JUGUETES 257

Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 257 www.juguetesb2b.com

Emili Alsina, director. Con la mirada puesta en la Campaña de Permanente 2024 El sector juguetero espera un 2023 similar en ventas al año anterior. Según las estimaciones de la AEFJ (Asociación Española de Fabricantes de Juguetes) y Circana, el sector juguetero confía en el comportamiento de los últimos meses del año y especialmente de diciembre, que representa en España más del 40% del consumo del año, y trabaja para lograr un crecimiento del 1%. Destacamos la reflexión de Fernando Pérez, director de Circana: “Si al descenso de natalidad le unimos unos consumidores que dejan de ser niños cada vez a edades más tempranas, el sector del juguete solo puede crecer aumentando el gasto por niño, actualmente de 211 euros/año, muy lejos por ejemplo de los 331 euros/año de Francia o los 389 euros/año de Alemania; o bien incorporando a nuevos consumidores, en este caso adultos”. Importante también el comentario de Marta Salmón, presidenta de la AEFJ: “La campaña navideña es crucial para la industria juguetera que se esfuerza por hacer llegar sus mejores apuestas al mercado y tratará de dinamizarlo aportando novedades que diviertan y entretengan a niños y mayores, al tiempo que eduquen, contribuyan al desarrollo físico, psíquico y emocional de los niños y aportan valores y calidad de tiempo de juego. Estas cualidades de los juguetes son muy importantes en una sociedad que busca mejorar la vida de sus niños”. Unos aspectos relevantes también para la próxima Campaña de Permanente de 2024, en la que continúa siendo prioritario que la diversidad de la oferta de producto se adecúe a los intereses y preferencias de los consumidores, presentando novedades en el mercado y activando la demanda, para ello será clave la óptima gestión del stock de la campaña de Navidad. En esta edición publicamos un informe en el que analizamos las previsiones para la Campaña de Permanente del próximo año, un periodo que abarca los 6 primeros meses del año y que supone aproximadamente el 30-35% de las ventas totales del año. Según la gran mayoría de los profesionales consultados, la evolución de las ventas del Permanente de 2024 será muy similar al de 2023, con una clara estabilidad, y destacará una oferta de juguetes y juegos de precio más económico, además de coleccionables, juguetes de aire libre, educativos y las licencias de moda. A principios de diciembre se presentó la Guía AIJU 2023-2024, que en esta ocasión incluye un estudio centrado en analizar los efectos de la falta de juego en la infancia, destacando que las familias piensan que los aspectos que en mayor medida contribuyen al bienestar de sus hijos/as son el juego al aire libre (98%) y jugar en familia y con amigos/as (97%). Desde AIJU concluyen que “está demostrado que el juego es fundamental para el correcto desarrollo de las niñas y niños, actuando como una gran herramienta de prevención de muchas de las enfermedades físicas y mentales que están en auge en la etapa adulta y adolescencia, como clara consecuencia de una evolución hacia un estilo de vida con un déficit del tiempo de juego y un aumento del tiempo de exposición frente a las pantallas”. Para ampliar los datos del estudio contamos en esta edición con una entrevista a los responsables de la Guía AIJU, en la que detallan las principales conclusiones de esta investigación. Deseamos a todas las empresas y profesionales un próspero 2024. EDITORIAL

SUMARIO DL B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira / Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.net Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Revista bimestral EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE Se espera una Campaña de Permanente 2024 estable y continuista 20 La industria valora cómo previsiblemente evolucionará el periodo de Juguetes de Permanente 32 La distribución juguetera valora cómo previsiblemente evolucionará el periodo de Juguetes de Permanente 44 Productos destacados 52 20 CIRCANA 14 El mercado juguetero marca un octubre en negativo, a las puertas de la Campaña de Navidad y Reyes ENTREVISTA 18 Entrevista a Toni Viñas, director de B2B ToyService CONVERSACIÓN CON... 62 El sector juguetero, preparado para los retos de 2024 ANÁLISIS DE MERCADO 64 Creatividad, diversión y entretenimiento, principales beneficios del juego ENTREVISTA 66 Entrevista a Pablo Busó, coordinador del departamento de Investigación infantil y Pedagogía de AIJU, y Ana Mata, coordinadora de la Guía AIJU PRÓXIMO NÚMERO 98 AEFJ INFORMA 69 AEFJ Informa: Aspectos clave en el sector juguetero ESTUDIO DE MERCADO 70 Jugar con muñecas permite a los niños desarrollar y practicar habilidades sociales, independientemente de su perfil neurodesarrollador MERCADOS INTERNACIONALES 72 Las ventas en el mercado juguetero a nivel global descienden hasta septiembre, a la espera de las Navidades DOSSIER: FERIAS INTERNACIONALES Hong Kong Toys & Games Fair celebra su 50º aniversario 77 Los juguetes para kidults serán protagonistas en Spielwarenmesse 2024 78 GUÍA SECTOR JUGUETES Y JUEGOS 2024 81 CONTENIDOS EXCLUSIVOS Y ESPECIALIZADOS PARA 2024 95 76

