ¿Cómo han sido las VENTAS respecto a la Campaña anterior? Fuente: JUGUETES b2b. Ϯϴй ϰϬй ϯϮй ^ƵƉĞƌŝŽƌĞƐ /ŐƵĂůĞƐ /ŶĨĞƌŝŽƌĞƐ
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