30 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE comunicación. Además, es necesario lanzar productos para las oportunidades comerciales que se presentan durante el primer semestre del año, como es el caso de Carnaval”. Según Florenci Verbón, director general de Grupo Educa Borras FJ Ninco, “como es sabido, la estacionalidad del mercado español de juegos y juguetes es una de las más acusadas del mundo y eso no va a cambiar fácilmente, por lo que el peso de los primeros meses del año es bajo. Por desgracia, la resaca de la campaña hace que en algunos casos no haya actividad en el canal hasta bien entrado el primer trimestre. Sería deseable que no esto no fuese El sector juguetero busca aumentar las ventas durante la Campaña de Permanente (que ahora aproximadamente supone alrededor del 30%-35% del total del año) así”. Mientras que Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, valora que “es importante potenciar una combinación de diversos enfoques como la innovación de productos, estrategias en cuanto a precios, marketing creativo según target y responsabilidad social corporativa para conseguir un aumento de ventas”. Y Carlota Martín, product manager de Artsana, determina que “es importante colaborar con el retail para impulsar las ventas durante la Campaña de Permanente, mediante la creación de promociones conjuntas, la implementación de experiencias en tienda, el apoyo en exhibición y merchandising, la capacitación al personal de ventas y el análisis de datos de ventas, además de destinar gran parte al mundo digital. Estas estrategias buscan generar entusiasmo entre los consumidores, ofrecer promociones atractivas, brindar experiencias agradables en la tienda, mejorar la presentación de los productos, proporcionar un mejor asesoramiento a los clientes y tomar decisiones basadas en datos para optimizar las ventas”. Para finalizar este informe, destacamos algunas valoraciones en modo de conclusión. Para Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, “es necesario afinar con los stocks, innovar con los productos y volver a intentar sorprender al consumidor. No podemos dejar que las tendencias económicas sean las únicas fuentes que dirigen la demanda de nuestro sector”. Mientras que Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, considera que “vender juguetes no deja de ser nuestro negocio, pero también suple una necesidad educativa y social que está en riesgo de ser afectada por un uso tecnológico mal entendido. Jugar es imaginar, compartir, crear y aprender a vivir. Es difícil lograr esto de manera virtual. Todos los actores sociales tenemos que esforzarnos para equilibrar esta situación”. Y Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, concluye que “continuamos destacando la relevancia e importancia de los juguetes en el desarrollo de los niños, ya que las adquisiciones de juguetes para niños constituyen más del 70% de las ventas en la categoría. Diversos estudios y programas, como el liderado por la AEFJ, respaldan el papel fundamental del juego y los juguetes en el desarrollo infantil. Es crucial que toda la industria mantenga su compromiso en comunicar esta relevancia y respaldar iniciativas fundamentales para el sector”. n
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