Toys ‘R’ Us inaugura un nuevo establecimiento con Prénatal en Vigo La tienda de juguetes Toys ‘R’ Us ha abierto un nuevo espacio compartido con Prénatal en el Centro Comercial Camelias de Vigo. Esta implantación, único espacio de Prénatal en la localidad de Vigo, ofrece productos dirigidos a familias, niños y bebés. La tienda plantea en sus 1.215 metros cuadrados diferentes espacios de complementos y productos de premamá y bebé; así como juguetes para toda la familia de su sección del mundo Kidult. Es la quinta tienda que ambas marcas comparten en España fruto de la adquisición, en julio de 2022, por parte de PRG Retail Group con el objetivo de convertir a Toys ‘R’ Us en el primer hub Kids & Family de Europa. Este es el primer paso de la estrategia de la compañía en Iberia, donde Toys 'R' Us y Prénatal cuentan con 46 y 26 tiendas, respectivamente. Se trata de un concepto de tienda multiformato, probado con éxito en otros países, que unirá Prénatal y Toys ‘R’ Us con el objetivo de dar una respuesta a las necesidades de las familias actuales tanto con productos para niños y juguetes, como con servicios y experiencias de compra conectadas para cada momento: embarazo, nacimiento e infancia. 6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER El sector juguetero espera un 2023 similar al año anterior El sector juguetero confía en el comportamiento de los últimos meses del año y especialmente de diciembre, que representa en España más del 40% del consumo del año, y trabaja para lograr un crecimiento del 1%, según las estimaciones de la AEFJ y Circana. En Campaña de Navidad, el comportamiento del consumidor español que, en las últimas semanas, ante la llegada de los Reyes Magos, considera el juguete como un bien de primera necesidad en los hogares con niños, será clave para cerrar el año en positivo, teniendo en cuenta que, el periodo octubre-diciembre representa el 60% de las ventas del total del año, siendo el país con mayor estacionalidad de nuestro entorno europeo, casi 20 puntos más que Alemania o 12 más que Italia. El mes de diciembre alcanza el 43% del año, y las últimas tres semanas entre el 25 y el 30% del total, según datos de Circana. “Nuestra previsión para el cierre del año del mercado español es de un crecimiento muy moderado, por debajo del 1%, con el consumidor demorando las compras hasta el último momento”, apunta Fernando Pérez, director de Circana. Y añade: “Si al descenso de la natalidad le unimos unos consumidores que dejan de ser niños cada vez a edades más tempranas, el sector del juguete solo puede crecer aumentando el gasto por niño, actualmente de 211€/año, muy lejos por ejemplo de los 331€ de Francia o los 389€ de Alemania; o bien incorporando a nuevos consumidores, en este caso adultos”. Según el director de Circana, “entre las categorías que esperamos destaquen estas Navidades podemos reseñar las construcciones, los vehículos, las muñecas maniquí, o las mascotas electrónicas, una de las categorías más activas este año. En la carta a los Reyes de los más pequeños sin duda encontraremos a Patrulla Canina, Gabby’s Dollhouse o Bluey. Buenas perspectivas también para el mercado de adultos, que representa un 25% de la venta total del mercado, con el segmento de mayores de 18 años creciendo +7,1%”. Por su parte, Marta Salmón, presidenta de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), destaca que “la industria continúa haciendo un esfuerzo apreciable para minimizar el impacto de la subida de costes en el consumidor, porque en este momento es importante asegurar un crecimiento, aunque sea muy ligero”.

CAMPAÑA ESTRELLA DE LANZAMIENTO - Programas estrella: - Patrocinios TV: GRAN CAMPAÑA TV PRIME TIME PERFIL PROPIO CAMPAÑAS DIGITALES EN @cantatu.es EMBAJADORES ESTRELLA - Alaska y Mario - Canción propia “Canta TU” - escrita por ellos - Protagonistas del spot - Campañas en sus RRSS

Resultados de Mattel en el tercer trimestre La multinacional juguetera Mattel ha presentado sus resultados en el tercer trimestre, en el que las ventas netas aumentaron un 9%, con respecto al mismo periodo del año anterior. En el tercer trimestre, las ventas netas de Mattel aumentaron un 9%, o un 7% en moneda constante, con respecto al tercer trimestre del año anterior. El resultado de explotación declarado fue de 474 millones de dólares, lo que supone un aumento de 82 millones, y el resultado de explotación ajustado fue de 506 millones, 108 millones más. Aun así, en los nueve primeros meses del año, las ventas netas disminuyeron un 5% en cifras declaradas, y un 6% en moneda constante, frente a los nueve primeros meses del año anterior. El resultado de explotación declarado fue de 422 millones de dólares, un descenso de 175 millones de dólares, y el resultado de explotación ajustado fue de 494 millones de dólares, un descenso de 115 millones de dólares. Las ventas netas en el segmento de Norteamérica aumentaron un 10% según los datos y en moneda constante, frente al tercer trimestre del año anterior. Las ventas netas en el segmento internacional aumentaron un 10% en cifras declaradas y un 3% en moneda constante. Ynon Kreiz, presidente y consejero delegado de Mattel, ha declarado: “Los buenos resultados de Mattel en el tercer trimestre reflejan la exitosa ejecución de nuestra estrategia para hacer crecer el negocio de juguetes de Mattel basado en la propiedad intelectual y ampliar nuestra oferta de entretenimiento. La demanda de nuestros productos por parte de los consumidores aumentó en el trimestre, y seguimos superando a la industria. Nuestros resultados se beneficiaron del éxito de la película Barbie que se convirtió en un fenómeno cultural mundial y marcó un hito clave para Mattel”. Colorbaby presenta su colección de juguetes de Mikecrack Miguel Bernal, más conocido como Mikecrack, ha presentado su propia línea de juguetes desarrollada en colaboración con la empresa juguetera Colorbaby. En un evento celebrado en El Corte Inglés de Castellana de Madrid, Miguel Bernal, el youtuber español con más suscriptores (más de 45 millones) y más visualizaciones (17.300 millones), ha desvelado la nueva colección que incluye tres peluches interactivos, un juego de mesa y un juego de cartas. Este lanzamiento es el resultado de meses de trabajo y colaboración con la compañía juguetera Colorbaby. Todos los juguetes son un fiel reflejo del espíritu del universo Mikecrack, y responden a lo que todos sus fans estaban esperando: poder jugar con sus personajes favoritos fuera de la pantalla. Además, el youtuber ha desvelado algunas funcionalidades secretas de su peluche interactivo y cómo mediante un QR se podrá acceder a contenido exclusivo que conectará a sus fans con Mike. Además, ha traslado un objetivo claro: “inspirar a la juventud a esforzarse por sus metas y a comprender que el éxito requiere dedicación y preparación. En el caso del Universo de Mike que he creado, siempre le he dado una gran relevancia a la difusión de estos valores: sentido de la amistad, cultura del esfuerzo o valentía para afrontar los retos con ilusión, trabajo y responsabilidad, entre otros muchos”. De izquierda a derecha Santiago Agudo, sales manager de Colorbaby, el youtuber Miguel Bernal, Mikecrack, y Enrique Molina, responsable de marketing de Colorbaby. 8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER

