26 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE tras año”. Y Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, determina que “tanto durante la Campaña de Permanente como durante la Campaña Navideña, los factores que priorizan los consumidores al adquirir juguetes y juegos son: la calidad y durabilidad, la seguridad, la variedad de productos en relación también con el precio de los mismos, así como que esos juguetes aporten un valor educativo y una experiencia de juego interactiva y creativa para los más pequeños que ayude a estimular su imaginación”. Tal y como determina Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, “el consumidor busca productos que tengan una buena relación calidad-precio con los que se pueda jugar una y otra vez. Apostamos por una gran diversidad de temáticas que cumplen el propósito de que todo niño o niña, de cualquier edad, encuentre su juguete ideal. No obstante, cada vez es más importante la innovación, donde la tecnología juega un papel destacado, y nosotros ponemos el foco en ella. Además, pensamos que el consumidor se orientará sobre marcas establecidas, que le inspirarán confianza”. Mientras que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, opina que “el consumidor se fija en el precio, pero también en la calidad. El cliente final tiene mucha información y le permite comparar. A pesar de estar sufriendo una fuerte inflación, el consumidor no compra lo más económico, sino que también valora que cumpla unos requisitos mínimos en cuanto a calidad. Otro factor importante en el que nos empezamos a fijar como consumidores, cada vez más, es la sostenibilidad que ya forma parte de nuestra decisión de compra, teniendo en cuenta los materiales de los que está hecho el producto”. A lo que Irene Sotillo, directora de marketing de Famosa, añade que “el precio será clave, pero a su vez el consumidor en este momento del año busca productos con gran valor de juego y con marcas y licencias reconocidas”. Y Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, concluye que “el precio y el conocimiento de la línea es lo que empuja la Campaña de Permanente. La coleccionabilidad, sin duda, es algo que destaca también en esta primera parte del año”. Respecto a lo que opina la distribución juguetera sobre las prioridades de compra, Esther Hierro, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus, valora que “la persona compradora priorizará el acceso a juegos y juguetes relevantes, que hagan felices a niños y niñas y que impacten positivamente en su desarrollo, así como un tipo de producto que represente una forma de ocio de calidad, pensando especialmente en jóvenes adultos y seniors”. Y Pedro Castillo, director general de CPA Toygroup, afirma que “el precio es uno de los factores más importantes. Nosotros creemos que se debe a dos motivos, uno puramente económico y otro más de conducta social. Como consecuencia económica, el cliente ha sufrido una pérdida importante de poder adquisitivo, por lo que, al disponer de menos dinero para gastar, es mucho más sensible a la variable precio. Por otro lado, los hábitos de consumo de la sociedad han cambiado y donde antes imperaba el consumo personal ahora destina sus recursos al ocio. Esto conlleva una disminución de la cantidad que puede gastar en el resto de sectores. Y, añadido a todo esto, tenemos que tener en cuenta que el consumidor dispone de mucha más información que antes, lo que le permite comparar precios de productos iguales o parecidos”. PUBLICIDAD Y MARKETING PARA DINAMIZAR LAS VENTAS Al empezar el año, para que el consumidor (niño/niña) y el cliente (los padres) conozcan las novedades y sientan interés por la oferta de producto de las empresas, las compañías ponen en marcha iniciativas publicitarias y comerciales concretas, cada vez más vinculadas con el mundo digital. La La televisión continúa siendo el canal más potente para llegar al público infantil, pero ganan más presencia plataformas como YouTube y las redes sociales
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