50 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE u “Nuestra previsión es mantener un nivel de ventas similar al de años anteriores. Como en los últimos meses, la tasa de inflación y su influencia en la renta disponible de los hogares son los principales factores que condicionarán el desarrollo de la Campaña de Permanente. El consumidor valora cada vez más los valores adicionales que puede aportar un juego: aprendizaje, creatividad, adquisición de roles o vínculo intergeneracional. Además de la sensibilidad creciente hacia los principios de sostenibilidad tanto de los materiales de fabricación como en el uso”. JOSÉ LUIS DÍAZ, director general de Juguettos PEDRO CASTILLO, director general de CPA Toygroup ROBERTO PASCUAL, gerente de Hola Caracola AGUSTÍN PASTOR, CEO de Juguetes Pastor u “Creemos más que nunca que debemos enfocar la campaña en productos de impulso o primer precio. Llevamos un tiempo observando que el ticket medio cada vez es menor y que el cliente, salvo en ocasiones especiales, tiende a gastarse menos dinero que antes. Esto es una sensación generalizada, pero durante los primeros meses del año se acentúa todavía más debido a la importante inversión realizada en Navidad. El precio siempre es una variable importante y, por ello, se pueden realizar acciones puntuales”. u “Considero que una de las cuestiones que cada vez está priorizando más es la relación calidad-precio. Con las últimas subidas de precios en el sector, hay muchos clientes que consideran que muchas referencias ya no tienen el valor de lo que cuestan, lo que lleva a que renuncien a la compra de ese producto, o si realmente están interesados, esperan a la oferta en las páginas del propio fabricante o de otro actor del mercado. Seguiremos potenciando la página web y redes sociales, sobre todo con nuevas marcas que no son habituales en las tiendas”. JUAN MANUEL PEDROSA, presidente de Jugueterías Innovatoys u “Nuestras expectativas de cara a la Campaña de Permanente son de incertidumbre, ya que la situación económica afectará negativamente. Centraremos nuestra estrategia en presentar novedades de juguetes y juegos de impulso y de primer precio. Además, será necesario ajustar márgenes para mantener unos precios atractivos, ya que el precio es uno de los aspectos fundamentales que prioriza el comprador final”. u “Viendo como van de retrasadas las ventas para la Campaña de Navidad y Reyes, creo que la Campaña de Permanente 2024 no será mucho mejor que la de 2023. Esperemos que cambie la tendencia y al menos sea parecida y no peor. Aunque los clientes prefieren hacer viajes y comer en restaurante, al final siempre destinan algo del presupuesto para los niños y niñas. Tener alguna referencia que se ponga de moda y que todos los niños y niñas deseen es un aliciente que hace que entre gente a las tiendas”. ESTHER HIERRO, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus u “Tenemos mucha confianza en la Campaña de Permanente 2024, ya que las categorías en las que Abacus ha puesto el foco son las de mayor crecimiento en el mercado. Queremos seguir trabajando para la desestacionalización y conseguir que las personas sigan comprando juegos y juguetes a lo largo del año. Evidentemente la situación socioeconómica tendrá un papel relevante, pero también el impulso que desde el sector seamos capaces de llevar a cabo de forma coordinada”. VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN JUGUETERA
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