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Las familias buscan juguetes que sean seguros, divertidos, creativos y educativos Resultados de Hasbro en el tercer trimestre de 2023 Hasbro manifiesta que su plan para el cuarto trimestre es terminar el año con unos gastos generales mejorados para conseguir introducir innovaciones de producto y apoyo al mercado en los próximos trimestres. Los ingresos en Hasbro en el tercer trimestre descendieron un 10%, con un crecimiento significativo en Wizards of the Coast y el segmento de juegos digitales (+40%) que no pudo compensar los descensos en Productos de Consumo (-18%) y Entretenimiento (-42%). Desde la multinacional manifiestan que el objetivo para el cuarto trimestre es aumentar la participación durante Barcelona acogió en noviembre una nueva edición del Festival Dau las vacaciones navideñas y terminar el año con un inventario limpio, unos gastos generales muy mejorados y un camino despejado para introducir innovaciones de productos y apoyo al mercado en los próximos trimestres. “Nuestros resultados del tercer trimestre ponen de relieve la fortaleza de la diversificada cartera de juguetes y juegos de Hasbro y los progresos que hemos realizado en nuestra transformación”, manifiesta Chris Cocks, consejero delegado de Hasbro. “Wizards of the Coast y Digital Gaming obtuvieron unos resultados sobresalientes gracias a la fortaleza de Magic: The Gathering y Dungeons & Dragons. Estamos tomando medidas para hacer frente al entorno macroeconómico más difícil en Toys and Entertainment y posicionar a la empresa para volver a un crecimiento rentable”. El estudio ‘Informe sobre la Compra de Juguetes en España’ elaborado por la cadena de supermercados Aldi, que este año alcanza su quinta edición, analiza los hábitos de compra de juguetes en Navidad en España. Según revela el ‘Informe sobre la Compra de Juguetes en España’ de ALDI, las familias buscan juguetes que sean seguros, divertidos, creativos y educativos, entre otros atributos. Para conocer la oferta, la mayoría de padres y madres recurren a folletos y catálogos en papel (46%) y online (40%). Les siguen las visitas a las jugueterías, ya sea en establecimientos físicos (38%) u online (35%). Para los niños y niñas, los anuncios de televisión son el principal escaparate de juguetes (55%), seguido por las visitas a tiendas online (48%) y de las tiendas o jugueterías físicas (30%). A la hora de tomar la decisión final de compra, juegan también un papel muy relevante la recomendación de amigos, la de influencers o la información que se obtiene en redes sociales. También influye de manera determinante que los productos se ajusten al presupuesto (89%), que sea el juguete que han pedido los hijos (88%), que sean educativos (87%), que fomenten valores educativos (87%), que se ajusten a la edad recomendada del menor (85%) y que no sean violentos (80%). El 70% de los niños y niñas todavía reciben más de la mitad o casi todos los regalos que piden en su carta a los Reyes Magos o a Papá Noel. La duodécima edición de Dau Barcelona Festival del Juego se celebró el 18 y 19 de noviembre, como un evento que se abre a todo el mundo y que enriquece a la ciudad y a la comunidad del juego de una manera única y divertida. Del 18 al 19 de noviembre Dau Barcelona fue el epicentro de la cultura del juego, con una amplia gama de actividades, desde juegos de mesa clásicos hasta las últimas novedades, actividades y otras muchas sorpresas. Oriol Crespo, director del Festival Dau Barcelona, manifestó que “Dau Barcelona es mucho más que un simple evento de juegos de mesa. Es una oportunidad para explorar la riqueza cultural que se esconde tras el mundo de los juegos, una oportunidad para conectar con otras personas amantes del mundo lúdico". En la gala de la duodécima edición del festival de juego de Barcelona, que tuvo lugar el viernes 17 de noviembre en el SAT! (San Andreu Teatre), Klaus Teuber, creador del juego Catan, fue homenajeado por el DAU con la inclusión en el Hall of Fame y los autores noruegos Kristian Amundsen Østby, Helge Meissner, Eilif Svensson, Anna Wermlund y Kristian Amundsen Østby se alzaron con el premio DAU al mejor autor de juegos de 2023 por crear el juego de mesa moderno Revive, publicado por Devir. 10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER

