62 INFORME: CAMPAÑA PUBLICITARIA consumidor final, por eso nuestra valoración es positiva ya que, independientemente del presupuesto, se pueden crear campañas publicitarias muy creativas y enfocadas a nuestro consumidor”. Otra de las consecuencias de la aparición de muchos más canales para comunicarse con el usuario es la sobreinformación, y en este sentido desde Cayro comentan que “en la época de la sobreinformación, donde los usuarios o clientes están constantemente recibiendo impactos tanto publicitarios como informativos, es esencial enfocarse en crear contenido de interés para nuestro nicho. No creo en la publicidad convencional ni en generarle necesidades consumistas. Para nosotros es importante conectar con aquellas familias involucradas en la educación de sus hijos, que ya conocen el potencial del juego en el desarrollo infantil y que les gusta pasar ratos de conexión alejados de las pantallas, escucharlos y ofrecerles productos acordes a sus necesidades”. Por su parte, desde IMC Toys opinan que “el mercado publicitario es el reflejo de la salud del sector y lo que se ha visto durante la campaña de primavera-verano, es que el sector está siendo prudente y ha habido menos actividad publicitaria. De hecho, el mercado publicitario del sector juguetes ha bajado en torno a un 20% en lo que llevamos de año”. ASPECTOS CLAVE EN EL DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS En un panorama en constante evolución y repleto de cambios fruto de la aparición de nuevas tecnologías y plataformas digitales, ¿cuáles consideran los profesionales que son los principales factores que marcan el desarrollo de las campañas publicitarias en el sector juguetero? Las opiniones en este sentido son muy diversas, y tanto fabricantes, como distribuidores y detallistas apuntan varios factores clave. Así, por ejemplo, desde Naipes Heraclio Fournier resaltan que “estamos ante un constante cambio en el consumo de contenidos y medios por parte del consumidor, y este cambio es cada vez más rápido, cada año supone un nuevo paradigma al cual las marcas deben adaptarse. En un sector donde la TV siempre ha sido el medio de publicidad por excelencia, las marcas se están dando cuenta de que las posibilidades de conectar con el consumidor hoy en día de manera directa son mucho más amplias”, y en esta línea desde Muñecas Antonio Juan señalan que “el principal indicador en el desarrollo de las campañas publicitarias lo tienen los consumidores, a través del análisis de sus hábitos de consumo, se planifican las campañas publicitarias. Ahora hay una diversificación de las acciones publicitarias, lo que lleva a una mayor segmentación del público objetivo. La publicidad evoluciona y se plantea una convivencia entre la publicidad tradicional en televisión, revistas, periódicos junto a las nuevas plataformas sociales en las que se puede segmentar mejor, con mensajes más dirigidos, con lo que la inversión en publicidad se optimiza”, mientras que en Deqube consideran que “los factores van en paralelo con los cambios en el hábito de consumo y el progreso en normativas y ética. Las nuevas regulaciones en materia de publicidad dirigida a niños llevan a las marcas a cumplir con ciertas pautas para protegerlos de prácticas que no sean las adecuadas. Cumplir con esta nueva normativa es un factor muy importante, al igual que incluir nuevos conceptos como sostenibilidad que cada vez ocupan más espacio en las campañas publicitarias”. Los cambios en los hábitos de consumo, así como la importancia y la necesidad de llegar al consumidor serían, según lo visto hasta ahora, algunos de los factores clave en el desarrollo de campañas de publicidad. Siguiendo en esta línea, desde Falomir destacan que “lo más complicado en nuestras campañas de publicidad es llegar al consumidor de una manera poco invasiva y veraz, aportando valor y despertando el interés de la marca”, desde Playmobil apuntan que “quizás el factor más importante de todos es lograr un entendimiento profundo del mercado al que irá dirigida la campaña. Una vez definido correctamente esto, hay que lanzar el mensaje correcto en el momento más adecuado, haciendo también que este mensaje sea lo más personalizado posible y asegurándonos de seleccionar los canales adecuados para llegar a nuestro público objetivo”, y desde Juguettos añaden que “los niños y las familias son cada vez más exigentes, están más informados y tienen acceso a un volumen inmenso de información. De ahí que la clave sea la diferenciación. Es imprescindible tener un buen producto y una buena experiencia de compra, pero además hoy las compañías tienen que demostrar sus valores y ser diferenciales para poder conectar con sus clientes”. En otro sentido, desde IMC Toys señalan que “estamos sufriendo una clara inflación de costes, sobre todo en TV, debido a la bajada de audiencias de este medio, y esto está implicando el trasvase de esa inversión a formatos de publicidad digital, donde encontramos más audiencia infantil”, mientras que desde Toy Planet apuntan “las fechas de lanzamiento del producto” como aspecto que determina el desarrollo de una campaña de publicidad en juguetes, y explican que “por un lado, es muy conveniente el adelantar campañas para precalentar el mercado y, por otro, las campañas se van retrasando cada vez más, así que hay que buscar un equilibrio en esta horquilla”. Por su parte, desde Colorbaby destacan que “el sector de los juguetes ha liderado la promoción de la igualdad de género en sus campañas, y todos los fabricantes estamos trabajando en generar campañas que desafíen los estereotipos y promuevan la inclusión, sin restricciones basadas en el género”, mientras que desde Teal Retail comentan que “los fabricantes siguen siendo los que marcan el paso,
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