22 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE vez más importantes”. Mientras que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, manifiesta que “la evolución de las ventas dependerá en gran medida del clima socio-económico que haya durante los seis primeros meses del año. Siendo optimistas en este aspecto, la aportación de novedades, si es bien acogida por el cliente final, supondrá un progresivo aumento de las ventas que hará que la primera parte del año acabe siendo positiva”. Y Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, destaca que “de momento, las expectativas que tenemos de cara a la próxima campaña son una evolución de ventas plana o ligeramente a la baja. Influirá la inflación y las posibles subidas de precios de los fabricantes y, como confirman las tendencias, las cajas de precio más alto están claramente a la baja”. Si preguntamos a los profesionales del sector juguetero por cuáles serán los principales factores que influirán en las ventas de la Campaña de Permanente 2024, Marco Antonio Juan, administrador de Marco Antonio Juan, resalta que “nuestras expectativas son cautelosas en cuanto al crecimiento en las ventas de la primera parte del año. Estamos inmersos en una sociedad inestable tanto económica como socialmente, para los fabricantes, clientes, proveedores, consumidores… donde hay mucha incertidumbre. Esperamos que, al menos, la tendencia de compra sea como en este 2023. Seguimos dependiendo de los mismos aspectos que nos han influido hasta ahora: una economía débil e inestable, la subida de precios en materias primas, energía… que afecta tanto a la empresa como al consumidor”. Por su parte, Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola Reina, valora que “en cuanto a aspectos que influyen en la venta, destacamos sobre todo el tema salarial y los conflictos internacionales, que esperemos que se solucionen y podamos tener un tiempo de estabilidad y no tanta incertidumbre a nivel mundial, además también ayudaría un descenso de la inflación”. Y Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, concluye que “tanto el calendario como las iniciativas del sector, las estrategias de las marcas, la innovación y la capacidad del retail para maximizar cada oportunidad se perfilan como elementos clave para dinamizar la categoría”. ¿QUÉ BUSCA EL CONSUMIDOR EN LA CAMPAÑA DE PERMANENTE? Durante la Campaña de Permanente, se suele priorizar una oferta de producto, algo distinta a la de las Navidades (donde el presupuesto es más elevado). Los compradores finales buscan una tipología de producto con un precio más económico, además de artículos que fomenten el valor educativo, los coleccionables y los juguetes de aire libre. Además, la moda y las licencias, como motor de compra por impulso, también suelen ser relevantes. Así, Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, destaca que “las licencias entraron con fuerza los primeros meses del año arrastrando una dinámica positiva en 2022, aunque se ha ido ralentizando en el segundo semestre. No obstante, confiamos en que esta evolución del sector licenciado, aunque de forma más sostenida, siga de forma ascendente”. Y Pablo Badía, country manager Spain de Poly Juguetes-The Entertainer, resalta que “respecto al surtido, destacaría la importancia de sostener el concepto de ‘juguetes pequeños’, que van evolucionando con los años, sin perder su esencia. Siguen siendo los protagonistas de las colecciones y los intercambios en los patios de los colegios”. Hemos preguntado a los profesionales del sector juguetero sobre las prioridades del consumidor a la hora de comprar los juguetes de Permanente y cuáles son sus intereses para conocer la oferta que tendrá una mayor demanda. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “los factores que más pesarán incluyen las tendencias del consumo consciente y la demanda creciente de juguetes que contribuyan al desarrollo cognitivo y motor de los niños”. Por su parte, Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, cree que “el consumidor prefiere los productos y licencias de moda. Además, cada vez los regalos de cumpleaños se cuidan más y se prefiere calidad a cantidad. Estamos convencidos que los productos con tecnología para niños van a seguir creciendo en ventas durante los meses de Permanente”. Según Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, “a pesar de la situación económica, creemos que el comprador final está dispuesto a pagar un precio más elevado por productos de mayor valor añadido, a cambio de asegurarse calidad, durabilidad y entretenimiento con distintas dinámicas, y que les permita jugar en distintos momentos y lugares. Para los más pequeños, se valora que el juego tenga un componente educativo, mientras que para un perfil de mayor edad se tienen cada vez más en cuenta productos híbridos, con un componente digital incorporado al aspecto físico del juego. La sostenibilidad es otro ámbito que sigue ganando relevancia y adquiriendo importancia para el consumidor año Los compradores finales buscan una tipología de producto con un precio más económico, así como artículos que fomenten el valor educativo, los coleccionables y los juguetes de aire libre, además de las licencias C M Y CM MY CY CMY K
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