12 PUBLIRREPORTAJE EL POTENCIAL DE LA COSMÉTICA INFANTIL EN LA COMPRA POR IMPULSO La compra emocional y racional son las dos mitades que conforman la definición de consumidor en cualquier sector o tipología de producto. Si bien la compra por impulso se decide de forma casi inmediata y por un estímulo emocional, de deseo, el precio también influye, pues nadie quiere pagar de más, aunque se trate de un producto económico. Conseguir llevar al mercado un producto de precio competitivo con alto valor añadido que consiga convencer en cuestión de segundos, es una realidad dentro del catálogo de juguetes que ofrece COLORBABY. Respaldada por las licencias más importantes de la industria y por un exhaustivo control de producción y aseguramiento de la calidad desde origen, la línea de cosmética infantil de impulso licenciada que distribuye la compañía tiene en la actualidad una importante presencia en el mercado nacional e internacional. A nivel europeo, la línea se comercializa en Francia, Alemania, Italia, Grecia y en República Checa. Fuera de Europa, la cosmética de licencia pocket money de COLORBABY llega a diferentes territorios africanos y centroamericanos. UNA SOLUCIÓN PARA TODO EL AÑO Parte del éxito de la cosmética infantil de impulso de COLORBABY radica en un cuidado diseño de packaging, en su alta rotación y en la estabilidad estacional de la línea, pues son productos de permanente que se consumen durante todo el año. La otra parte viene dada por la trayectoria de esta compañía, no sólo como distribuidora especializada en juguetes, sino también por su capacidad de aprovisionamiento y servicio garantizados al ser Operador Económico Autorizado con la certificación O.E.A y tener licencia de depósito aduanero privado (D.A.P) desde hace más de 10 años, lo cual facilita y agiliza la entrada de productos para su posterior distribución. Esta posición ha permitido a COLORBABY crear y mantener una amplia colección de cosmética infantil de impulso cuyos precios de venta al público oscilan entre 2€ y 10€, con formatos variados y propuestas de PLV adaptadas al estilo e imagen de cada licencia. La calidad y los valores asociados a estas licencias son percibidos fácilmente por el público, dando excelentes resultados allí donde se implanta.

113 PUBLIRREPORTAJE LICENCIAS ACTUALES Y NUEVOS ACUERDOS La cosmética infantil de impulso de COLORBABY incorpora licencias atemporales y también las de mayor actualidad o de alta demanda, normalmente vinculadas a personajes infantiles, series o estrenos de cine. Sus desarrollos de packaging y producto se personalizan fielmente acorde a las guías de estilo de personajes Disney como Frozen, Princesas o Minnie. También con la imagen de la popular gatita Hello Kitty o las recién incorporadas Monster High. En un mercado saturado de productos similares, la licencia es lo que permite destacar y diferenciar un artículo de cosmética infantil de otro. Al reconocer la licencia, el valor percibido por el cliente cambia su percepción respecto al precio, aceptando pagar un poco más que por un mismo producto sin licencia. Generalmente, los clientes se acaban decantando por aquellos juguetes que se ajustan a su presupuesto y que fomentan valores educativos. En este sentido, a la cosmética de licencia se le atribuyen los valores de cada propiedad, cubriendo con creces las necesidades de los consumidores. UN PRODUCTO CON DOBLE BARRERA DE CALIDAD Además de los estándares de calidad regulares exigidos a los juguetes, la cosmética infantil ha de cumplir unos requisitos específicos y superar test de calidad y farmacológicos para poder ser comercializados. Son productos cuyo desarrollo es complejo, sin contar con que su legislación cambia constantemente buscando en todo momento la seguridad para el consumidor y el compromiso de los fabricantes. En este sentido, la apuesta de COLORBABY para desarrollar una línea de cosmética infantil de impulso pasa por conseguir juguetes que diviertan a los más pequeños cumpliendo estrictamente con los estándares que marca la normativa europea del juguete, reforzándolos con el cumplimiento añadido de la normativa y registros que exigen los productos cosméticos reales. Esto supone una garantía de calidad y seguridad tanto para el cliente como para el consumidor a unos precios muy competitivos. Todo esto ha hecho posible que las grandes marcas propietarias de las licencias confíen en la compañía para distribuir estos productos bajo sus licencias. n MÁS INFORMACIÓN: SANTIAGO AGUDO SANTIAGOAGUDO@COLORBABY.ES

14 El mercado juguetero marca un octubre en negativo, a las puertas de la Campaña de Navidad y Reyes En el acumulado del año hasta el mes de octubre, el mercado juguetero ha descendido un 2,8% en valor, según datos de Circana, y en el mes de octubre, concretamente, ha disminuido un 7,6%. La categoría con mayor rendimiento ha sido Electrónicos, mientras, en el lado opuesto, encontramos Figuras de acción y Explorative & Others, con una evolución en negativo. Por su parte, el mercado licenciado, en el acumulado del año, lleva un crecimiento del 1,1%, destacando Bluey, Gabby’s Dollhouse, La Liga, Super Mario Bros. y Las Tortugas Ninja. Según los datos mostrados por Circana, no se puede negar la realidad, y tenemos que comenzar diciendo que los resultados del mes de octubre están lejos de lo esperado, sobre todo considerando la comparación con la tendencia de 2022, que mostró una caída cercana al -12%, lo que a priori aseguraba un mes con crecimiento este año. Pero lejos de un resultado positivo, el mes de octubre cae en valor un -7,6%, con un fuerte descenso en unidades, una consecuencia ligada a las acciones promocionales realizadas en octubre de 2022, y que afectan al resultado de este año. Con todo ello, el acumulado del año hasta octubre muestra un descenso en valor de -2,8%. Desde Circana, explican: “Pero pongamos esta caída en perspectiva, y que no cunda el pánico. El mes de octubre representa el 10% del total de la campaña, es decir, ni mucho menos el mal resultado de este mes se puede considerar definitivo ni antesala del Apocalipsis. Queda mucha tela que cortar, esto acaba de empezar”. Fuente: Circana.

