29 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE especializados en juegos y eventos, que generarán entusiasmo entre los jugadores y fanáticos de los juegos de mesa”. Y Olga Comes, marketing manager Iberia de IMC Toys, considera que “el consumo de contenido para el público infantil ha experimentado una transformación notable en los últimos tiempos, y cada vez es más cambiante, por ello nos vemos obligados a adaptar nuestra estrategia constantemente para estar presentes en el máximo número de puntos de contacto, pues con el avance de la tecnología cada vez proliferan y diversifican más. Es importante que estemos preparados para cambiar este ritmo, para conseguir llegar a ellos y que nuestras campañas sean efectivas”. En cuanto a las iniciativas de la distribución juguetera, Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, explica que “para intentar incrementar las ventas, haremos promociones puntuales con varias marcas, sobre todo con algunas que creemos que van a tener mucho sobrante de stock y posiblemente haya liquidaciones, como llevamos observando en los últimos meses”. Según Pablo Badía, country manager Spain de Poly Juguetes-The Entertainer, “potenciamos nuestra web y redes sociales, además creamos nuevas campañas online y en el punto de venta”. Y José Luis Díaz, director general de Juguettos, resalta que “llevaremos a cabo promociones y diferentes campañas puntuales cuya difusión combinará el medio digital, a través de nuestra página web y perfiles sociales, con el canal físico”. CAMPAÑA DE PERMANENTE PARA DISMINUIR LA ESTACIONALIZACIÓN El sector juguetero sufre una gran estacionalización, concentrando entre el 65%-70% de las ventas en los últimos meses del año (la Campaña de Navidad y Reyes). Uno de las principales encrucijadas del sector es conseguir reducir esta estacionalidad tan marcada y aumentar las ventas durante la Campaña de Permanente (que ahora aproximadamente supone alrededor del 30%-35%). Así, Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, explica que “aunque no anticipamos cambios significativos de estacionalidad, enfocarnos en la desestacionalización, la promoción de compras por ocasiones, la atención al Día del Niño y momentos dirigidos a adultos son elementos que gradualmente podrían desplazar ligeramente la carga hacia la primera parte del año”. Por su parte, Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, opina que “lo más importante es obtener buena visibilidad en el punto de venta y generar deseo de compra a través de la publicidad en medios de
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