15 TOP ÍTEMS OCTUBRE 2023 1 MATTEL Hot Wheels Singles 1:64 Asst 2 FAMOSA Nancy One Being Aitana 3 SPIN MASTER Bitzee Interactive Digital Pet and Case with 15 animals 4 MATTEL Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst 5 SPIN MASTER Gabby’s Dollhouse Purrfect Playset 6 MGA ENT. Rainbow High Doll Asst 7 HASBRO Furby Plush Interactive Toys 6” 8 PANINI La Liga 2023-2024 Ecoblister 9 MATTEL Barbie Dream Camper Asst 10 MAGICBOX SuperThings Rivals of Kaboom Wild Tigerbot Multiple TOP ÍTEMS EN OCTUBRE DE 2023 Ya podemos decir que estamos en campaña, con la mayoría de los productos del top con precio de venta por encima de los 38 euros. Nos encontramos algunas novedades este año, como es el caso de Nancy Aitana, directamente en la segunda posición; Furby Plush Interactive, que se posiciona en la séptima posición o el Robot transformable de SuperThings, cerrando el ranking. Encontramos productos típicos de Navidad que toman posiciones, como Bitzee, que sube un puesto alcanzando el podio, la Casa de Gabby’s Dollhouse, que sube también cuatro posiciones, siendo el artículo más caro del ranking, el Surtido de Rainbow High, que se mantiene como el mes pasado y, por último y no menos importante, aparece en el top la Caravana de Barbie, en noveno lugar. Además, tenemos que hacer una merecida mención a los Coleccionables, que no solo siguen aguantando en el ranking, sino que tienen una posición destacada, como son los surtidos de Hot Wheels y las cartas de La Liga 2023-2024.. TOP PROPERTIES EN JULIO DE 2023 El ranking de octubre muestra las mismas cuatro primeras propiedades que el mes pasado y en la misma posición: Funko y Hot Wheels, creciendo a doble dígito, Barbie, que sigue en positivo, pero moderando su crecimiento, y Marvel, que, pese a ser de las propiedades líderes en facturación, presenta una tendencia negativa una vez más. En cambio, Paw Patrol cambia de signo y muestra un crecimiento que no se había visto durante el 2023, escalando dos peldaños hasta la sexta posición, impulsado por el estreno de la película a mediados de mes. La principal novedad de octubre es Nancy, que se posiciona de nuevo en noveno lugar en este mes, tras su fugaz aparición en el top durante el mes de mayo. En esta ocasión es la nueva Nancy Aitana la que impulsa las ventas de la propiedad. TOP PROPERTIES EN OCTUBRE DE 2023 1 Funko Pop! 12,8 2 Barbie 4,1 3 Hot Wheels 11,4 4 Marvel Universe -26,5 5 Star Wars -8,5 6 Pokémon -19,2 7 Paw Patrol 8,9 8 SuperThings Rival of Kaboom -31,4 9 Nancy 2,6 10 Lego Star Wars -11,3

PUBLIRREPORTAJE 16 TOP 10 ENERO-OCTUBRE 2023 >> En valor 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst, MATTEL 2. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 8 Pack, PANINI 3. Tamagotchi Original Asst, BANDAI 4. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst, MATTEL 5. Rainbow High Doll Asst, MGA ENTERTAINMENT 6. Virus!, TRANJIS GAMES 7. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 Trading Cards, PANINI 8. Gabby’s Dollhouse Purrfect Playset, SPIN MASTER 9. Monster High Skulltimate Secrets Doll Asst, MATTEL 10. Uno Card Game Asst, MATTEL >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst, MATTEL 2. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 Trading Cards, PANINI 3. SuperThings Rivals of Kaboom Neon Power 13 cm Asst, MAGICBOX 4. Liga Este 2023-2024 Sticker Launch Pack, PANINI 5. SuperThings Rivals of Kaboom Mutant Battle One Pack, MAGICBOX 6. Play-Doh Tub Individual, HASBRO 7. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 8 Pack, PANINI 8. SuperThings Rivals of Kaboom Rescue Force One Pack Multi, MAGICBOX 9. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst, MATTEL 10. SuperThings Rivals of Kaboom Guardians of Kazoom 1 Pack, MAGICBOX EVOLUCIÓN DEL MERCADO JUGUETERO En cuanto a las súper categorías, el panorama no cambia mucho. Si bien las positivas reducen su crecimiento, a excepción de Electrónicos (+11,2%), el resto no alcanzan el doble dígito, pero mantienen una buena posición, y creciendo también en el acumulado del año. Por otro lado, en cuanto a las súper categorías en negativo, la fuerte caída de Exploratives & Others se sustenta, por una parte, en el descenso del segmento de Figuras y Escenarios, a lo que se une la comparativa con promociones puntuales realizadas el año pasado, y además no debemos olvidar que empezamos también a comparar con las primeras ventas del Mundial de Fútbol de 2022 (con la repercusión de su efecto negativo este año en la venta de cromos de este evento). Respecto al mercado licenciado, no se libra de la dinámica negativa, cayendo un -4,7% en el mes de octubre, aunque lo hace en menor medida que el mercado no licenciado. En el acumulado del año, la licencia aún muestra una brizna de crecimiento, +1,1%. Las licencias que más aportan en valor neto al mercado juguetero son Bluey, Gabby’s Dollhouse, La Liga, Super Mario y Las Tortugas Ninja. NUEVOS PRODUCTOS E INNOVACIÓN, CLAVE PARA EL CRECIMIENTO Todos los años se lanzan al mercado muchos productos y marcas nuevas, siendo su éxito un factor decisivo para el crecimiento del mercado. Circana te ayuda a entender las claves de los nuevos lanzamientos para hacer los tuyos propios un éxito. Los informes disponibles incluyen: • New Item Tracker – Identifica novedades y su rendimiento (por país, canal, categoría, fabricante, …) • Novelty Pulse – Factores de éxito de un lanzamiento en términos de ventas y distribución. • Novelty Sales Forecast – Se analizan lanzamientos de productos de la competencia para identificar los factores clave y su evolución en su primer año. ¿Quieres saber más? Contacta con Circana. n En el acumulado del año hasta el mes de octubre, el mercado juguetero ha descendido un 2,8% en valor, según datos de Circana

ENTREVISTA TONI VIÑAS, DIRECTOR B2B TOYSERVICE “Se están produciendo cambios estructurales importantes y muy rápidos a los que las empresas se deben adaptar” B2B ToyService es una empresa especializada en ofrecer soluciones a las empresas del sector del juguete y el juego, que cuenta con más de 30 años de experiencia dando servicio desde sus oficinas en Asia. En esta entrevista Toni Viñas, director de B2B ToyService, nos detalla los servicios que ofrece la empresa, además de valorar la situación del sector juguetero. Carmina Meneses Sourcing, desarrollo de producto, diseño de packaging, desarrollo de marcas propias y controles e inspecciones de calidad en fábrica son algunos de los principales servicios de B2B ToyService, que además cuenta con más de 1.200 proveedores en su base de datos. ¿Cuándo y cómo nació B2B ToyService? Dentro de nuestro grupo de empresas, B2B ToyService es la marca que engloba todas las actividades dirigidas al servicio de las empresas en el sector del juguete desde nuestra base operativa en Asia. Cuenta con una experiencia de más de 30 años en el sector y nace inicialmente con la idea de dar servicio operativo de sourcing para el desarrollo de marcas propias, diseño de packaging, seguimiento de producción y calidad en China. ¿Cómo ha evolucionado la empresa desde sus inicios? ¿Cuáles son los principales hitos que han logrado en estos años? La evolución siempre ha ido de la mano de las necesidades de nuestros clientes y que el sector ha ido afrontando. Los diferentes cambios en las zonas de producción en China nos han obligado a mover el centro operativo de tal forma que actualmente la mayoría de actividades (sourcing, desarrollos, controles de calidad, etc.) se desarrollan en zonas del interior de China y otros puntos de Asia. ¿Podría detallarnos brevemente los servicios que ofertan desde su empresa? Básicamente damos un servicio integral o parcial a empresas del sector del juguete que necesitan operar en China 18

ENTREVISTA y otras zonas de Asia en los apartados de: sourcing de producto y proveedores, desarrollo de producto y producción, desarrollo y creación de marcas propias para el retail, diseño de packaging y controles de calidad y seguimientos de producción. ¿Cuál es la filosofía de trabajo de B2B ToyService? Actuamos con una mentalidad “glocal”, nuestro equipo de diseño y marketing está ubicado en Europa y nuestra base operativa está en China. Somos multilingües y fusionamos las culturas y conocimientos orientales y occidentales. ¿Cómo está estructurada actualmente la empresa? Disponemos de un equipo de más de 40 personas que configuran los distintos departamentos (calidad, diseño, sourcing, administración, etc.). Nuestra base operativa se encuentra en Chenghai (China), con oficinas en Taiwán y Hong Kong, y diseño y marketing en España. ¿Qué beneficios y/o ventajas ofrecen a las empresas del sector juguetero? Somos una empresa especializada en el juguete, con más de 30 años trabajando con empresas en Asia, y disponemos de una extensa base de datos en todas las categorías que nos permite ofrecer un sourcing de calidad y adecuado a las necesidades de cada cliente/portfolio. Estamos ubicados y presentes 365/24 (permanentemente) en la zona donde más juguetes se producen en el mundo, esto nos permite anticipar y conocer las tendencias y movimientos del mercado. Además, tenemos una amplia experiencia en el diseño de packaging de juguete en todas las categorías, con un equipo de diseño internacional. También actuamos “glocalmente”, con una mentalidad internacional, un equipo multilingüe (español, inglés, chaosanese, mandarín, taiwanés, francés) y tenemos una amplia experiencia en el desarrollo de productos y controles de calidad con un equipo de inspectores propios. ¿Cuál es la situación actual de la fabricación en China? ¿Cómo han afectado las consecuencias de la pandemia a la actividad en Asia? La forma de fabricar en China ha cambiado y evolucionado mucho en los últimos años. En la actualidad, nos encontramos un proceso de fabricación más tecnológico y con mayor eficiencia y calidad, que se ha ido adaptando a unas normativas más exigentes en cuanto a seguridad y calidad. ¿Cómo valoran la situación actual del sector juguetero? A nivel general de todos los mercados, observamos que el sector está sufriendo y que ha disminuido el consumo de juguetes y juegos. Esto se debe, principalmente, a factores como el descenso de la natalidad y de la edad del juego, además de la irrupción de internet que ha provocado un nuevo tipo de producto y una manera diferente de consumirlo. Se están produciendo cambios estructurales importantes y muy rápidos a los que las empresas se deben adaptar para satisfacer la demanda. ¿Cuáles cree que son las principales tendencias del sector juguetero en la actualidad? Como principales tendencias, destacaríamos el aumento de la oferta y demanda de productos sostenibles y ecológicos en la gran mayoría de mercados. También la oferta de productos para el target kidult está incrementado su peso en el mercado juguetero, como una oportunidad de negocio. Además, como aspecto positivo, resaltaría que las nuevas generaciones de padres valoran en mayor medida el aspecto educativo de los juguetes y su potencial en el desarrollo de los pequeños, sobre todo en la edad preescolar. ¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo? Es difícil marcarse objetivos a largo plazo. Para nosotros, la principal prioridad es consolidar el nivel de calidad de nuestro servicio y saber adaptarnos a los cambios y necesidades que afectan al sector. n Showroom de juguetes y juegos. 19

20 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE SE ESPERA UNA CAMPAÑA DE PERMANENTE 2024 ESTABLE Y CONTINUISTA Presentamos este informe sobre la Campaña de Permanente 2024 justo antes de finalizar la Campaña de Navidad y Reyes, la más importante del año y la que determinará en cierta medida cómo comenzamos el próximo año. Las empresas del sector juguetero ya lo tienen todo preparado para el periodo de Permanente, que tiene una duración aproximada de seis meses, abarcando diferentes campañas como la de Carnaval, Comuniones, Fin de Curso y Verano, además del Día del Niño y la Niña (26 de abril). La Campaña de Permanente es una etapa importante para combatir la estacionalidad del sector juguetero y dinamizar el mercado y para ello es necesario que la oferta de producto se adecúe a los intereses y preferencias de los consumidores, presentando novedades y complementos para lo que se haya vendido en Navidad. Este periodo de ventas supone aproximaA punto de finalizar el año y con la mirada puesta en la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes, las empresas del sector juguetero ya lo tienen todo preparado para la Campaña de Juguete de Permanente 2024 (el periodo de ventas que abarca principalmente los seis primeros meses del año). Los profesionales destacan la importancia de presentar novedades, en una oferta de producto que destaca por su valor educativo, por su precio más económico y por las tendencias de moda. En este informe, analizamos las expectativas, las prioridades del cliente y las estrategias empresariales durante el Permanente. Carmina Meneses

21 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE damente el 30%-35% de las ventas totales del año. A continuación, detallamos las estrategias e iniciativas que ponen en marcha las empresas para dinamizar el mercado, además de las prioridades de las familias y las expectativas de ventas para la Campaña de Permanente 2024. Para el próximo año, la mayoría de los profesionales consideran que serán muy similares a las de 2023 y que habrá estabilidad en el mercado, aunque dependerá mucho del stock sobrante de la Campaña de Navidad y Reyes. De esta manera, Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, valora que “para nuestra empresa, las ventas de Permanente son importantes y confiamos que en 2024 lo sigan siendo. Nuestras figuras, con un precio de bolsillo, y coleccionables, nos aseguran una alta rotación durante todo el año. Las novedades son nuestra mejor baza para conseguir evoluciones positivas en las ventas”. Mientras que Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola Reina, afirma que “estamos ilusionados y expectantes para ver cómo evolucionan nuestras novedades del 2024. Esperamos que sean como pensamos y que podamos seguir creciendo y fortaleciendo la marca en los países que estamos presentes”. Y Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, determina que “la distribución necesita espacio y la Campaña de Permanente es el hermano pequeño de la Campaña de Navidad que espera que el mayor le deje todo el espacio posible en el armario que comparten, porque además ese armario reduce su tamaño en la Campaña de Permanente en una parte muy importante de la distribución. Por lo tanto, estamos a la espera de los resultados de 2023. Aunque creo que serán muy similares a este año, sin grandes alegrías, pero también sin grandes sustos”. EXPECTATIVAS DE CARA AL PERIODO DE PERMANENTE Aún sin finalizar la Campaña de Navidad y Reyes, hace más complicado hacer previsiones de cara a principios de año, pero sí que podemos hacer una aproximación de lo que se espera de esta campaña comercial y qué factores pueden influir en la evolución de las ventas, que se verá marcada por el resultado de las Navidades y el stock sobrante. Así, Carlota Martín, product manager de Artsana, explica que “las proyecciones para la próxima temporada están vinculadas principalmente a la dinámica del mercado y a los diversos factores externos que impactan a la economía en su conjunto. Es crucial mantener un control de inventario más preciso. Si hay una mejora económica, es probable que se refleje en un aumento en el gasto y en la demanda de juguetes. Además, la conciencia medioambiental y la sostenibilidad son tendencias cada

22 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE vez más importantes”. Mientras que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, manifiesta que “la evolución de las ventas dependerá en gran medida del clima socio-económico que haya durante los seis primeros meses del año. Siendo optimistas en este aspecto, la aportación de novedades, si es bien acogida por el cliente final, supondrá un progresivo aumento de las ventas que hará que la primera parte del año acabe siendo positiva”. Y Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, destaca que “de momento, las expectativas que tenemos de cara a la próxima campaña son una evolución de ventas plana o ligeramente a la baja. Influirá la inflación y las posibles subidas de precios de los fabricantes y, como confirman las tendencias, las cajas de precio más alto están claramente a la baja”. Si preguntamos a los profesionales del sector juguetero por cuáles serán los principales factores que influirán en las ventas de la Campaña de Permanente 2024, Marco Antonio Juan, administrador de Marco Antonio Juan, resalta que “nuestras expectativas son cautelosas en cuanto al crecimiento en las ventas de la primera parte del año. Estamos inmersos en una sociedad inestable tanto económica como socialmente, para los fabricantes, clientes, proveedores, consumidores… donde hay mucha incertidumbre. Esperamos que, al menos, la tendencia de compra sea como en este 2023. Seguimos dependiendo de los mismos aspectos que nos han influido hasta ahora: una economía débil e inestable, la subida de precios en materias primas, energía… que afecta tanto a la empresa como al consumidor”. Por su parte, Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola Reina, valora que “en cuanto a aspectos que influyen en la venta, destacamos sobre todo el tema salarial y los conflictos internacionales, que esperemos que se solucionen y podamos tener un tiempo de estabilidad y no tanta incertidumbre a nivel mundial, además también ayudaría un descenso de la inflación”. Y Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, concluye que “tanto el calendario como las iniciativas del sector, las estrategias de las marcas, la innovación y la capacidad del retail para maximizar cada oportunidad se perfilan como elementos clave para dinamizar la categoría”. ¿QUÉ BUSCA EL CONSUMIDOR EN LA CAMPAÑA DE PERMANENTE? Durante la Campaña de Permanente, se suele priorizar una oferta de producto, algo distinta a la de las Navidades (donde el presupuesto es más elevado). Los compradores finales buscan una tipología de producto con un precio más económico, además de artículos que fomenten el valor educativo, los coleccionables y los juguetes de aire libre. Además, la moda y las licencias, como motor de compra por impulso, también suelen ser relevantes. Así, Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, destaca que “las licencias entraron con fuerza los primeros meses del año arrastrando una dinámica positiva en 2022, aunque se ha ido ralentizando en el segundo semestre. No obstante, confiamos en que esta evolución del sector licenciado, aunque de forma más sostenida, siga de forma ascendente”. Y Pablo Badía, country manager Spain de Poly Juguetes-The Entertainer, resalta que “respecto al surtido, destacaría la importancia de sostener el concepto de ‘juguetes pequeños’, que van evolucionando con los años, sin perder su esencia. Siguen siendo los protagonistas de las colecciones y los intercambios en los patios de los colegios”. Hemos preguntado a los profesionales del sector juguetero sobre las prioridades del consumidor a la hora de comprar los juguetes de Permanente y cuáles son sus intereses para conocer la oferta que tendrá una mayor demanda. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “los factores que más pesarán incluyen las tendencias del consumo consciente y la demanda creciente de juguetes que contribuyan al desarrollo cognitivo y motor de los niños”. Por su parte, Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, cree que “el consumidor prefiere los productos y licencias de moda. Además, cada vez los regalos de cumpleaños se cuidan más y se prefiere calidad a cantidad. Estamos convencidos que los productos con tecnología para niños van a seguir creciendo en ventas durante los meses de Permanente”. Según Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, “a pesar de la situación económica, creemos que el comprador final está dispuesto a pagar un precio más elevado por productos de mayor valor añadido, a cambio de asegurarse calidad, durabilidad y entretenimiento con distintas dinámicas, y que les permita jugar en distintos momentos y lugares. Para los más pequeños, se valora que el juego tenga un componente educativo, mientras que para un perfil de mayor edad se tienen cada vez más en cuenta productos híbridos, con un componente digital incorporado al aspecto físico del juego. La sostenibilidad es otro ámbito que sigue ganando relevancia y adquiriendo importancia para el consumidor año Los compradores finales buscan una tipología de producto con un precio más económico, así como artículos que fomenten el valor educativo, los coleccionables y los juguetes de aire libre, además de las licencias C M Y CM MY CY CMY K

24 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES DURANTE EL PERIODO DE PERMANENTE Para afrontar un nuevo año, siempre es importante que las empresas reflexionen sobre cuáles son las estrategias empresariales necesarias y definir un plan de acciones a llevar a cabo que favorezca su presencia en el mercado. Las que sepan responder rápidamente y adaptarse a los nuevos escenarios serán las que consigan unos mejores resultados. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “nuestra estrategia se centra en fortalecer las relaciones con nuestros socios y en una comunicación efectiva de los valores y beneficios de nuestras marcas. Trabajamos para garantizar que nuestros socios comerciales estén al tanto de las preferencias y necesidades del consumidor final, ofreciendo productos que no solo sean de la más alta calidad, sino también alineados con las tendencias actuales y valores familiares. Eso incluye la previsión y adaptación a los cambios en el mercado para mantener a nuestros clientes a la vanguardia”. Por su parte, Isabel Barros, directora comercial de Devir, cree que “uno de los aspectos principales es el valor de la experiencia de compra y, como siempre, vamos a estar muy centrados en los puntos de venta físicos. Este año vamos a hacer una apuesta importante por la exposición de producto. Buscaremos una comunicación muy constante con nuestros clientes para aprovechar todas las oportunidades y continuaremos con nuestra campaña de formación a vendedores. El consumidor final valora mucho que la tienda conozca el producto y le sepa asesorar”. Según Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, “planificaremos campañas durante el primer semestre que pongan el foco en los intereses temáticos y en las ventajas del juego frecuente en familia para estimular el consumo durante todo el año”. Tal y como detalla Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, “es importante manejar muchos SKUs y miles de unidades en nuestros almacenes, el factor primordial es la monitorización y planificación constante de stocks tras las Navidades, con el objetivo de abastecer la demanda durante el periodo de Permanente”. Mientras que Marco Antonio Juan, administrador de Marco Antonio Juan, considera que “nuestro objetivo es continuar fabricando un producto de gran calidad, de forma artesanal y con mucho detalle, e intentar mantener unos precios competitivos, pese al aumento de los costes energéticos, de las materias primas y la inflación en general. Internamente se replantean nuevas formas de actuación, lo que influirá en las estrategias que cada empresa quiera desarrollar. Es inevitable una revisión de precios debido al encarecimiento al que estamos sometidos en las empresas, siempre intentando que el precio final tenga una mínima repercusión”. A lo que Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, añade que “la colección planteada para la primera parte del año será básicamente de continuidad, pero con las piezas de menos precio, adecuándonos a lo que se espera en Permanente. Estamos haciendo un importante esfuerzo en contención de precios en un entorno en el que el consumidor lo necesita. Seguir invirtiendo en estas líneas de continuidad nos permite que estas se mantengan con salud y fuerza para la campaña y, por supuesto, un retorno en el sell out”. Y Krlos Mengual, director de expansión de Juguetes Cayro, opina que “en nuestro caso, trabajamos codo con codo con muchos colegios y profesionales de la educación y esto nos permite trabajar durante todo el año distintas estrategias”. Respecto a las estrategias de la distribución juguetera, Esther Hierro, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus, afirma que “una cuidada selección de juegos y juguetes para todo tipo de público, la experiencia en el punto de venta y la formación de los equipos de tienda serán claves. Priorizaremos iniciativas que no tengan tanto que ver con el precio, sino con propuestas de valor relevantes y alineadas con nuestra identidad y lo que la clientela espera de nosotros”. Por su parte, Pablo Badía, country manager Spain de Poly JuguetesThe Entertainer, afirma que “tenemos claro que la marca propia será nuestro principal motor. La apuesta por el mercado kidult será un elemento diferencial que esperamos que nuestras expectativas aumenten”. Y José Luis Díaz, director general de Juguettos, manifiesta que “como venimos haciendo en los últimos años, activaremos diferentes campañas de comunicación para conectar con los consumidores y potenciar el juego y los juguetes más allá de un enfoque lúdico. Es decir, el juego como herramienta pedagógica, de socialización, de fomento de la creatividad, etc.”.

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